第7部分(第3/4 頁)

身上。並且更重要的是，你把你和對方的利益捆綁在了一起，對方肯定會不遺餘力地幫助你推廣、宣傳。

可是，如果你買的是媒體的空間或者時段，那媒體可管不了你許多，他可能把廣告往上一掛就算了，因為你買的是這個連結。但你更希望的，肯定還是合作，當然對方也有可能不願意跟你合作，那你就可以先買，買了一段時間，你說：“這個廣告我花了四千塊錢，它給我創造的價值是兩萬元。現在我願意無私地跟你分享，我們一人一半，給你一萬元，你覺得怎麼樣？當然，你也可以選擇只讓我做4000元的廣告，沒有關係。”

這樣白白把好處給人家，我是傻瓜嗎？錯！當你願意給別人一萬元時，當你每天定時為他彙報結果時，他會幫你尋找更多可以帶來流量的地方，他會到處幫你去找。任何時候你想要換一個連結，想要測試一個新的魚塘，他都會幫你換，幫你測試，因為這對他有好處！

當然你得到的會遠遠超過這些，再說你最大的收益在後端。所以這不是傻瓜，實際上這是讓對方無法拒絕。如果他只想要四千塊，那我仍然給他四千塊。但現在你願意付他一萬塊，也因為你這麼無私的行為，他會幫你放大，他會到處幫你做連結。你想想看，每一次他的放大，就直接影響他的利潤，所以他願意做。合作的方式你可以靈活一些，你可以先做一段廣告，然後再採取合作的方式，完全可以，有各種各樣的變通方法。

你還可以提高獎勵的力度。在原來獎勵的基礎上，提高獎勵的標準，加強獎勵力度，將會吸引更多的客戶，從而提高客戶的忠誠度。但必須要注意的是，你的獎勵行為必需要有的放矢，必須和你要求對方所採取的行動密切相關，這非常重要！

。　想看書來

讓客戶立即採取你想要的行動

每一次銷售前，你都需要問自己一個問題：我這樣做，客戶能有所行動嗎？

往往你和客戶的第一次接觸，是沒有足夠的時間和空間的。所以，當你要求對方採取什麼行動時，你要考慮到你空間和時間的侷限性。

譬如說，你做一個連結，或者一個分類廣告，你只有三分鐘向顧客介紹產品。在這麼短的時間裡，你能做的事情非常少，但你又要說服對方去採取行動。所以這個動作不要太大，因為大的行動會把顧客嚇跑。要想讓顧客有更大的行動，就需要大的版面和更多的時間去說服客戶，去塑造價值。

你看我的連結廣告，我寫的是“點選此處見策略”。這個動作很簡單，只要我把標題寫好，“點選此處”就行。要記住你的動作、你的空間都是有限的。

面對面銷售也是一樣的，你打電話約見了客戶，你們面對面的機會往往只有三分鐘的時間。記住，這三分鐘內你不要對他銷售任何東西！

你可以告訴他：我有一個免費的報告給你，請把你的姓名、電子郵箱或者地址給我；或者你跟他說：我有一個非常好的新產品，目前正在測試，我需要七分鐘的時間為你介紹，但你現在沒有時間，請把你的電話號碼給我，告訴我在什麼時候打電話最合適……如果第一次接觸顧客的時間和空間受限制，那你的目標就不是賣給他產品，你的目標是獲得與他進一步接觸的機會，這樣你後續成交的可能性就更大了。

另外，你也必須明確你希望客戶採取什麼樣的行動，而這個行動必須是具體的、簡單的。

如果你看我的信，你會知道，在信的最後我不是讓你直接購買，我是讓你打電話給xx人，這非常具體。不要認為客戶讀完了信之後就一定知道怎麼去做，錯！你需要明確告訴他怎麼做、與誰聯絡。這個時候，你要把客戶看成行動上的“幼童”。

你可能不敢相信，別人會不知道怎麼買？是的，他這時候是最懶的人。

然而，當你清楚地告訴客戶，“請你馬上撥打電話給xxx，說你需要什麼”，就能馬上增加你的成交率，因為客戶根本不用費力地想下一步怎麼做。記住，你替客戶做得越多，你讓客戶付出的努力越少，你的成交率就越高。

例如，你不能僅僅說“歡迎參加我的免費公開課”，你應該說，“請立即撥打電話給xxx，預定下週四晚上七點到九點的公開課”，兩者的效果絕對是天壤之別。

任何時候你跟客戶溝通，都必須給出一個具體的動作上的指示。你收到我的郵件，然後應該做什麼？我告訴你，你只需要“立即點選此處”。“點選此處”是個動作，但“請登陸我的網站”就不是了。“請點選此處”是非常清楚的，但“請登陸我的網站獲取更