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動作之間的關係。

在羅馬帝國時代，兩位領導者見面時的場景，在現代人看來，無異於一場摔跤。經過一番比劃和較量，力量較強的一方最終會將手臂壓在另一方的手臂之上，獲得雙方交往中的控制權。久而久之，這樣的情景就演變成了我們今天的一句習語：（Upper　Hand　Position）優勢地位。

假設你與某人是第一次見面。見面之後，你們倆便握手致意。透過握手這一動作，你感受到了對方於不經意間傳遞過來的一些微小的訊號，從而也就對他有了一個初步的印象，同樣的，對方在同一時刻也對你做出了初步的評價。評價的依據大致分為以下三種：

1。　強勢：“他有強烈的控制慾望，並且想將我也納入他的控制範圍。我最好得提防著他。”

2。　弱勢：“我完全可以控制住這個人。他一定會按照我的要求去做的。”

3。　平等：“和這個人在一起，我覺得很舒服。”

以上這些資訊全都是我們透過握手這一簡單的動作，於無聲之中傳遞給對方的，但是，這卻能夠對我們任何一次會面的結果產生直接影響。20世紀70年代，我在一些商業技巧培訓中曾經向學員們演示過這些握手技巧及其效應，並且把這些當做一種商業策略傳授給了學員們。其實，只要稍加練習和應用，這些技巧也能夠成為我們生活中的好幫手，使我們與他人的關係發生意想不到的戲劇性變化。

我們可以在與他人握手時將手掌翻轉，使自己的手心朝下，從而給對方製造出一種強勢的感覺（如下圖所示）。在這一動作中，你並不需要將手掌翻至完全水平朝下的位置，你只要將對方的手稍稍壓低，使自己的手掌始終位於其手掌之上就行了。如此一來，對方就會感覺到你希望成為這次會談中的操控全域性的人。

掌握控制權

為此，我們針對350位高階行政主管（89％為男性）開展了調查研究。結果顯示，在各種面對面的會談中，這些主管不僅是握手邀請的傳送者，而且88％的男性主管和31％的女性主管在握手時都會採用這種能夠製造強勢效果的握手方法。

與男性相比，女性對於權力和控制權的慾望顯然較弱，而這也許就解釋了為何只有三分之一的女性會採用這種製造強勢效果的握手方式。與男性相比，女性對於權力和控制權的慾望顯然較弱，而這也許就解釋了為何只有三分之一的女性會採用這種製造強勢效果的握手方式。同時，我們也發現，在某些社交場合，有些女性會在與男性握手時特意採用一種輕柔的方式以表恭順。這是她們彰顯自身女性特質的一種方法，或者說，她們想借此暗示對方她們有可能會願意成為被統治的一方。但是，假如事件發生的背景換成了商務會談或談判，同樣的握手方法卻會給女性商務人士帶來極其不利的負面影響，因為其溫柔的握手很可能會使男性的注意力全都集中在其女性特質上，而勿略了她作為商業合作伙伴的身份。

儘管無論從時尚潮流而言，還是從政治角度上來說，“人人平等”已經成為了這個時代的主流思想。但是，在工作場合使用這種溫柔的握手方式，卻仍然會遭受其他工作夥伴（包括女性）的輕視。不過，職業女性也無須為此而憂心忡忡，因為這並不代表職場中的女性必須處處都表現得巾幗不讓鬚眉。只不過，如果她們希望能夠贏得與男性平等的地位和信譽，就應當儘量避免諸如溫柔的握手方式，穿短裙和高跟鞋之類凸現女性特質的行為。

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第二章 權力盡在“掌”握（7）

在嚴肅的工作環境中，彰顯女性特質只會讓職場中的女性失去合作者的信任和重視。

2001年，阿拉巴馬大學的威廉·卓別林（William　Chaplin）開展了一項關於握手的研究，結果發現強而有力的握手方式多為性格外向的人所採用，而害羞敏感的人則通常不會使用這種握手方式。同時，卓別林還發現樂於接受新鮮事物和新思想的女性也同樣鍾情於這種握手的方式。不過，這一規律卻不適用於男性。因此，假如職場中的女性希望能夠贏得較好的聲譽和信譽，最好在與他人握手時，尤其當對方為男性的時候，採取強而有力的握手方式。

恭順的握手

與製造強勢效果的握手方式恰恰相反，如果你在與他人握手時將手掌翻轉過來，手心向上，那就意味著你主動讓出了優勢地位，將控制權交到了對方的手中，就好比一隻小狗對著一隻比它強壯的大狗吐舌頭示弱。

恭順的