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先生是同事，我們一起開辦了一個推銷員培訓班，想必您已經知道了。多有打擾請您原諒，我們知道您的時間很珍貴，如果您能抽出點時間哪怕是幾分鐘也行，我們將非常高興和無限感激，您對青年一代如此關心，有了您的講話我們會增加很大信心和勇氣，我們的培訓班就夠很好地進行下去，其他幾位演講人也不認識，但我想您比他們更好。”
他誠懇的態度打動了我，使我無法無法拒絕。在這裡我想說的是，第一個人犯了一個錯誤，我也曾作過這樣的傻事，那就是一味地說自己想要得到的，完全不顧別人的想法；而第二個人則知道什麼叫“準確出擊”，於是他成功了。
人們一旦明白了什麼是他們真正需要的，他們就會努力去得到它。傑明？富蘭克林對這一點非常瞭解，他曾向上帝祈禱了50年，因為他想把這個原則永遠銘刻在自己的記憶裡，並能夠讓自己做到這一點。當然這是我在讀他的自傳時知道的，
傑明？富蘭克林在他的自傳中這樣寫道：“……慈悲的上帝啊，請賜予我們偉大的智慧，我需要你的關愛去獲得智慧，我懷著無比真誠的心寫下祈禱語在我的案頭，讓它變的永恆——
“阿門，萬能而仁慈的上帝，你如慈父般給我導航，讓我的生命有了陽光，請賜給我智慧。”
我曾對自己說：“倘若上帝因為富蘭克林的祈禱而幫助他去實現夢想，那麼我的祈禱也該有助於我的事業發展。因為我也虔誠地祈禱了25年。
我學到推銷的秘訣（1）
我計劃要去見費城一家規模很大的食品店經理約翰？斯科特先生。在一個溫暖的秋日的上午，我來到了他的辦公室。
“父親沒有時間，他很忙�
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