第167章 公司第一筆訂單(第3/3 頁)

不斷上漲，人工工資也跟著大幅上漲，產品利潤空間不斷被壓縮，原本每臺地泵還有四十多萬的毛利空間，可能被壓到只有二十萬元左右，而銷售管理成本可能達到三千萬元以上，對公司來說壓力可不低。

總部非常難控制各銷售點的負責人，肯定會存在各種讓方柏想象不到的變故，比如吃裡扒外賣其他公司的產品。

但總的來說，如果銷售佳，方柏覺得還是得養自己的銷售團隊，必須擁有自己的銷售渠道，不能依賴代理商和非公司業務員。

如果是代理商代銷，終端售價50萬元，必須給代理商至少5萬元的利潤空間，一年賣一千臺，那就是至少五千萬元扔給代理商。

當然，如果市場競爭激烈，銷售不佳，風險就大了。

公司自有銷售隊伍既有好處又有弊端，方柏根據自身情況和市場需求綜合考慮，權衡利弊，對自己公司產品有信心，還是選擇以自有銷售團隊為主，一些需求量少的省份交給代理商和業務員負責，每臺利潤空間為5萬元，公司負責運輸和後期技術服務。

方柏必須掌控自己的銷售渠道，公司不僅生產地泵，還會生產其他工程裝置，只要打通一個客戶，再推銷其他產品就容易多了，難就難在開頭而已。

如果他沒有金手指，也探測不到各銷售點負責人是否忠誠，可能會跟其他公司一樣，還是以代理商為主，怎麼省事怎麼來。

目前，公司初創，暫時兩個銷售隊伍就行了，等銷路開啟後，再在各省份建立銷售點。

除了上門推銷，還需要其它方式宣傳，讓工程施工行業的人知道星海機械公司的產品。

第二天，方柏下午三點鐘時，他接到外出銷售團隊的電話，說有一家民營公司打算採購一臺地泵，就是價格有些高，問他能不能少兩萬元。

“可以的，公司目前還沒開張，少賺一點沒什麼，恭喜你們！”方柏略猶豫一下就同意了，“公司目前已經安排生產，一個月後才能出貨。”

每臺xh45-30泵的終端售價為50萬元，毛利空間有四十多萬元，少兩萬元不算什麼。

“好的，老闆，那我跟客戶溝通一下，客戶這邊同意貨到付款。”

銷售員抑制不住欣喜，賣出一臺，他們這個銷售團隊中，他能拿到的獎勵最高了，足有一千元，佔團隊六成獎勵，其他團隊人員中，司機拿到的獎勵最低，但也有兩百元。

一個銷售隊伍配一名銷售人員，一名貨車司機，一名技術人員和一名安裝人員，司機和技術人員還兼職安裝人員。

當然，他作為銷售員，基礎工資也低，僅有100元。

如果一個季度銷售不到三臺裝置，年業績不達標，那公司就撤了他的職位，調到其他崗位，換另外一個銷售員頂上。

畢竟公司養一個銷售團隊，每個月開支可不少。

所以，雖然他拿的提成最高，但就職風險和工作壓力也大，還有拿款風險，拿不回貨款，罰款可大了，而且只罰他，不罰團隊其他人員，畢竟銷售團隊以他為主導，賣給誰，籤合同，都是由他決定。

能夠賣出一臺裝置，整個團隊歡呼起來，人人鬥志昂揚，希望再拿下第二筆訂單。

公司安排這樣的銷售團隊挺好的，團隊裡的每個人都為銷售奮鬥。

還是一更，養病中

(本章完)