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種人產生脅迫感，甚至瓦解他們高人一等的做派。很多會計師、律師和經理都給人以目中無人的感覺，他們總是在地位較低的人面前做出高傲的肢體語言。你只需要模仿他們的姿勢，就能夠讓他們倉皇失措，從而迫使他們改變自己的身體姿勢。但是，這一招千萬不能用到自己的老闆身上。

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第十二章　模仿……建立友善關係的工具（5）

誰模仿誰

研究顯示，當一個團體中的領導做出特定的手勢和姿態時，他的下屬就會進行模仿，而且模仿行為一般還會按照地位高低順序而逐步發生。研究顯示，當一個團體中的領導做出特定的手勢和姿態時，他的下屬就會進行模仿，而且模仿行為一般還會按照地位高低順序而逐步發生。同樣，在進入房間時，領導往往也是團體中第一個邁入大門的人，他的座位一般都是沙發、桌子或長椅的頂頭部位，而不是處於正中間的位置。當公司管理層人員走進會議室時，通常也是地位最高的那個人最先邁步。而當與會人員就座時，老闆一般也是坐在會議桌的頂頭，而且與門之間的距離最遠。如果老闆做出了“彈弓式”坐姿，他的下屬為了維護自己在團體中的重要地位，很可能也會跟著模仿。與會人員之間產生互相偏袒的現象時，你最有可能見到這種模仿行為的發生，因為他們是以模仿的方式表達自己的偏袒態度。所以，這也可以讓你能夠提前預判在會議當中哪些人會對你投贊成票，哪些人則會投反對票。

比爾·克林頓過去可以算是全世界最有權力的男人，但是當身邊的希拉里做出某個姿勢時，他仍然會不自覺地模仿，而且在他們手拉手同行時，希拉里的手通常處於引領者的位置

對於談判團的成員們來說，模仿是一個相當不錯的策略。查爾斯領路，卡米拉略微靠後一點，緊緊相隨；2003年，當伊拉克戰爭開始以後，託尼·布萊爾開始模仿喬治·布什的身體姿勢，把大拇指塞進皮帶裡對於談判團的成員們來說，模仿是一個相當不錯的策略。成員們可以預先約定，當發言人在陳述的時候做出一個手勢或者一種身體姿態時，所有的成員就跟著模仿。這樣的做法不僅會讓整個團隊顯得極其團結，而且能夠讓你們的競爭對手產生非常恐慌的情緒，他們會暗暗猜想氣氛似乎有點不對，儘管他們可能沒法準確地指出氣氛到底為什麼不對。

當你向一對夫婦介紹某種想法、產品或是服務時，注意觀察他們之中是誰在模仿誰，因為這可以揭示出家庭權力更大或者能夠做出最終決定的人到底是丈夫還是妻子。如果妻子首先做出某些動作，不管這些動作有多麼細微，如交叉雙腿、手指交纏或是做出思考的姿勢，只要這個男人跟著模仿，那麼你就可以確定讓這個男人做出決定是毫無意義的——因為他根本就沒有做決定的權力。

總結

當別人做出某種身體姿勢時，你有三種選擇：忽略它，做出不同的身體姿勢，或是模仿它。模仿別人的肢體語言，能夠讓他們感受到自己被接納，而且能夠為彼此之間的交往建立一種紐帶。通常這種現象會在朋友以及地位相同的人之間自然而然地發生。與此相對的是，我們不會模仿自己不喜歡的人或是陌生人的肢體語言，比如在電梯間遇到的人，或是在電影院排隊買票時見到的人。

模仿其他人的肢體語言和聲音語調，是能夠快速建立友善關係的最強有力的方式之一。在第一次見到一個人時，你可以模仿他的坐姿、體態、身體朝向的角度、手勢、表情以及聲調。用不了多長時間，他就會感覺，在你身上有一些他很喜歡的東西——他將把你描述為一個“隨和”的人。這是因為他在你的身上看到了自己的影子。不過我們必須告誡你一句：在與新朋友會面時，不要過早地開始模仿他的肢體語言，因為自從《身體語言》這本書的第一版面世以後，很多人都開始認識到模仿這一策略，甚至還有超過一百萬觀眾收看了與此相關的電視節目。當別人做出某種身體姿勢時，你有三種選擇：忽略它，做出不同的身體姿勢，或是模仿它。模仿能夠給你帶來豐厚的回報，但是，當一個人做出表達消極情緒的肢體語言時，你決不要盲目模仿。香菸、眼鏡、彩妝的神秘訊號

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