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下就是違法用地，但我裝聾作啞假裝不知道，給上面報告說在嚴厲打擊下，違法用地現象已經沒有了，形勢一片大好，這一說上級很高興，而那些違法用地的人，是朋友、關係戶的話，賣他個交情，不去騷擾，其他人呢，不拆你的房，也不推你的牆，可你總得識點趣，有所表示吧？你要不識趣，那《土地法》可就不是兒戲了。

這個視而不見的應用領域十分廣泛，幾乎沒有哪個領域用不上它，比如工廠裡的收貨員。收貨員的職責是將定做的或者購買的包裝材料、原材料等檢查質量後收入庫房，聰明的收貨員對於有關係的廠家送來的貨物並不是不檢查，貨物哪兒有毛病哪兒不符合規定，他們也明白得很，但除了難以交差的毛病外，其他毛病他都可以視而不見，看到那些毛病，他會笑一笑，什麼也不說就收入庫房，當然，他這樣做自然有這樣做的好處，那些廠家不會虧待他的。

視而不見在實際應用中，花樣非常繁多，比如可以有選擇性地視而不見，可以開始視而不見，最後又明察秋毫，緊緊盯住不放，也可以只見樹木不見森林，對不該看見的就看不見，對該看見的絕不放過，甚至可以用顯微鏡來觀察。至於該用哪一種方法，該玩哪一種花樣，這要看具體情況，要看哪種花樣帶給自己的實利最大。

第十章　變通（5）

D。　做出處理

這也是一種變通，也是權力部門經常使用的法寶之一，對違反規則者做出處理，乍一聽似乎這不應該算是變通，因為對違反規定的人或事，按道理就應該做出處理呀，可實際情況不是這樣的，這其中蘊含著極大的奧秘。

比如，開發商蓋房子，是要經過規劃審批的，既有控規，又有詳規，對樓房的層數、間距和綠地面積的大小等等，審批時都有明確的規定，開發商必須按審批的這些規定來蓋房子。可開發商想多掙錢，批的是七層樓，他敢蓋三十層，批的樓間距大，他敢弄小，弄小了不就可以多蓋幾棟樓嘛。這樣公然違反規劃，開發商卻並不怕，大不了規劃局來罰款，罰了款，就等於處理過了，非法的就變成合法的了，而罰款的數額，比起開發商違反規劃多賺的錢，那顯然少得多了。

這做出處理幾乎與視而不見一樣妙絕，處理者可以得到罰款，被處理者也很高興，畢竟多賺的是大頭，而罰款比起多賺的部分，那是少之又少，所以此事大大的划得來。叫苦的是那些住房戶，買房時被告知房前是碧水，房後是綠地，可住進來後，碧水綠地全不見了，變成了新冒起的樓房，可住房戶已經交了錢住了進來，他們也就是喊一喊、抗議一番，也就完了，他們的不滿和抗議，也完全可以用視而不見這一招來化解。

類似於以上的做出處理的事例極多，其妙處就是錯誤犯得重，而處理罰得輕，在很多領域裡，這一招常常和視而不見合起來用，先是視而不見，讓你從容不迫慢慢地犯錯誤，等你功德圓滿，錯誤已經犯到無法更改的程度，那時就看見了，就來處理你了，罰了你的錢，還讓你高興得樂呵呵的。

E。　李代桃僵

秦滅六國統一華夏，依賴於秦國的富強，而秦國的富強，商鞅的變法功不可沒。商鞅變法之初，秦國的王太子因不滿而故意犯法，這給商鞅出了一個大難題，不懲治犯法的太子，頒佈的法令就馬上失去了威嚴，不會有人把它當回事，太子犯法也正是想達到這個效果。而懲治太子，以商鞅的權力，他做不到這一點，無奈之際，商鞅想了一個變通的辦法，指斥太子的師傅公子虔、公孫賈沒有教育好太子，將這二人分別施以黥劓之刑，在一個臉上刺字，割了另一個的鼻子，此舉威懾效果相當不錯，秦國從上到下再無人敢和新法對抗了，變法得以順利實施。

懲治太子的師傅，雖然是無奈的變通，但這個變通有其積極的一面，那就是敲山震虎，對太子是個嚴厲的警告，對其他蠢蠢欲動的人也是一種威懾，成功地打擊了反對變法的貴族豪強的囂張氣焰。《尋秦記》中的貴族少原君故意鬧事，命其家將殺人，項少龍的權力也無法懲治少原君，他借用了商鞅的辦法，設計殺了少原君的家將，然後對少原君說：“公子身份尊貴，我們不敢冒犯，可是你的家奴犯事，莫怪我辣手處置！”

懲治太子的師傅與懲治少原君的家將，除了對真正的犯事者的警告外，還有一層意思，那就是：犯了事，必須有人負責。這對於整肅紀律，強調法令的威嚴是必不可少的。

不過到了後世，人變得越來越聰明，誰也不願意得罪強勢人物，免得給自己惹麻煩，於是商鞅的變通被後人再變通，取消了震懾、警告肇事者的