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的業績，因此便恃才傲物，工作上很少請示彙報，把某些方面不如自己的上級不放在眼裡，不支援、不合作甚至扮演反對派角色，讓上級感到難堪。也許上級某些地方確實不如自己，但是當面說話的時候不能咄咄逼人，背後也不要對領導評頭論足，更不能讓領導當眾出醜。一個人即使再出類拔萃，也不能恃才傲物，頂撞上級。

（四）與上級爭功上級希望下屬做他的陪襯，他才是真正的主角，所以下屬要讓上級感覺到他比自己優越，不能讓他感覺受到威脅，千萬不要擋住上級的光芒。即使下屬比上級聰慧，也要順從他的智慧，讓他看起來比自己精明幹練。

作為下屬，可以為上級獻計獻策，但不能邀功，不能搶上級的風頭。

不管自己的能力有多出眾，都要學會合理展現。比如，會前可向上級介紹一些資訊，使他掌握自己工作領域的動態和現狀，並讓他在會上談出來，而不是自己在會上炫耀；在更高一級的領導面前展示自己的成果時，要謙虛地把功績歸於上級對自己的指導。比如，當自己獲得上級的欣賞信任時，不能居功自傲，沾沾自喜，尤其不要與上級爭功，顯得比上級更正確、更聰明，否則，就可能招致同僚的嫉妒甚至上級領導的不滿，上級可能會覺得自己暗淡無光，更會有地位被動搖的危機感，他很可能會將這樣的下屬視為競爭對手、心腹大患。

用人時的加減法（5）

四、對組織的貢獻領導用人的根本目的是為了實現組織目標，對組織有貢獻是領導用人的另一判斷準則。

（一）好業績必不可少某企業銷售部經理工作能力相當強，使產品的市場佔有率不斷提高，產品的需求量不斷擴大，然後迫使生產部門提高效率，改進工藝，加大生產，以保證供應，帶動了生產部的業績提高，繼而又迫使供應部供應出、採購部採購到優質優價的優質原料，財務部透過使用ERP降低原材料浪費。整個企業工作效率得到了提升，也推進了其他部門共同進步。這位銷售部經理也因為自己出色的業績被委以重任。

（薛燦宏：《如何當好中層管理者》，東方音像電子出版社2010年版）案例中的這位銷售部經理無疑是一位對組織有貢獻的人，既提升了自己部門的業績，又帶動了其他部門的發展，從而促進了整個組織績效的提升，這樣的人很容易得到領導的賞識。

公司作為一個經營實體，必須靠利潤維持發展，而要發展便需要公司中的每個員工都貢獻自己的力量和才智。公司是員工努力證明自己業績的戰場，無論何時何地，如果一個員工沒有做出業績，往往會成為一枚被棄用的棋子。

在單位中，工作上沒有任何成績而人際關係非常和諧融洽幾乎是不可能有的事。領導喜歡的下屬是工作出色的下屬。無論人緣多麼好，如果在工作上不能出成績的話，就很難得到領導的賞識和信任。

領導用人必定要考慮組織的生存與發展，因此，業績斐然的下屬在領導心中分數才會高。如果下屬的業績出色，就容易提升自己在領導心目中的地位。這樣的下屬將很可能會被提拔，會被委以重任。因為出色的業績，已使自己變成一位不可取代的重要人物。以出色的業績對領導產生吸引力，在同事下屬中具有說服力，這樣才能站穩腳跟，才能得到領導和組織的承認。

“做”很重要，但有時候“提煉”和“說”更重要。往往辛辛苦苦幹了一年，而年終總結只給每個人十分鐘的展示時間。所以怎樣把自己的業績巧妙地完全呈現出來，讓領導和同事們瞭解，是十分重要的。

否則，自己再努力，工作做得再出色，別人也不一定知道。

（二）對組織忠誠小姜所在的公司正面臨著困境，2000萬美元的資金砸在了工程上，成了一筆死錢，小姜主動請纓去做另一個公寓專案，為公司重整旗鼓爭取希望。隔了幾天，小姜被派去做那個專案。2個月後，那片位置不算好的公寓全部先期售出，小姜為公司拿到了3800萬美元的支票，公司終於有了起色。以後的4年，小姜作為公司的副總經理，幫著老闆做了好幾個大專案，又忙裡偷閒，炒了大半年股票，為公司淨賺了萬美元。又過了4年，公司改成股份制，老闆當了董事長。董事會要聘請一位總經理，有很多副總都很優秀，紛紛被推薦，而董事長極力推薦小姜，最後小姜成為新公司第一任總經理。

小姜說：“我為公司炒股贏利了，許多炒股高手問我是如何成功的，我說一要用心，二沒私心。”確實，很多人一面在為公司工作，一面在打著個人的小算盤，怎麼能讓公司贏利呢？