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撫摸下巴
以後如果有機會在眾人面前發言的話,你不妨在闡述觀點的同時仔細觀察下面的聽眾,你會發現大部分聽眾在聆聽的過程中,都會將一隻手放在臉頰旁邊,這意味著他們正處在思考當中。隨著你的演講接近尾聲,請求聽眾們就你的觀點提出意見和建議時,聽眾們往往會停止思考的手勢,轉而用手撫摸下巴。這一體語言是表示他們正在考慮如何做出決定。
大部分聽眾在聆聽的過程中,都會將一隻手放在臉頰旁邊,這意味著他們正處在思考當中。
正在考慮如何做決定撫摸下巴手勢的女性版本
當聽眾們撫摸著下巴考慮該如何做決定時,他們接下來的手勢就變得格外重要,因為那往往預示著他們會給出肯定還是否定的回答。這個時候你最應採取的策略就是冷靜地觀察,努力捕捉他們的肢體語言所傳達的資訊。比如,聽眾在撫摸下巴之後,雙臂和雙腿彼此交叉,或者後背緊緊地貼著椅背,那麼他很可能要提出反對的意見。於是,藉助準確的預判,你可以抓住機會搶先發話,重申自己的觀點中最有說服力的部分。要是等到別人已經提出反對意見再進行申辯的話,那大家就更難達成一致了。
如果聽眾在做出撫摸下巴的手勢後,雙臂舒展身體前傾,或是拿起了你提供的諸如建議書、試驗樣本之類的材料,那麼他極有可能給出肯定的意見。你完全可以將這些肢體語言視為聽眾對你的觀點表示默許,只管放心大膽地繼續發表自己的見解。
遲疑的手勢
並不是所有人在有思考的手勢之後就緊接著做出撫摸下巴的動作。有些帶眼鏡的人會把眼鏡取下來,用嘴咬著一端的眼鏡架,默默沉思;有些吸菸的人會在考慮如何做決定時緩緩地吐出一口煙。這些肢體語言都是遲疑的表現。當你向某個人徵求意見,而他卻把鋼筆或者手指放在嘴唇中間,那就表示他還在猶豫,需要更多的時間或者資訊幫助他做出決定。放置在嘴唇中的東西,為他的遲疑提供了合適的藉口,讓他覺得不需要那麼急切地給出答案。
既是思考的手勢,也是考慮該如何做決定的手勢
有時候,人們會同時做出厭倦的手勢、思考的手勢和做決定的手勢,這些不同的手勢代表了組成當事人意見的不同要素。如上圖所示,思考的手勢本應是將手靠在臉頰旁,但這個人的手卻移到了下巴旁邊,並且用手撫摸著下巴。
思考的手勢與撫摸下巴的手勢同時出現,表現出這個人正在一邊思考發言者的提議,一邊總結自己的結論。思考的手勢與撫摸下巴的手勢同時出現,表現出這個人正在一邊思考發言者的提議,一邊總結自己的結論。
當聽眾開始對發言人的演講失去興趣時,就會把頭靠在手上休息。下圖中的人正是如此,儘管依然保持著思考的手勢,但是隨著興趣減退,大拇指已經成為了頭部的支撐。
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第七章手 觸控臉部的訊號(8)
思考的手勢、做決定的手勢和厭倦的手勢,三者合而為一 阿諾德·施瓦辛格(Arnold Schwarzenegger)正在闡釋自己的看法,一旁的電視節目主持人仔細地傾聽和思考著
抓撓後頸和拍擊頭部的手勢
這個手勢表示:“真
是麻煩啊”
“Pain in the neck”在字面意思上是脖子痛,但這句俗語卻是用來指討厭的人和麻煩的事。脖子痛與討厭的人和事之間為什麼能夠扯上關係呢?這是因為當你覺得某個人很討厭時,脖子後面微小的肌肉組織就會呈現乳突狀——我們經常將之稱為雞皮疙瘩。這種身體上的反應是從遠古時代延續下來的。在人類還沒有進化為直立行走的智人之前,渾身都有著濃密的毛髮幫助禦寒,在感受到危險臨近或者極其憤怒時,脖子後面的肌肉便呈現出乳突狀,從而使毛髮豎立起來。現在,我們在狗的身上也能見到這種反應,當一隻狗被另一隻懷有敵意的狗激怒時,它脖子後面的毛就會豎起來。對於我們人類來說,沮喪和恐懼都會讓脖子後面隆起一片雞皮疙瘩,讓我們有刺癢的感覺。所以,我們只能用手抓撓那塊區域,以消除身體的不適。
讓我們設想一下,假如你拜託別人幫你做件小事,結果他卻把這事兒給忘了。然後,當你向他問起事情辦得怎麼樣時,他很可能會用手拍著前額或者後頸,似乎是用責打自己的方式表示懊惱和歉意。儘管用手拍擊頭部的動作常被視為健忘的