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中有一位就是戴爾？卡耐基。他們認為，要不是因為卡耐基，許多大企業家很難有今天這樣的成就。

畢業後，卡耐基換過好幾種工作：跑去演戲，不成功；跑去當業務員，不成功。後來，他獨自住在紐約州一間破舊的公寓裡，對未來發展感到希望渺茫。

“當時，是1912年的秋天，我23歲。我自問：‘卡耐基，這就是人生嗎？這就是你在大學中夢寐以求的生活嗎？還記得當時你想完成的大事嗎？現在，你在做什麼？你每晚帶著頭痛回家，因為你厭惡這份工作……’當時，正是我生命的轉折點！”

從應用專長開始，卡耐基主意已定，他要為自己的人生開創一番新的局面。他的新計劃是，白天寫作，晚上到夜校教書。但是該教些什麼呢？卡耐基想起自己一向擅長的演說。

不能只有吸引力，人生需要影響力（2）

一開始，卡耐基遭到當地幾所大學的拒絕。他決定在基督教青年會試試看。他選擇了紐約市規模最小的一家，希望成功率高一些。不過，青年會的經理對他的講座不感興趣。

但經理邀請他出席一個社教之夜活動，由他演講來娛樂嘉賓。

卡耐基利用這個機會，引起觀眾熱烈的反應，就連經理也改變了心意。他同意讓卡耐基辦講座，但是不答應付一晚上兩美元的費用，而是採用分紅制度：來多少學生，就抽多少費用。

講座課程開始時，情況不佳。他講完了演說的歷史和理論基礎，發現所有的學員看起來都無精打采。於是，他靈機一動，請後排的一位男士上臺：“請為我們做個簡短的即席演講。”

“講什麼呢？”

卡耐基遲疑了一下說：“就談談你自己吧！告訴我們你的背景及生活。”

這位學員說完了，再請下一位學員。漸漸地，卡耐基發展出一套團體溝通的教學理念。不到幾個月，他就在美國東岸所有的青年會開班授課。受歡迎的程度，連他自己都十分意外。

後來，卡耐基訓練機構正式誕生。1936年，卡耐基將他的研究心得與學員演講結合起來，寫成了《卡耐基溝通與人際關係》。沒想到，這本書為卡耐基贏得了美名：它至少有36種語言的譯本，並在18個以上的國家和地區出版。

卡耐基在23歲時對人生有了新的思考並開始行動。我們現在也處於這樣的年齡，雖然做不到他那樣大的影響，但我們一樣要提升自己的影響力，從而獲取一份屬於自己的成功。

NO3．形成自己的氣場

幾年前，我讀過一個故事，覺得挺有意思，曾經一度把QQ暱稱改為“阿土哥”。

陳阿土是臺灣農民，從沒出過遠門。終於，他得到一次參加旅遊團出國旅遊的機會。國外的一切對他來說都非常新鮮，尤其是他參加的是一個豪華團，一人住一個標準間，這更令他感到新奇不已。

這天早晨，服務生敲門送早餐時對他大聲說道：“Good　morning，sir！”陳阿土愣住了：這是什麼意思？在自己的家鄉，一般陌生的人見面都會問：“您貴姓？”想到這兒，陳阿土大聲喊道：“我叫陳阿土！”

如是這般，連著3天，都是那個服務生來敲門，每天都大聲說：“Good　morning，sir！”而陳阿土亦大聲回道：“我叫陳阿土！”幾天下來，他非常生氣：這個服務生也太笨了，天天問自己叫什麼，告訴他他又記不住，真煩！

終於，他忍不住了，跑去問導遊“Good　morning，sir”是什麼意思，導遊告訴了他答案。“天啊！真是太丟臉了！”回到房間後，陳阿土反覆練習“Good　morning，sir”這句話，以便能體面地應對服務生。

轉天早晨，服務生照常來敲門，門一開，陳阿土就大聲說：“Good　morning，sir！”與此同時，服務生回答的是：“我叫陳阿土！”

故事看完覺得好笑，其實它深刻的含義在於：人與人的交往，是意志力與意志力的較量，不是你影響他，就是他影響你。

在畢業這幾年，要勇敢地樹立起自己的個性標籤，形成自己的氣場，讓別人知道一個明確的你，讓別人清楚一個具有影響力的你。一旦你成為周圍人心中的榜樣，並能成功地激勵他們，你將成為他們生命中有影響力的人物。

■＇智語點“波”＇

一個人有了吸引力，可以說他成功；一個人有了影響力，會被認為偉大。

吸引力是一種實現自我價值的表現，而