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時，透過模仿對方的動作就能傳達出這種贊同的訊息。這就彷彿這個人在無聲地告訴對方，“正如你所看到的那樣，我跟你的想法完全一致。”

在大型聚會中，地位最高的那個人總是邁出第一步的人，而後其他人會逐漸跟進，而且一般也要遵循地位高低的順序。在大型聚會中，地位最高的那個人總是邁出第一步的人，而後其他人會逐漸跟進，而且一般也要遵循地位高低的順序。

以左下圖為例，圖中的兩個人正站在吧檯前聊天。他們在互相模仿對方的姿勢，所以我們有理由認為，他們對正在談論的話題有著相似的看法和感受。如果其中一個人做出思考的姿勢，或者重心挪到另一隻腳上，另一個人就會跟著效仿。如果其中一個人把一隻手放進口袋裡，那麼另一個人同樣也會這麼做。只要他們的觀點能夠達成一致，這種互相模仿的狀態就會一直持續下去。

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第十二章　模仿……建立友善關係的工具（4）

模仿行為發生在朋友或是地位相同的人們之間，我們也經常會看到夫婦兩人有著同樣的步態、站姿和坐姿。阿爾伯特·舍夫蘭發現，陌生人之間會刻意避免模仿對方的姿勢。

儘管布什總統和希拉剋總統對所探討的問題產生了分歧，但他們仍然模仿著對方的姿勢，這顯示出他們彼此之間的互相尊重聲音的模仿

為了更進一步建立互相尊重的態度以及友善和睦的關係，模仿的步驟會延伸到聲音，包括語氣、聲調、語速，甚至連重音都完全相同，這就是我們通常所說的“節奏”。兩個節奏一致的人在一起談話時，就如同在唱合聲一樣。你可能經常看到這樣的情境，說話人在用手敲打著節拍，而聆聽者則用點頭的方式應和著他的節奏。通常情況下，對歷經歲月考驗的朋友來說，彼此之間對身體姿勢的模仿會越來越少，因為他們往往能夠預料到對方的態度，這個時候，對聲音節奏的模仿就成為他們保持友善關係的主要方式。

決不要讓自己的語速比其他人快。研究顯示，如果遇到語速比自己快的人，人們通常會有“壓迫感”。一個人說話的語速，顯示出他的大腦有意識地處理資訊的進度。所以，

我們應該儘量和其他人保持一樣的語速，或者比其他人的語速稍慢一些，同時模仿他們的聲調和語氣。我們應該儘量和其他人保持一樣的語速，或者比其他人的語速稍慢一些，同時模仿他們的聲調和語氣。當我們想要透過電話邀請別人赴約時，“節奏”就變得至關重要，因為在電話當中聲音就是你惟一能夠用來交流的工具。

有意識地營造友善氛圍

理解模仿行為的含義是肢體語言學習中最為重要的課程之一，因為這是其他人向我們傳達首肯或好感的最顯而易見的方式。同樣，我們也可以透過模仿其他人的肢體語言，直接而便捷地讓他們感受到我們的善意。

透過模仿別人的肢體語言來得到他的認同

如果一位老闆期望與一個拘謹緊張的員工建立親善關係，並且營造出輕鬆的談話氛圍，那麼他可以透過模仿這個員工的肢體語言來達到這個目的。與此類似，一個活躍上進的員工在聽取老闆的觀點時，為了傳達自己表示贊成的意見，也會模仿老闆的肢體語言。瞭解到這些知識以後，你就可以透過模仿其他人表達積極情緒的手勢或姿態，來影響其他人對你形成的印象。一般來說，你的模仿行為會帶給他人寬容而放鬆的心態，因為他能夠“看到”你非常認同他的觀點。一般來說，你的模仿行為會帶給他人寬容而放鬆的心態，因為他能夠“看到”你非常認同他的觀點。

經理會把下屬的模仿行為視為高傲自大的表現 在模仿其他人的肢體語言之前，你還是應該先考慮一下你們之間的關係。我們不妨舉這樣一個例子：一個職位較高的公司職員提出了加薪的要求，經理隨後請這位職員到辦公室面談此事。當這位職員走進經理的辦公室後，經理先是請他坐下，然後就做出了“彈弓式”和“4字腿”相結合的坐姿，以此向這位職員顯示自己高人一等、佔據主導的地位。這個時候，如果這位職員模仿經理的肢體語言，那麼加薪的要求還能夠得到滿足嗎？

哪怕這位職員說話的態度和語氣都相當謙恭，經理仍然會因為他的模仿行為而產生被蔑視的感覺。這位職員的飯碗很可能因此而岌岌可危。這個事例說明，面對那些支配慾望比較強烈的人他們有著相同的身體姿勢，而且彼此的身體間距很小。這說明他們之間是朋友關係，大概為了相似的目的正準備一起去參加某個商務會議時，模仿行為能夠對這