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歲的小孩，於是他隨手向窗外的流動商販買了一個精緻的小禮物送給他們，並同這位女士閒談起來。經過交談，比爾知道了這位女士和自己生活在一個城市，這次外出是回老家小住。

當列車開始高速執行後，這位女士突然感到身體不適，嘔吐不止，比爾一直照顧她們到達目的地，下車時女士向他要了張名片就告別離去。

一個月以後，比爾和同事們旅遊歸來。剛進家門比爾就接到那位女士的丈夫打來的電話：“比爾先生，非常感謝您對我妻子的幫助，如果不介意，明天我請你吃頓便飯，您看怎麼樣？”比爾欣然赴約。飯局結束後，他得到了一大筆定單。原來這位女士的丈夫是一家大公司的老總，他在比爾這裡購買的一批營養品要作為福利發給公司的職員。

後來，比爾和這為女士的丈夫成了要好的朋友，他也為比爾介紹了很多顧客，很自然地，一些顧客最終成了比爾直銷團隊中的一員。

有很多從事直銷的人抱怨說尋找事業夥伴很難，其實他們就在你的周圍，等待著你去發現。作為一名直銷員要學會隨時隨地發現周圍潛在的顧客，不要盲目行動也不要猶豫不決，機會稍縱即逝，看準目標後就要馬上行動。只有不斷尋找機會的人，才能及時把握住機會。

處處留心皆機遇。那些對一切事物視而不見、聽而不聞的人，根本沒資格當直銷員。身為直銷員，你還必須深知施予比接受更有意義的道理。我們誠心誠意地服務和關心別人，這種服務與關心最後還是回報在你身上。這就好比盆沿上的水，你把水往那一頭傾倒過去，水沿著盆子的邊緣繞了一圈後，最終還是回到你這邊。直銷員就是在這種迴圈過程中建立自己和他人的友誼的同時，也擴大了自己的直銷網路。

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做一個有目標的人（1）

目標的價值與遠景

一個人無論做什麼事情都要有一個明確的目標，有了明確的目標便會有奮鬥的方向。如果沒有明確的事業目標，奮鬥就成了無意義的行為。“經營之神”松下幸之助說：“成功者和失敗者最大的差別是成功者有目標，並且有決心完成它，沒有目標就去追求成功，是在等待失敗。”因此，在任何事業裡，尤其是在直銷事業裡要想取得成功，首先要有明確的目標。

哈佛大學的一個人力資源研究中心課題組，曾經對數百名綜合條件相差無幾的年輕人，進行了一次問卷調查。其中若干人生目標明確度與長短度的統計結果如下：

27％的人沒有人生目標。

60％的人有模糊的人生目標。

10％的人有清晰但是短期的人生目標。

3％的人有清晰且長遠的人生目標。

25年後，該課題組對當年接受問卷的人進行了跟蹤調查，統計的結果表明：被調查者當前的生活狀況和分佈比例，與他們當年的人生目標調查情況有極為密切的關聯，這一情況頗耐人尋味。

當年佔3％的人生目標清晰而遠大者，在隨後的25年中，每個人的經歷各不相同，其中有的還遭遇過令人難以想像的人生挫折，但每個人都不曾改變自己當初的人生目標，他們朝著自己年輕時選定的人生目標奮鬥不止。結果，他們中的大部分人幾乎都成了社會各界的成功人士，其中不乏白手起家的創業者。

10％的那些人生目標清晰但短暫的人，也各自經過一番努力拼搏後，大都擁有了一份相對體面的工作，成為各行各業的專門人才，如今大都生活在社會的中上層，事業和生活狀況都處在良好階段。

當年那60％的人生目標模糊者，他們在後來的日子裡大都沒有進取的動力，喜歡隨遇而安，雖然大多數人都擁有了一份較為穩定的工作，但他們的生活大多較為平淡，也沒有什麼特別的成績可言。

而剩下的那27％在當年沒有什麼人生目標的人，25年後幾乎都不約而同地沉落到了社會的最底層，他們許多人沒有穩定的工作和收入，生活窘迫，情緒低落，常常自怨自艾，抱怨他人，抱怨社會。

美國成功學家比爾？坎貝斯博士認為：“贏得人生的輝煌，最重要的便是擁有一個清晰的人生目標。那些旗幟一樣飄揚在每個人生命旅途中的追求目標，越是遠大而清晰，越能夠激發人們奮鬥的熱情，促使人們挖掘出自身的巨大潛力。”

認識到目標的價值和遠景能幫助直銷員儘快獲得成功，因為你的成功是透過努力工作而獲得的，所以便具有了真正的價值和意義。你會極力保護你的勞動成果並使其增長，你非但不