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當然，這只是一個笑話，但它很形象地說明了為何要變通、變通的目的、變通的前提以及變通的技巧。當一件事情受到障礙阻擋，無法進行下去，這就需要變通，變通的目的是讓事情能夠順利進行。這種變通有一個前提，那就是阻礙事情進展的那個東西不能改變，那個東西在故事裡是城門，在現實中是原則規定或者是道德良心，總之這個東西不能變，要變的是具體事情的操作技巧，在事情不能夭折的情況下，改變方法和操作技巧，讓事情順利地進行。

不過任何事情有正面，也就有反面。反面講變通的故事，也有一個著名的例子，這就是人們耳熟能詳的愚公移山。因為高山擋住了自家門前的通路，所以愚公下決心移山，並且是世世代代不停歇地搬移。這個故事也有一個前提，就是家不可以搬移，雖然搬家比搬山容易得多，但家與城門一樣，象徵著絕不能變通的東西。

第十章　變通（2）

不過，在現實中可不是這樣，現實中固然有隻變通竹竿、不觸及城門的例子，但橫著拿竹竿，卻將城門拆毀的事例也比比皆是。比如民間老人喪事上的披紅就是這樣。

在陝西農村，老人去世了，在喪事上，往往有給子女及其配偶披紅的講究。所謂披紅，就是弄一張紅被面子，披在子女及其配偶身上。這個講究的本意，是表彰孝順的子女，對不孝順者自然不給披紅，但在具體實施時，執事者往往很為難，給誰不披紅，那就等於斷定誰不孝，在親友雲集鄉鄰畢至的喪事上，被判為“不孝”，這讓那個不孝者太難堪了，處理不好的話，不孝者會哭鬧，會來質問：“我怎麼就不孝了？”於是，執事者與有關人等商量後，就“變通”這個講究，將過去表彰孝子、鞭撻不孝之子的原意變掉，給每個子女都披紅，不管孝與不孝，讓他們皆大歡喜。

當然，類似的變通事例很多，將宗旨、原則變掉，卻將形式留下來，外表上看來似模似樣的，挺像那麼回事，可實質上早已與原先的本意相去千里了，現在流行的領導幹部述職，提拔任用考察，在某些地方被大肆變通，將述職、考察的本意變通掉了，只保留一個形式。

在變通這個超級武器被大眾掌握之後，這個世上已經不存在難事，不存在過不去的事，變通能讓任何政策法令、紀律規章形同虛設，變通能將最難的事變成最容易的事，能將壞事變成好事，能將緊變成松，能將公變成私，所以，變通可以看做有史以來最大也最實用的發明創造。

當然，也有不會變通、不願意變通的傻人笨人，比如戰國時期的屈原、漢初的田橫，但這類人畢竟極少，他們變不變都不影響大局。屈原、田橫，他們因不變而死，死了就死了，引得後世人嘆息一兩聲而已，而會變通能變通的聰明人自豪地宣稱“此一時，彼一時也”、“大丈夫能屈能伸”、“識時務者為俊傑”，蠢人笨人如屈原之輩，於是就被排除在大丈夫與俊傑之外了。

其實對蠢人笨人來講，也不是絕對反對變通，他們也能理解並欣賞變通，不過他們理解的變通是方法的變通，不是原則的變通，他們每個人心中都有一套自己的做人原則，這個是不肯輕易變通的。但對聰明人來講就不是這樣了，聰明人的聰明就體現在這兒。原則是什麼？為什麼要堅持原則，堅持原則對我有什麼好處？聰明人是時時刻刻也不會忘記實利規則的，在聰明人心裡，任何原則也硬不過實利規則。

一、聰明人的變通原則……對我有利

這是所有聰明人的共同原則，聰明人並不是隨便變通的，他們的變通都在實利原則的指導下進行，為了事情的進行而變通，這事情除非是聰明人自己的事情，如果是陌生人的事情，那麼對不起，任何變通的可能也沒有，如果是朋友熟人的事情，那麼變通的事是可以好好考慮的，如果變通能讓自己直接獲利，這就非變不可了，並且要立刻變、馬上變。

過去給手機上號，是要看身份證並提供身份證的影印件，但這個規定幾乎被所有售賣點加以變通，只要一張影印件就行了，身份證的原件可以不看，影印件上的照片和本人像不像也沒關係，這樣一變通，可以促進銷售，自然就被所有賣手機並上號的店鋪所青睞。

在城市裡，好一點的中小學招生，也是有很多條條框框的限制的，比如戶口要在本學區、考試分數要達到某一個標準，但在具體的操作上當然是可以變通的。戶口不在本學區，交點錢就可以了，分數達不到標準，那也沒關係，差一分多交一千塊錢，這一變通，學校多收了錢，不能進來的學生進來了，於是皆大歡喜。　。　想看書來