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第四大理由　複製理論——財富複製的終極之旅（1）

麥當勞的故事

1930年，有一對名叫莫瑞斯？麥當勞和理查？麥當勞的兩兄弟在洛杉磯開設了一家叫做麥當勞的快餐店，並迅速在當地紅火起來。然而，麥當勞兄弟倆缺乏應有的遠見卓識，根本不知道“麥當勞”三個字的價值，他們安於現狀，滿足於既得利益。直到有一天碰到了一個名叫雷？克羅克（Ray　Kroc）的人。

克羅克原來是一家經營奶昔機器的公司的業務員，在1954年的某一天，他突然發現業務報表上出現一個不同尋常的數字，有一家叫做麥當勞的餐廳居然一口氣訂購了八臺奶昔機器！在當時的情況下，一般的店面買一臺就足夠了，能買兩三臺已經很了不起，出於好奇，克羅克便動身前往洛杉磯，一睹這家訂購了八臺奶昔機器的神奇餐廳。

見到麥當勞之後，克羅克立刻被這種新穎的餐廳嚇了一大跳，於是，在麥當勞餐廳金色的拱門下，克羅克開始哼起歡快的麥當勞小調：歡樂口味就在麥當勞。同時他也立下了要加入並進一步擴張麥當勞的雄心。

第二天，克羅克便找到麥當勞兄弟，向他們講述自己的連鎖思想。可是麥當勞兄弟根本不願接受克羅克“遍地都是麥當勞”的“瘋狂”建議。因為當年僅此一家、別無分號的麥當勞餐廳一年就可以賺上十萬美金，麥當勞兄弟已經非常滿足了。

克羅克並沒有灰心，他發揮出業務員鍥而不捨的精神不停地勸說著麥當勞兄弟，最後，麥當勞兄弟終於答應克羅克幫他們處理麥當勞連鎖店的加盟業務。1955年3月22日，麥當勞公司正式掛牌了。克羅克充分運用自己的智慧開始創造獨特的連鎖經營哲學。

雖然現有的一家麥當勞餐廳相當成功，但是要變成第二家、　第三家、第n家同樣成功的連鎖店卻不是一件容易的事情，克羅克必須一步步建立一套完善可行的制度，而且根據合約，連鎖店的作業費用與行銷費用也是由克羅克來支付，所以克羅克的工作非常辛苦。

然而，此時的麥當勞兄弟卻頻頻做出與公司的經營方針背道而馳的行為。有一次，他們竟然在沒有通知克羅克的情況下，把克羅克投資營建的一家連鎖店以5000美元的價格賣給了一家冰淇淋公司，結果害得克羅克後來不得不以25000美元的價格重新買回。此外，他們還在克羅克艱苦奮鬥的當頭，偷偷地出售加盟權給克羅克的商場敵手。

沮喪的克羅克左思右想，決意要擺脫討人厭的麥當勞兄弟。從1961年開始，克羅克冒著身敗名裂、債臺高築的危險，向一些學校基金會與退休基金會借了270萬美元，把麥當勞這個商標全部買斷（注：目前麥當勞的商標價值高達253億美金），趕走了麥當勞兄弟，克羅克就成了名副其實的“麥當勞”之父。

之後，在克羅克的帶領下，“麥當勞”馬不停蹄地在世界各地開設了上萬家的麥當勞漢堡店，創造了無數的速食奇蹟，也使得麥當勞成為世界公認的美國文化象徵。在克羅克去世一年（1985年）之後，麥當勞被紐約證券交易所納入了道瓊工業指數（注：只有三十家公司可以納入道瓊指數），這時麥當勞不折不扣成為美國企業中的巨人。

麥當勞的全球加盟體系

麥當勞的加盟連鎖思想使自己踏上了成功的快車道，據統計，麥當勞目前在全球有3萬多家分支店，大約每隔15個小時，麥當勞公司就要開一家新的分店。在119個國家裡，每天都有4700多萬人光顧麥當勞。除此之外，麥當勞以其既有的成功模式和健全的管理思想在世界範圍內也成就了很多後來攜資加入者，使他們輕鬆踏上了財富之路。全球有很多人都成為了麥當勞的加盟者，並因此而成為富翁。txt電子書分享平臺

第四大理由　複製理論——財富複製的終極之旅（2）

在全球的麥當勞餐廳中，特許經營者經營管理著將近70％的餐廳，在美國本土上，特許經營比例更是高達86％。麥當勞餐廳有一套完善的加盟體系，具體如下：

首先，看重加盟者的財務狀況。

麥當勞對加盟者的財務狀況有非常明確且嚴格的要求。在加盟之初，加盟者必須先支付加盟費。如果加盟者購買的是新店鋪，則需要支付總成本的40％，如果是舊店鋪，加盟者則只需要支付成本的25％。

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