第13部分(第1/4 頁)

積極心態和消極心態帶來的是兩種截然不同的結果。擁有積極心態的人，事情就會朝你所希望的方向發展，而擁有消極心態的人，事情則會向你擔心的方向發展。

所以，積極的心態是直銷員事業成功所必須具備的，保持良好心態也是取得直銷事業成功的關鍵所在。直銷員的積極心態，就是直銷員在從事直銷活動時，有一個良好的渴望成功的心理狀態。

積極的心態還包括堅持到底，永不言敗的決心。做好直銷業並非易事，因為直銷業本身就是一種持久、永續的事業，是一年甚至幾年論英雄的事業。最初的三個月可能看不到組織網的力量，至少要堅持半年，才能看出比較明顯的結果。所以不看眼前利益，要立足長遠規劃。

成功直銷商普遍具有這種堅持到底的決心，他們就像一個傳教士一樣，無論對方相信與否，他總是不斷地將福音“播撒”出去，不會因為有人不相信而動搖他繼續“播撒”的意念。因此，做直銷事業不要因為個別顧客的拒絕就心灰意冷，應該學做傳教士，執著地堅持到底。

此外，強烈的責任心也是一種積極的態度。一方面是要對自己有責任心，一方面是要對別人、對社會有責任心。從個人角度說，直銷員要對自己負責。既然做出明確的承諾從事直銷事業，你就一定要紮紮實實把它做下去，並把它做好；從對別人的角度、對社會的角度來看，直銷員這種責任心就表現為你要激情地幫助別人取得成功，而不是用那種“師傅領進門，修行在個人”的做法。

培養積極的心態，以使你的生命按照自己的意圖獲取報酬，記住拿破崙？希爾的一句話吧：“即使世界明天毀滅，我也要在今天種下我的葡萄樹。”書　包　網　txt小說上傳分享

培養一種好心態（6）

自信的心態

一位記者曾訪問一位退休的足球教練，這位教練在帶隊的14年裡，創造了無數場反敗為勝的奇蹟。當記者問到創造奇蹟的秘訣時，他回答說：“我們球隊的成員都是最優秀的選手，面對這些一流的球員，我還能教他們什麼技巧呢？他們對足球的技巧與認識，絕不會比我少一點，我懂得的也絕不會比他們多一分，我惟一能做的，就是讓我的球隊在迎戰對手前，給他們強大的自信，讓他們的戰鬥意志達到沸騰。”

很多時候，取得勝利並不在於你有多麼高深的理論也不在技巧，它存在於每個人的內心，這股心靈的力量，才是創造奇蹟的決定點，也就是說一個人是否有足夠的信心去奪取勝利的桂冠。

信心是制勝的法寶，在體育運動中是這樣，在直銷事業中更是如此，兩位學到相同直銷技巧的直銷員，理論上他們應該創造不相上下的業績，但實際上並不是這樣，無論他們學習了多少的直銷理論和技巧，也無法保證誰能夠能成為一名優秀的直銷員。因為在直銷過程的每一個環節，自信心都是必要的成分。

然而遺憾的是，許多直銷員心中都籠罩一片陰影——自卑意識。他們往往是以“不能”、“辦不到”的觀念來看待事物。正是這種狹隘的觀念，把他們囿於失敗的牢籠。一些直銷員在走到顧客的大門前時，躊躇不前，害怕進去受到冷遇，或者在顧客面前因為緊張而談不到正題。常言道“差之毫釐，繆之千里”。直銷員微妙的心理差異，造成了直銷成功與失敗的巨大差異。

自卑意識構成了直銷員走向成功的最大障礙，也使得直銷員以種種理由逃避困難和挫折，不能發揮出自己的能力。松下幸之助說：“自卑感是銷售人員的大敵，是阻礙成功的絆腳石”。如果不克服自卑感，建立強大的自信心，你的直銷事業就不會有任何成功的希望。

克服自卑感，直銷員必須正確認識以下幾個問題。

首先，直銷員要正確理解直銷職業的意義。直銷員失敗的一個最大原因是職業自卑感，他們覺得自己似乎是在乞討謀生，而不是在幫助他人。產生職業自卑感的主要原因是沒有認識自己工作的社會意義和價值。直銷工作是為社會大眾謀利益的工作，顧客從直銷中得到的好處遠比直銷員要多。因此，直銷員要培養自己的職業自豪感。

其次，直銷員要消除錯誤的性格認知。一些直銷員認為，直銷員要與各類人物打交道，需要外向性格，那些性格內向的人便認為自己不適合從事直銷工作。這實際上是個誤解。在外向性格中有超級直銷員，在內向性格中也有超級直銷員。美國直銷大王喬？坎多爾弗便是性格內向的人，但他同樣取得了巨大的成功。

第三，直銷員要正確對待失敗。直銷失敗是不可避免