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型的雙贏局面,特許權擁有人和經營者能同步前進,共同獲取財富。
透過多年的試驗和研究,特許權擁有人開發了一個成功的產品,或一種需求旺盛的服務,然後圍繞著這項產品和服務建立起一個完善的、可複製的商業模型。成為一個成功的特許權擁有人的關鍵在於開發一個成功的系統,然後詳細記錄該做的事情,這樣便可以把模型傳授給別人。
必須注意的是,一個模型必須經過證實可以被普通人複製,它才可以成功地開展特許經營。成龍演一部電影可獲得鉅額的報酬,因為他是明星。借用他的名氣和演技,由他出演的影片幾乎可以保證能賺大錢。但你不能把“成龍”特許出去,因為他不能被複制。一個普通人不可能複製明星。
有一些產品或生意則很容易被複制,比如比薩餅。這種產品原材料充足,價格適中,製作簡單,幾乎每一個具有一定文化知識及有雄心想幹一番事業的人,都可學會模仿Domino的運營模式。一個成功的連鎖經營者不必是一位高階專家,但他一定要做一個已經被證實的系統的偉大模仿者。
我們都是“複製”天才
有一個非常有趣的笑話:有一個年輕人做夢都想得到巨大的財富,但苦於沒有門路,長期處於窮困潦倒之中。一次偶然的機會,這位年輕人遇到了上帝,他虔誠地向上帝膜拜,希望上帝能夠幫助他實現願望。上帝思考了一下,說道:“想要錢,就去造——不過你要絕對精確地模仿。”
以上雖然只是個笑話,但卻蘊含著非常嚴肅的含義,透過模仿和複製,人們同樣可以獲取財富。
有些人擁有一些與生俱來的天賦或素質,使自己成為獨一無二的人。有的人成為了偉大的舞蹈家,而有的人無論如何都跟不上節拍;有的人具有高超的繪畫天分,有的人則畫不出一根棍子;有的人是卓越的運動員,有的人則無法走
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