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援兵之後，巧用離間之計，使馬超懷疑韓遂暗地降曹，從內部瓦解了二人的團結，使二人自相殘殺，曹操坐收漁人之利。

曹操，三國之梟雄，其於三國中做大，並非偶然。在與馬超的作戰中，不畏強敵，善於於強中見弱，於弱中尋求突破，是其戰勝馬超的訣竅。強者雖強，必有其弱，這是以弱勝強的關鍵。

強者貌似不可戰勝，其實並非如此。挑戰強者，既要看到強者的優點，積極地學習它，超越它；又要看到強者的弱點，積極地利用它，突破它，則戰勝強者就不是難事了。

先行者強：雷履泰開創中國首家票號

魯迅有一句話讚揚那種敢為人先，首先嚐試的人，他說：“第一次吃螃蟹的人是很可佩服的，不是勇士誰敢去吃它呢？”踏入職場，沒有不希望成為強者的，但也得有成為強者的氣質和勇氣。強者之路沒有捷徑，如果說有的話，那麼做第一個吃螃蟹的人或者更有機會吧？

開始創業的時候，如果能夠洞察經濟形勢，發現其中新生的機會，抓住機會成為一個先行者，就會獲得先行者優勢；倘若能把這種優勢保持下去，就可能成為該行業的龍頭老大。

鄭，45歲，鄭州人，2003年單位改制後開始經商。他瞄準了0至16歲少年兒童市場，將兒童手工DIY專案、嬰幼兒紀念品專案和小兒理髮專營店等專案進行整合，在全國發展連鎖店面360多家。txt電子書分享平臺

忍者遠智：胡雪巖的長遠打算（14）

鄭首次挑選專案的時候就鎖定了兒童市場的目標，並且只圍繞這個目標來選擇。年近不惑才開始創業的他在挑選專案的時候非常理性，且從不輕易變換目標。2003年，鄭開始在網上尋找各種有關“兒童”的專案。“只要是有益於兒童的非餐飲類專案，我都去考察，學習技術整合資源。”2004年，鄭的針對兒童益智的“手工DIY專案”啟動了，整合了陶土、模擬花等手工禮品，在當時的市場上火了一把。

2004年，“網路營銷”在草根創業者眼裡還是個新鮮事物，鄭經過再三比較，把自己的推廣陣地選在了網上。“因為自己的DIY專案是面向全國招商的，很多客戶都會先透過網路搜尋相關資料，如果他們能最先看到我的網站，肯定對推廣有幫助。”鄭選擇了在當時剛剛進駐河南的“百度”，透過合作，他的手工坊吸引了全國各地的加盟商，掘到了自己的第一桶金。

2006年，在“手工DIY”專案競爭逐漸激烈時，他又開發了“小兒理髮專營店”。　鄭說：“每一個新的專案在概念推出的時候，都會吸引不少人關注，但這種專案往往需要一個階段的市場實踐，才便於運作，適合沒有經驗的中小投資者。”有人說，嘗試新的專案，不是先驅就是先烈，鄭有幸成為先驅者。勇敢地把自己的定位放在了專門“吃螃蟹”上。

2006年，鄭考慮設計一種專門為兒童開辦的理髮店，在這種理髮店裡，沒有成人燙染的化學汙染，坐椅和理髮工具都是特製的。當時，國內還沒有一家專門針對孩子的理髮店面。概念很好，實踐的過程卻並不容易，尋找廠家訂做坐椅、與美髮師溝通技術、制定裝修風格、增加兒童毛髮紀念品專案，一系列的服務完善用了將近3年的時間。形成完善的管理、技術制度，把“螃蟹”煮熟了，然後交給沒有經驗的創業者，成為鄭的盈利模式。

香港首富李嘉誠有一句話描述行業中的先行者：“每一次新的商機的到來，都會造就一批富翁。每一批的富翁的造就時：當別人不明白的時候，他明白他在做什麼；當別人不理解的時候，他理解他在做什麼；當別人明白了，他富有了；當別人理解了，他成功了！”誠哉斯言！

明清時期是我國晉商的輝煌年代，而晉商能夠享譽天下，並在19世紀前半期達至鼎盛，與其在票號經營上的成功密不可分。說起票號，不能不提到中國首家票號——“日升昌”的開創者雷履泰。

雷履泰幼年家貧，很小就棄學，在幾家商鋪輾轉學徒，沒什麼起色。直至在一家賭房熬成看寶盆把式，才漸漸顯出與眾不同的聰慧和機敏。後來機緣湊巧被西裕成顏料鋪二少爺看中，便把他請到自家鋪子。等到少爺子承父業當了東家，便讓雷履泰到總號任總經理，執掌西裕成顏料莊。

雷履泰在經營顏料莊時，正值當時商業資本異常活躍，各地商幫紛紛崛起之際。他看到生意人往來攜帶大批銀兩風險很大，即使有鏢局押鏢也不保險，常有丟失，於偶然中看到一線商機。於是順勢而動，開展異地撥兌業務，收取一定