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力幾百萬元的企業配置一個資金駕馭能力過億的人才，不僅是一種浪費，甚至會產生負面效能。

企業產品供需關係

第二章　企業資源形態

第一節　企業資源構成

三、企業產品供需關係

企業產品供需關係的存在是企業產品得以存在的基礎。如果說產品是企業實現價值增長的手段，那麼，產品供需關係就是企業實現價值增長的舞臺。企業政治要認識的供需關係，當然包括企業營銷體系中的供需關係，但並不就是企業營銷體系供需關係的概念，而是要站在企業整體角度認識企業產品供需關係的內在機制，認識這種機制對企業經營管理活動可能生產、或已經產生的一系列關係。因為企業經營管理活動的目標和終點，就是市場。所謂“一切為了市場”，企業一切人力、物質的資源運動都是為市場的存在而存在，沒有市場的存在，企業這一切都沒有意義。

供需關係實質是交換關係存在的前提。供需關係不僅僅只發生在商品經濟時期，從人類交換活動一開始存在。正如前面我們在論述價值增長規律時說過，只有需求的存在才會導致交換髮生，而不是剩餘產品導致交換髮生的。甲不食羊，乙即使不需要甲用斧子來交換而白白送給甲，這種純物質的轉移沒有價值交換意義。供需關係的建立，需要有供與需兩個對等的方面的存在，而且首先需要一個需求方的存在，否則，供需關係無法建立。我國在計劃經濟時期，照樣存在滯銷商品，因此，在供需這一矛盾中，需求歷來是一個主要的矛盾方面，主控著供需關係。供需關係的本質完全可以用一個已經用老了的商業術語表述：適銷對路。

這一實質性的描述也完全可以適用於任何交換活動中，不管是買方市場還是賣方市場。所謂買方市場是供方出售的意念大於需方購買的意念，而賣方市場恰恰相反。我們原來把買方市場或賣方市場描述為“供大於求”或“供小於求”，這是不太科學的，這容易從理論上誤導為產品過剩，沒有真正揭示出產品供需關係的內在實質。根本沒有需求意念的產品不是過剩，而是沒有供需關係基礎的一廂情願。市場運動表明，需求雖然始終立於供需關係的主要地位，供應對需求也是有反作用的，這個反作用就表現在供應對需求的導引與喚醒。

在企業的市場供需關係上，美國雷蒙德&amp；#8226；弗農的企業產品壽命週期理論提供了一個很好的思路。遺憾的是弗農的產品壽命週期理論沒有從正面解讀“為什麼產品會存在壽命週期律”的問題。認識了需求在供需關係中的地位和影響，其實我們也就可以認識到，產品之所以存在壽命週期，一是隨著社會進步，新的產品喚醒了人們新的需求，舊的需求被新需求所替代；二是市場競爭導致人們需求的多元化，稀釋了同一產品的需求量；三是人們需求情緒性的波動週期導致產品的時興時衰。歸根到底還是需求在起作用。個別企業同類產品的銷售不暢，不能歸結壽命週期性，因為個別企業同類產品的沒有市場，原因是非常複雜的，有主觀方面的，也有可能是客觀方面的。

認識產品壽命週期性的積極意義在於企業可以根據自身產品的市場需求狀態，確定自己的產品戰略計劃，制定企業相應政策，不斷開發新產品以適應市場。從這一意義出發，我們可以意識到，一個具有一定生命力的新產品的出臺，不是一個簡單的科研開發範疇，而是企業經營方向的調整。方向的變化，一定將引起資源組合、利益關係、意識形態、政治結構等一系列的變化。企業政治論的供需關係也不是一個單純的營銷工作範疇，因為完美地實現營銷目標，絕不是單純的營銷措施和手段所能做得到的，這是一個企業整體合力的表現。而實現這種合力指數的提高，企業政治便是一種核心力量。

美國馬文&amp；#8226；鮑爾提出顧客與客戶差別的理念，對企業供需關係的深刻認識，有著非常重要的啟發意義。我們引出這個理念的目的，就在於供需關係維護上的一種提示。“客戶至上”的理念在激烈的市場競爭當中已經深入人心，然而，不可忽視的是，在企業供需關係上的“客大欺店，店大欺客”的規律依然存在。在供需商務洽談過程，體現得尤為淋漓盡致，即使有如歐美這樣特別發達的市場文化裡，也是存在的。。　最好的txt下載網

資本是創造價值的物化勞動

第二章　企業資源形態

第一節　企業資源增值過程

討論資源增值過程，其核心認識點是價值問題。瑪克斯（新浪網站過濾把這個名詞過濾為*號