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加入到這次的談話中來。當男人擺出這個姿勢的時候，他其實是想借此告訴你，他並不想加入到這次的談話中來。總體而言，我們透過手掌所發出的“訊號”遠遠多於身體的其他部位，所以手掌就好比我們肢體語言的發聲帶，當我們將雙手藏起來或置於一邊時，就好像是被人堵住了嘴巴，什麼都說不出來了。

國際通用的手掌行騙術

有些人可能會問了，“如果我在說謊的時候並不把手藏起來，那麼，人們是不是就會相信我說的話了呢？”答案可以是肯定的，也可以是否定的。假如你說的是個徹頭徹尾的大謊話且破綻百出，即使你亮出了自己的手掌，你的聽眾也不會相信你，因為你在說話的同時還會做出其他的動作和表情。如果你的話不屬實，那麼這些動作和表情所傳達的資訊就會與攤開的手掌所代表的含義自相矛盾。如此一來，你的謊言也就不攻自破了。不過，詐騙高手們以及那些經受過專業訓練的撒謊者卻能夠透過鍛鍊，將原本無意識的肢體語言轉變為有意識的動作，為自己的有聲話語服務，使自己的謊言無論聽起來，還是看起來，都是那麼的天衣無縫，滴水不漏。從利用肢體語言行騙這一點來說，詐騙高手們掩飾的技巧越嫻熟，他們行騙成功的機率就越大。

“當我老了，不再美麗的時候，你還會一如既往地愛我嗎？”她問道，同時攤開了手掌。

“到那時，我不僅依然愛你”，他回答說，“而且還會像現在這樣，天天給你寫情書。”

因果法則

但是，當我們與他人交談時，將手掌暴露於雙方的視線之內，這麼一個簡單的動作的確有可能會讓我們看起來顯得更加坦誠，使我們贏得更高的信譽度。不過，有趣的是，當這一動作逐漸變成某人的習慣之後，這個人說謊的機率也就隨之大大減少了。許多人都發現當自己的雙手暴露於對方的視線之內時，說謊似乎就變成了一件不可能完成的任務，而導致這一結果的原因就是所謂的因果法則。如果你對他人沒有任何隱瞞，完全是坦誠相對，那麼，你也就會很自然地將自己的雙手暴露在外面，不過，當你的雙手暴露於身體之外時，你會發現，要想在同一時間說出一個令人信服的謊話，實在是一件相當困難的事情。

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第二章 權力盡在“掌”握（3）

舉例來說，如果你覺得有人想侵犯自己，出於自衛，你很有可能就會將雙臂交叉抱於胸前。不過，儘管任何事情都沒發生，但是隻要你擺出了同樣的姿勢，一種自衛的感覺便會油然而生。而且，假如你在與他人交談的同時，將自己的雙手置於對方的視線之內，那麼無形中，你也會給對方造成一種心理上的壓力，迫使他說真話。換句話說，暴露的手掌不僅有助於阻止對方向你傳遞虛假的資訊，並且能夠敦促他對你坦誠相待。

手掌的力量

在

我們用來傳遞肢體語言訊號的各個身體部位當中，手掌是最容易被我們所忽視的，但是，其作用卻也是最大的。我們用來傳遞肢體語言訊號的各個身體部位當中，手掌是最容易被我們所忽視的，但是，其作用卻也是最大的。當我們為他人提供指示或釋出命令，以及與他人握手的時候，我們內心的一些想法往往會透過手掌表現出來。只要使用方法得當，使用者完全可以利用手掌的力量，不費絲毫氣力，就能悄無聲息地達到自己的目的。

藉助手掌來傳達指示的動作主要有三種：手心向上、手心朝下以及有一根手指在外的握拳狀。這三種姿勢的不同之處我們可以透過下面這個例子來加以理解：比方說，你讓某人先搬起某樣東西，然後再將它搬到另一個地方去。讓我們想象一下，假如你在傳達這兩項指令的過程中，你的語音語調，你說的話以及你的面部表情都沒有任何變化，只有你手掌的動作在不斷地發生改變，那麼，事情又會發生怎樣的變化呢？

手心向上是一種用來表示妥協、服從和善意的手勢；同時，這也是乞丐乞討時慣用的一種表達哀求之意的動作。從人類社會的發展角度來看，人們通常以此來告知對方：我的手中並沒有武器。當你向某人提出移動某物的要求時，對方肯定不會因為你的要求而有感到有壓力，更不會因此而有被脅迫的感覺。不過，假如你在說話的同時，還配有手部動作，那情況就大不相同了。如果你希望他人開口說話，你可以向他伸出右手，擺出一個手心向上的手勢以示“談話權的移交”，從而告知對方你希望他能繼續你的談話，而你也已經做好了在接下來的談話中常當聽眾的準備。

手心向上　=　無惡意手心朝下　=