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確3個條件。

（1）具有試圖傳達的事項。

（2）具有試圖傳達的意願。

（3）具有傳達的技巧。

在談判之前，如果不整理好思路，明確自己需要傳達給對方的內容和希望實現的目標，就無法順利地展開談判。有時，你能夠分清預期目標的先後順序，但是，心裡總是缺乏底氣，沒有必勝的信念，一直抱著“多半談不成”或“就算說了，也不一定有效”之類的想法。這樣一來，一到談判桌上，你就會顯得很心虛，陷入未戰先怯的困境。結果，只能像沒頭的蒼蠅一樣到處亂撞，這樣自然無法說服對手，實現預期目標。

但是，如果你能夠掌握正確的“方法”和“過程”，並結合實際情況，總結既有的經驗和教訓，就一定可以擺脫身份和年齡的限制，提高自己的交際能力。

實際上，接受“自信培訓”的受訓者是形形色色的，他們的年齡、身份、履歷、職業各不相同。其中，有些人是剛進入公司的新員工，有些人是經驗豐富的管理人員，有些人是業務員，有些人是私人看護，有些人是善於交際的名牌商品推銷員，有些人是精於談判的經營顧問，但是，在培訓過程中，我教給他們的“方法”卻是相同的。這種方法可以擺脫國籍、身份和職業的束縛，在1對1的單獨談判、自我介紹以及公司的內部會議中，發揮積極的作用。

如果你能夠充分利用這一方法，就可以切實地感受到它帶來的變化。

我們追求的目標不是“滔滔不絕地述說”，而是“激發對手聆聽的慾望”

在現實生活中，確實存在著提高交際能力的方法。但是，由於生活中的每個個體都具有個性，各自的情況也或多或少存在差異，我們不能說某一種具體方法是獨一無二的。例如：有人膽小如鼠，有人保守固執；有人口若懸河，有人性格木訥；有人謹慎小心，有人喜歡刺激，總是試圖挑戰以前沒有人涉足過的領域。

對他們而言，掌握真正適合自己的談判技巧才是最重要的。

正如你擁有個性一