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第十一章　十三種常見姿勢（2）

點頭的動作能夠激發合作與肯定的態度。

如果你在談話時向對方提出了一個問題，那麼在聽取對方的回答時，你應該邊聽邊點頭。如果你在談話時向對方提出了一個問題，那麼在聽取對方的回答時，你應該邊聽邊點頭。當對方回答完畢以後，你可以繼續再點五次頭，頻率大致保持在一秒鐘一次。通常情況下，在你點第四次頭時，對方就會再次開始說話，提供給你更多的資訊。而你只需要靜靜地一邊聆聽一邊點頭，同時把手放在下巴的位置，表現出認真思考的樣子，你就不會有必須開口說話的壓力，而且對方也不會對你產生審問者的印象。在聆聽的時候，放在下巴上的手不妨做出輕輕撫摸下巴的動作，因為，正如之前我們所說過的那樣，這樣的動作能夠激發別人說話的慾望。

搖頭的動作

調查顯示，搖頭的動作通常表達“不”的意思。這很可能也是人類與生俱來的舉動，而且進化生物學家們認為，搖頭是人們降臨人世後學會的第一個動作。這種理論分析道，當新生兒吮吸了足夠的奶水後，他就會左右搖擺腦袋，以此抗拒母親的乳房。與之類似，幼兒在吃飽了以後，也會用搖頭的動作來拒絕長輩們餵食的調羹。

搖頭的動作起源於襁褓中的哺乳時期。

當有人對你的意見表示贊同，並且努力讓這種贊同的態度表現得誠實可信時，你不妨觀察一下他在說話的同時有沒有做出搖頭的動作。如果一個人一邊搖著頭一邊說，“我非常認同你的看法”，或是“這主意聽起來棒極了”，又或者是“我們一定會合作愉快”，那麼不管他的話音顯得多麼誠摯，搖頭的動作都折射出了他內心的消極態度。所以，要是你足夠聰明的話，最好多留個心眼。

假如一個男人一邊搖頭一邊說“我愛你”，那麼一定沒有哪個女人會相信他的表白。比爾·克林頓在莫妮卡·萊溫斯基性醜聞案的審訊現場說過一句“名言”：“我跟這個女人根本沒有性關係。”聰明的克林頓先生在說這句話的時候，並沒有做出搖頭的動作。

基本的頭部姿勢

頭部自然位置1。　抬頭

基本的頭部姿勢主要有三種。第一種是抬頭，當人們對談話內容持中立態度時，往往會做出抬頭的動作。通常，隨著談話的繼續，抬頭的姿勢會一直保持，人們只是偶爾輕輕點頭。而且，用手觸控臉頰的手勢也常常伴隨著抬頭的姿勢，表現出認真思考的態度。

瑪格麗特·撒切爾夫人用高昂

的下巴展現自己桀驁不馴的個性如果把頭部高高昂起，

如果把頭部高高昂起，同時下巴向外突出，那就顯示出強勢、無畏或者傲慢的態度。同時下巴向外突出，那就顯示出強勢、無畏或者傲慢的態度。人們可以透過這個姿勢刻意地暴露出自己的喉部，並且讓自己的視線處於更高的水平。這樣就能以強勢的態度俯視他人。事實上，正是高水平的睪丸激素造就了寬大的下巴，這也就是為什麼突出的下巴總是與威嚴感和侵略性緊密相隨的原因。

2。　頭部傾斜

把頭部向一側傾斜是一種順從的表示，因為這個姿勢不僅暴露出人們的喉嚨和脖子，還會讓人顯得更加弱小和缺乏攻擊性。這個姿勢很有可能起源於嬰兒時期把頭靠在父母的肩膀和胸脯上休息的動作。大部分人，特別是女人，似乎是在不知不覺中讀懂了這一姿勢所傳達的順從與毫無威脅的意味。

頭部傾斜的姿勢暴露出易受攻擊的脖子，而且還讓人看起來顯得更加弱小和溫順和動物（尤其是狗）一樣，人類在對某件事情感興趣時，就會把頭部歪向一側。查爾斯·達爾文是最先發現這一現象的科學家之一。女人們經常使用這個姿勢向心儀的男士表達自己對他的興趣，因為她們明白一個毫無威脅感並且看起來非常溫順的女人，在大部分男人眼裡都是極具吸引力的。

歪著腦袋露出脆弱的脖子，這一肢體語言所隱含的意義似乎絕大多數人都會憑直覺領悟到我們曾經對過去兩百年間的畫作展開研究，結果顯示，畫作中頭部傾斜的女性形象是頭部傾斜的男性形象的三倍，同樣，在廣告畫中歪著頭的女明星也是歪著頭的男明星的三倍。這就說明，暴露的脖子所隱含的順從之意，大部分人僅憑直覺就已經很有體會了。所以，當女人們在商務談判中跟男人交手時，必須始終保持頭部直立的姿勢。

第十一章　十三種常見姿勢（3）

在會議上陳述報告或者發表演說時，你應該