第167章 公司第一筆訂單(第2/3 頁)

“我對你們裝置挺感興趣的，我下午帶人過來看一下吧，希望真如你所說的那樣。”

“當然，誠信經商，我還希望能與陸總長期合作呢。”

方柏微笑說道，聊了幾句就掛了。

對方答應過來看，來之前會給他打個電話，最終到底來不來，還是得準備一下。

結束電話後，方柏讓員工準備試驗和接待工作，同時讓人事準備一個橫幅“歡迎華電公司領導蒞臨公司考察”掛在大門。

下午兩點鐘的時候，陸總給方柏打了個電話，說正出發。

下午將近兩點半時，方柏估計對方快到了，到大門等候。

等了十來分鐘，一輛桑塔納汽車停在大門。

方柏一臉微笑，走過去問候，確定一下華電公司的人員。

陸總帶了一個司機，還有兩名技術人員過來。

看到方柏小小的公司，還有年輕的方柏，陸總感覺是不是來錯了，他還以為能夠研究出混凝土地泵裝置的公司，應該是家大公司，公司老闆怎麼也是一位中年人吧。

這真是，讓他驚訝啊。

華電的確需要像方柏所說的混凝土地泵裝置，如果真有的話，施工效率會快許多，所以，他才會親自過來。

“我公司在沙縣那邊已經買下兩千畝工業用地，準備投資建廠，這邊只是臨時過渡一下。”方柏與陸總握手，探測到對方所想，消除對方顧慮。

“哦，投資規模這麼大！”陸總非常震驚，再認真打量一下方柏，想不到實力這麼雄厚。

“一步一步來，哈哈。”

方柏帶陸總到辦公室坐一下喝杯茶，然後就到現場觀察。

介紹了一下地泵的情況後，開始試驗。

陸總注意到方柏在現場指揮的舉止和態度都非常專業，整個過程中沒有發生任何混凝土洩露的情況，挺滿意結果，就是有些擔憂實際應用情況。

方柏明白陸總的擔憂後，立即表達了自己的看法。他坦率地指出，由於試驗場地的限制，公司無法在現場真實模擬垂直高度上百米混凝土輸送，建議先拿一臺地泵試用，星海公司負責運輸和安裝，如果不滿意，我們自己拆卸拉走，不會影響現場施工。

陸總看到方柏的誠意上，同意試用，如果試用效果好，他們公司會進行採購。目前尚在施工地基，暫時用不上地泵，等建造地上樓層後，再打電話通知。

考察結束，華電公司一行人在下午四點鐘離開，方柏鬆了一口氣。

“老闆，他們會不會採購？”公司一名陪同的技術人員問道。

方柏若有所思說道：“用得好的話，大機率會，這種事沒有最終定下來，都不好說。

接下來的小批次生產，就靠你們技術部指導監督了，保證質量達標。”

“好的，請老闆放心。”在場所有員工回道。

方柏回到自己辦公室，思索產品銷售模式的問題，也是一直困擾他的難題。

像地泵這類裝置，主要還是靠銷售員上門推銷。

公司目前一共有兩個銷售小組，如果銷售成功，員工會有不錯的提成。

每年國內市場需求量才幾千臺，如果全靠自家公司員工營銷的話，需要佈局全國每個省份，一個省份至少佈局一個銷售點，每個銷售點人員再少也得有三人，一些建設大省會佈局更多銷售人員。

方柏估計保守需要150人的銷售隊伍才行。

養這個銷售團隊的成本可不低，先不說獎勵部分，每年150人的固定薪資、培訓費用和福利待遇等支出就要七八十萬元。

除了薪酬方面的支出，還有其他支出，銷售管理綜合總成本肯定不低於三百萬元。

如果銷售不達預期，公司需要承擔非常高的風險和責任。

另外，市場適應性差，因為自有銷售隊伍往往只專注於公司的產品或服務，對市場的變化和競爭的反應可能不夠靈活，無法及時調整銷售策略。

但自有銷售隊伍也有好處，控制力高，利於品牌塑造，能夠更好地傳遞公司的品牌形象和價值觀，提升公司在市場中的知名度和聲譽。

同時，自家銷售隊伍對公司的產品和服務有深入的瞭解，能夠提供更專業的銷售諮詢和解答客戶疑問，增強客戶對產品的信任感。

如果一年能夠銷售一千臺地泵，將有幾個億的毛利，幾百萬元的銷售管理成本支出對於總毛利來說根本不算什麼。

但隨著時間推移，物價