第10部分(第1/4 頁)

慶後去變更這個合同。

十年中，宗慶後只能慢慢的，一步步地實現自己的目的。他成功了利用了驕傲懶惰的合作伙伴在管理上的漏洞，促使範易謀為娃哈哈非合資公司簽署了商標許可檔案——隨後佔理的宗慶後斷然拒絕了不合理的收購要求。

這裡我想提請讀者做一個對比：

宗慶後發現達能在中國“樣樣不能”的時候，也是很鄙視達能，認為娃哈哈這個合資有點“賠”，不那麼“值”的；但合同既然簽了，宗慶後就履行合同；宗慶後掙了錢，達能的老闆老里布（達能是歐洲小里布家族的家族企業，宗慶後大部分時間是與老里布合作，而在達娃之爭中，達能是小里布執政）很尊重宗慶後，宗慶後對達能也就有禮讓。宗慶後踏實經營，收益雙方各半；非合資公司的問題也沒掖著，到業績起來了，有錢賺了，宗慶後就會找達能，商標問題，分配問題，大家談清楚，形成合同，以便執行。

範易謀的做法就不同了。當範易謀發現自已錯失了到嘴的肥肉，便宜了宗慶後的時候，甚至在情、理、法都不佔優勢的時候，仍舊祭出了陰招——脅迫宗慶後，而後欺詐公眾。

可見穿布鞋的人不一定沒有貴族氣質，CFO往往把紙上的數字當成真的財富。在這裡我請問國人一個很“武林外史”問題，誰尊重法律？又是誰，蔑視東道國的法律？

圍魏救趙：達能董事兼職困局（1）

多方馳援與側面配合

2008年，中國改革開放三十年。

近年來，對“開放市場究竟有沒有換來技術”的思考，已經上升到最高決策層的層面；曾經膾炙人口的民族品牌是成了“百年字號”還是一朝付諸東流，更牽扯著民族的自豪感。同時，跨國公司併購優質資產，大批裁員，不負擔退休職工，為追逐利潤甩掉包袱，對東道國缺乏基本的社會責任，也引起地方政府的不滿。

在達能旗下，樂百氏的隕滅曾經引起公眾的驚痛，同病相憐，民族企業的命運引起了人們的的深思，也引起精英階層對外資公司的質疑。

宗慶後為他心目中的民族尊嚴與民族利益而戰，娃哈哈振臂一呼而應者雲集。蜂湧而起的民族統一戰線義無反顧地支援了娃哈哈。

健力寶的老總葉紅漢專門就此事給宗慶後發來“聲援信”：　“3月中旬以來，我注意到宗先生在保護民族品牌、反對外資壟斷中國飲料行業，並積極提議立法限制外資惡意併購的舉措。對此，我表示極大的聲援和贊成。”

許多地方政府明確表示支援娃哈哈，向媒體發函宣佈立場；娃哈哈的員工、經銷商發表公開信，東南沿海紡織企業聯名聲援娃哈哈並上書商務部……

相比輿論的紛紛擾擾，娃哈哈戰爭的重大決策彷彿是在靜水裡做出的。我與和君創業的李肅先生協助宗慶後處理達娃之爭事宜，同在北京，常在一起為娃哈哈傷腦筋。

李肅認為如果侷限在達娃糾紛事件評論公婆是非，第三方很難接受娃哈哈的解釋與抗辯；達能在中國併購了許多企業，事實上都存在著同樣的問題。這也是達能必須搞定娃哈哈的原因：否則江山不穩。

和君創業找到了一個“素材”，就是達能與光明乳業的合作也不順利，而且達能扮演了不太光彩的角色。光明乳業也是達能在中國收購的一個子公司，處相對控股地位。2007年春天的光明年報披露鉅虧，鉅虧原因與達能兼併同行業企業的“中國戰略”不無關係。如果從光明…達能的角度，揭露達能的違約、違法事實，對娃哈哈無疑起到策應作用。

大成律師事務所上海分所是光明乳業的法律顧問，我透過分所聯絡，希望能夠得到王佳芬的授權，但是達能正在與光明進行退出光明、入資蒙牛的談判，王佳芬不便出面。

得知達能與光明正在進行重要談判，我們感覺到這是一個好機會。在這種敏感時候給達能“搗亂”肯定能收到突襲的效果：達能擔心腹背受敵，多半會捨車保帥，快速解決掉其中一方。而光明與娃哈哈，都算是我們大成所的自己人，給哪一方撈到好處都是可以接受的。於是我與和君創業行動了。

李肅決定向商務部反映情況，並發表公開信，公開*達能的不正當競爭行徑、要求商務部採取反壟斷措施保護民族品牌。由於這種透過“同業併購”形成行業壟斷的手法是跨國公司慣用的，也是媒體關注的熱點，因此可以把事情鬧大，引起更廣泛的關注。

我認為除了走行政程式，還可以走司法途徑。經過分析，我們發現達能中國戰略採取的是同業兼併的