第11部分(第3/4 頁)

松警惕，把荊州大部分軍隊陸續調到樊城前線。

關羽在襄樊的兵馬越來越多，加上新收于禁降軍上萬，糧食匱乏。為解燃眉之急，擅自搶佔東吳貯藏在湘關的糧食。孫權得知，認為時機成熟，便命呂蒙為大都督，發兵突襲關羽後方。

十一月，呂蒙率軍隱蔽潛行，襲取江陵，並誘降蜀將傅士仁、糜芳，一舉奪回荊州。此時的關羽，對呂蒙的偷襲行動還一無所覺。

樊城前線，由於曹操的援軍源源趕到，關羽連吃敗仗，撤軍而回。孫權先到江陵，派陸遜攻佔夷陵、秭歸，切斷關羽入川退路。回軍途中，關羽眾叛親離，陷入絕境，最後敗走麥城，被吳將潘璋部司馬馬忠擒獲，與其子關興一起被殺。

三國戰史中，關羽北伐失荊州，敗走麥城，是一個令史家百思不解的疑案。按諸葛亮“隆中對”的策略，出兵伐魏的時機遠沒成熟，關羽自己認定了一個戰機，就孤軍北伐，顯然是冒險行為；身為軍師的諸葛亮不加阻止，有失職嫌疑；身為最高統帥的劉備，任弟妄為，居心難測；孫劉結盟關係不穩固的情況下冒然北伐，就很自然地中了司馬懿的離間之計，導致腹背受敵的局面；關羽高傲自負，人際關係惡劣，最終導致眾叛親離；劉備坐視關羽危急，見死不救更是千古懸案。總之，關羽在如此複雜的戰爭條件下，未能權衡各方面因素，一意孤行，戰敗身死是必然結局。

戰爭環境誠然複雜多變，企業商戰同樣面臨眾多變數。越是遇到複雜的情況，當要確立一個方向，實現一個目標時，就越要學會從方方面面的要素和各方面的關係入手，分析哪些是應該重點突破的，以此確定當前工作的核心和重點。執著一念，必痛失全域性。

博弈透明：晏子二桃殺三士

在企業管理的激勵機制中，獎金、榮譽、晉升的機會都被視為珍貴的東西，是大家都想得到的。但無論哪一個方面，都是一種稀缺的資源，不可能讓每一個員工都得到，這就必然產生矛盾。書包　網　。　想看書來

變通規則：魯哀公救火知變通（11）

但這個矛盾本身並不是惡性的。本來，激勵機制包含的公平原不是“無條件”的，不像小學生，來個班長輪流當，企業裡面不能玩這種公平遊戲。那麼，如何讓這個矛盾只作為一種動力機制執行，而不產生惡性的東西呢？

一個企業老闆把發紅包作為一種激勵機制：年終時（或春節節前）由企業給每個員工發紅包，但要求每個人的紅包各自保密，不讓彼此知道紅包裡有多少錢。

老闆訂立這個激勵機制的目的是讓員工感謝企業的獎勵，作為回報好更加努力地為企業工作。但發生的結果卻事與願違：每個人都覺得自己的貢獻大而紅包小，對老闆產生不滿，或者不好好幹活，或者離去。

這種激勵機制的明顯缺陷是缺乏透明度，也許領導者自己感覺很公平，給每個人的紅包都考慮了其對企業的貢獻大小，而實際上並非如此。在這種“暗箱”操作下，領導人員的公平心是無法體現、不能被證明的，因此也就無法得到員工的信任，其結果就是拿到紅包的人非但不感謝企業，反而對企業產生不滿，並互相猜忌，最終導致員工與企業關係的破裂。

一種激勵機制要想起到激勵作用，就要體現出公開性與公平性。所謂公開性就是每個人都知道什麼貢獻會得到什麼報酬；所謂公平性就是每個人都相信同樣貢獻的會得到同樣的報酬，不會以領導的好惡為轉移。如果違背了這兩個原則，激勵機制的內在矛盾就會產生“二桃殺三士”似的惡果。

公孫接、田開疆、古冶子是齊國的三個勇士，以勇力聞名。三個人都以勇力自負，並且桀驁不馴。

一天，晏子從他們身邊經過，小步快走以示敬意，但這三個人卻一動不動，非常失禮。晏子非常生氣，並且擔心他們過分的自負會給齊國帶來災難。於是就去見景公，陳述自己的擔憂。說：“君王所蓄養的勇士，對上沒有君臣之禮，對下不講長幼之倫，對內不能禁止*，對外不能威懾敵人，這是禍國殃民之人啊，不如趕快除掉他們。”景公說：“這三個人威猛無比，與他們硬拼，恐怕敵不過；暗中刺殺，又恐怕會失手。”晏子說：“我有一計。請大王派人賞賜他們兩個桃子，對他們說，讓他們按功勞大小分吃這兩個桃子。”　景公就照晏子的話做了。

公孫接說：“晏子真是聰明人啊。人多桃少，也只能按功勞大小分吃桃子了。我公孫接第一次打敗了野豬，第二次又打敗了母老虎。我有這樣功勞，應該可以吃桃子，而不用和別人共吃一個。”於是拿起一個桃