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鍵性的人才，這些人可以幫企業獲取大部分的利潤。

我們傳統的觀念是，多數人才為企業的發展作出了主要貢獻。實際上，這些人看起來也很忙碌，但並沒有為公司創造什麼價值。為企業或公司作出主要貢獻的其實是小部分人，是這20％的人創造了大部分利潤。

按照80/20法則進行人力資源開發，首先就是要找到這20％的關鍵人物。為了找出他們，企業需要做一次全面的80/20分析，其中包括：

產品或產品群分析；

顧客和顧客群分析；

部門及員工分析；

地區或分銷渠道分析；

財務及員工收入分析；

與企業員工相關的資料分析；

……

透過種種分析，我們會發現哪些人是重要的，而哪些人是微乎其微的。

運用80/20法則管理人力資本，有可能使人力資本的使用效率提升1倍。如果管理者無權或無力構建新制度，那麼在現行制度下區域性使用了80/20法則，也會有助於組織目標的實現。

80/20法則（6）

發現“關鍵少數&quot；成員，實際上就是要發現對公司貢獻最大的人。人力資本不像管理成本和營銷成本，是看不見、摸不著的，這就需要管理者有“伯樂”般的眼睛，找出那些真正能為公司出謀獻策的人。

對組織中的“關鍵少數&quot；成員和由“關鍵少數&quot；成員構成的團隊，要實行動態管理，即實行優勝劣汰制度，勇於啟用優秀人才，淘汰不合格員工，建立具有魄力的管理制度。這是維持組織活力，保持組織核心競爭力的必要條件。

找到自己的搖錢樹

擅長用80/20法則思考的人往往更容易致富，為什麼呢？

因為他們懂得怎樣非常有效地運用自己的資金進行投資。

仔細觀察，我們就會發現，窮人總是把富人致富的原因歸結為運氣好、從事不正當或違法的事業、更努力工作、克勤克儉……

但這些人絕不會想到，造成他們貧困的最主要原因是他們不懂得投資。大多數富人的財產都是以房地產、股票的方式存放，而大多數窮人的財產卻是存在銀行裡，他們認為那才是最保險的。

所以，你的投資決定了你的收入。認識到這一點之後，我們應及早地進行投資，找到自己的搖錢樹。

一般來說，你每用錢進行一次正確的投資，你就在助長自己的現金流，一段時間之後，它還會帶著更多的金錢回來。

喬？史派勒曾經寫過這樣一本書，叫《動手來種錢》。他在書中提到一個只剩下1美分的人，這個人一開始用僅有的1美分進行投資，他先將錢兌換成了銅幣，然後在心裡告訴自己每次花掉的錢，都要以10倍或更多倍的數量使它們再回到自己手上。這個人最後依靠這種方法獲得了更多的財富，最終使自己成為了一個富翁。

如果你能讓你的金錢流動起來，那它就是你的搖錢樹！

金錢就是你可以用最適合攜帶的形式來消化的個人能源，這種能源獨一無二。你可以將它送到遙遠的地方，去協助一個你信賴的專案，同時你也可以待在家裡做自己最喜歡的事。

或者可以這麼說，金錢是一種可即刻伸縮的能源，你只要加進一點愛和智慧，並將它送到它應該去的地方，它就能為你帶來更多的財富，就如同傳說中的搖錢樹一樣。

思想的革命

忙碌的人總是覺得時間不夠用，其實，按照80/20法則，我們的時間不是不夠用，而是不會用。因此，我們必須進行一次時間管理的革命。

時間管理革命的實質就是思想的革命，它要求人們對時間的使用方式做出重新的調整和分配。

它要求人們按照80/20法則對時間的付出與回報做一個全面的、理性的分析，找出以前使用時間的誤區，讓自己從忙碌中解放出來，使自己能夠在20％的時間裡創造出80％的價值，在20％的時間裡帶來80％的快樂。

一般來說，快樂的日子絕對不會佔據你總時間的80％，因為對於我們這些平常的人們來說，在快樂和不快樂之間，還有很多既非快樂也非不快樂的“一般日子&quot；。

不過，你必須認清使自己不快樂的原因，並要觀察這些原因到底有哪些共同點。

如果你想獲得成功，你首先要確認自己經常有優秀表現的日子，它有可能是一週裡的某些天，