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“當然可以。我會讓你瞭解到你所想知道的所有資訊。”

“是的，在您的事業蒸蒸日上的時候，您可以信任那些公司，可假如有一天您離開了這個世界，您的公司就不一定像您這樣信任他們，難道不是嗎？”

奇蹟是可以創造的（3）

“對，我想這種可能性還是有的。”

“那麼我是不是可以這樣想，你最重要的、事實上也是惟一重要的，當您申請的這個保險生效時，您的生命財產安全也就轉移到了保險公司一方？可以想象想一下，如果有一天，您半夜醒來，突然想到您的保險昨天就到期了，那麼，第二天早晨的第一件事，是不是會立即打電話給您的保險經濟人，要求繼續交納保險費？”

“當然了！”

“可是，您只打算購買財產保險而沒有購買人壽保險，難道您不覺得人的生命是地一位的，應該把它的風險降到最低嗎？”博思先生說：“這個我還沒有認真考慮過，但是我想我會很快考慮的。”

“如果您沒有購買這樣的人壽保險，我覺得您的經濟損失是無可估量的，同時也影響了您的很多生意。”

“我不明白你是什麼意思？”

“今天早上我已和紐約著名的卡克雷勒醫生約好了，他所作出的體檢結果，是所有保險公司都認可的。只有他的檢驗結果，才能適用於25萬美元的保險單，在他的診所裡，先進儀器應有盡有。”

“其他保險代理不能做這些嗎？”

“當然，我想今天早晨他們是不可以了。博思先生，您應該很清楚地認識到這次體檢的重要性，雖然其他保險代理也可以做，但那樣會耽擱你很多時間，您想一下，當醫院知道檢查的結果要冒25萬美元的風險時，他們就會作第二次具有權威性的檢查，這意味著時間在一天天地拖延，您幹嗎要這樣拖延一週，哪怕是一天呢？”

“我想我還是再考慮一下吧！”博思先生開始猶豫了。

我繼續說道：“博思先生，假如您明天覺得身體不舒服，比如說喉嚨痛或者感冒的話，那麼，就得休息至少一個星期，等到完全康復再去檢查，保險公司就會因為您的這個小小的病史而附加一個條件，即觀察三、四個月，以便證明您的病症的急性還是慢性，這樣一來您還得等下去，直到進行最後的檢查，博思先生，您說我的話有道理嗎？”

博思先生略有所思地點了點頭。

“博思先生，現在是11：10分，如果我們現在出發去檢查身體，您和卡克雷勒先生11：30的約會還不至於耽誤。您今天的狀態非常不錯，如果體檢也沒什麼問題，您所購買的保險將在48小時後生效。我相信您現在的感覺一定很好。”

“的確是這樣。貝特格先生，您為誰做保險代理？”博思先生的話語不無幽默。

“當然是您了！”

博思先生精神煥發，點燃一支菸，走到衣帽架旁拿起帽子說道：“咱們走吧！”

在卡克雷勒醫生的診所體檢順利地完成之後，博思先生幾乎已和我成了朋友，他邀請我和他一起共進晚餐，在餐桌上他微笑著問我：“你是那家公司的精英？”

這次的推銷的成功簡直是一個奇蹟，同時也給了我莫大的鼓舞，我彷彿看見成功就在不遠處向我招手。

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市場銷售中使用的原則分析（1）

很多人都想在工作中找到一個快捷的工作方法，也許你會說，那些方法可能對推銷保險有用，其他行業未必就能適用。其實，無論你推銷的是什麼的，道理都是一樣的。

第一步預約

要讓對方感覺到你對這次會面充滿希望，讓他感到這次約會的重要性。就像我那次去紐約一樣，如果不事先準備好，我根本就不可能抓住這次機會。

第二步充分準備

在約好見面時間以後要精心準備面談的內容。當朋友在電話中告訴我，他為我安排好了與博思先生的約會之後，我的大腦出現了瞬間的空白，坐在那裡不知道該做些什麼，在那30分鐘的等待裡，我就這麼呆呆地坐著。我對自己說：“也許是太累了，睡一覺明天在火車上再想吧，但同時，我又覺明天大腦或許依然是一片空白，所以必須現在做好準備，否則對成功沒有絲毫的把握。”

如果你要參加一個有普通人也有高層人士的演講會，在你演講結束後，你會得到他們每人付的100美元，那麼，你肯定會做好計劃，精心準備，把它當作一件重要的事情。所以，面對三