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就這樣，僅僅用了15分鐘，就達到了43萬的銷售額。

在這個案例中，需要注意的幾點是：1、如果你現場收錢，需要耗費很長的時間；2、如果現場收錢，學員不一定會帶足夠的錢；3、人們在決定付錢時是很痛苦的，他需要反覆考慮，慎重決定，這樣就有可能流失一部分客戶，現在這個錢已經付了，他不需要考慮決定了。這樣既不需要付錢，又不需要痛苦地決定，一步一步地利用這個過程很輕鬆地就完成了成交過程。這個迴圈設計的巧妙之處就在於，我們清楚地知道：一般人在作出決定和交錢的時候是很痛苦的，而把做決定和交錢的過程分開，人們則易於接受。

在現實生活中，也有很多失敗的銷售流程設計，浪費了大量資源，然而毫無效果。

比如，很多公司在廣告環節中就存在問題。某銀行花了很多錢做個廣告，廣告詞是“建設美麗家園”。請問這跟銀行有什麼關係？沒有關係，所以這個廣告也就沒有用。你留心看飛機上、報紙上的廣告，大都是在浪費！

我現在教你，如果你能越快地抓到客戶的資訊，你抓取的資訊越多，你就能越快地為他創造價值，就能越快的與他建立信任關係，結果就是你成交的可能性就越大。

這是我主張的營銷，這是可以衡量的、可以測量的，而不是一種祈禱式的營銷。這是一個跟傳統營銷非常重要的區別。

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巧妙設計你的最佳銷售流程（1）

銷售流程是企業流程的一個關鍵部分，在這個流程中，目標客戶產生銷售機會，銷售人員針對銷售機會進行銷售活動併產生成交結果。

要想獲得更好的收益，你就必須按照銷售流程設計中的六步驟進行：選擇魚塘、抓潛、成交、跟蹤、追銷和管理魚塘。

1、選擇魚塘：你知道哪個魚塘最適合你嗎

企業要完成高效率的客戶互動（包括髮送訊息、進行客戶關係維護等），就必須擁有準確的客戶資料庫，也就是我們所說的“魚塘”。如果你現在沒有，就要開始這個建設自己魚塘的工作；如果已經有了，你還要不斷積累、鞏固這個魚塘；如果你有了魚塘但效果不好，那就需要你細分，並發展出一套適合你公司的資料庫定義、整理、歸類的流程與體系。

一句話，你要釣魚，就應該知道哪個魚塘裡的魚最多。

如果你現在已經是一家公司的老闆，那你肯定已經擁有“魚塘”了，那麼先不要忙著放棄舊　“魚塘”、尋找新的“魚塘”，當前你最應該要做的，是在現有的基礎上去最佳化。如果你已經有了一種成交方式，你需要先把舊的方式做好，然後再去最佳化或尋找新的方式。

如果你是新創業的公司，可以先列出所有可供選擇的“魚塘”，接著選出最有利的“魚塘”首先進行接觸，然後你再決定具體採用什麼樣的方式做。

如果你是第一次嘗試，那麼你先要問問自己：你決定給客戶什麼樣的獎勵？你需要他採取什麼樣的動作？你最後要獲得他什麼的聯絡資訊？這些你都需要事先想清楚，只有想清楚了，才能知道究竟應該選擇哪個“魚塘”作為你的攻堅物件，你後續的方案才容易進行下去。

2、抓潛：從別人的魚塘開始

有了魚塘，你接著就要進行第二步——抓潛。

怎麼進行抓潛？很多人滿世界地去尋找魚塘，卻不知道到哪裡去找。其實，與其費勁心思去挖一個魚塘，不如先從別人的魚塘開始，逐漸地積累自己的力量。

我曾經說過，“魚塘”理論的基礎是“你想要的每一條魚，或者每一個潛在客戶，都是別人魚塘裡的魚”。那麼，與其你歷經千辛萬苦下海撈魚，還不知道能不能撈到，倒不如到別人的魚塘裡碰碰運氣。

最通行的辦法就是和魚塘的主人建立一個共贏模式，讓他為你和你的潛在客戶之間搭起一個橋樑。告訴他：“如果我能夠因為你的推薦得到收益，那麼你也肯定能夠從我這裡得到好處。”讓他心甘情願地把他的“魚”推薦給你。這樣，藉助了客戶對他的信任和忠誠，你成交的容易程度就會大幅度提高。

3、成交：魚上鉤了，趕緊收線

你抓潛是為了什麼呢？抓潛不是展示你“釣魚的能力”，也不是為了把你的產品宣傳出去，事實上，你所做的一切都是為了兩個字：成交。

你撒了網，下了餌，經過耐心的等待，現在魚終於上鉤了，還等什麼呢？趕緊收線！你必須時刻謹記：機不可失，時不再來。成交就是