第二百二十九章九折(第1/2 頁)

這能幹導遊的人嘴皮子工夫都不會太差，來的這位也是個能說會道的，她聽見別人都管紀巖叫小老闆，她也跟著這麼叫：“小老闆，你看我們這次購買的量這麼大，都加起來少說也有個三五百斤，價錢上給個優惠，以後再有團我們還往你這裡帶，你看怎麼樣？”講價錢這在她來說是常態，通常以這樣藉口是屢屢見效。

這話說的也不算是太含蓄，要是分開來聽貌似在替每個團員和旅行社打算，可以說相當稱職的一個導漩。可要是仔細品品，不能明白這其中隱藏的意思，無非就是利字當頭。

這人都是無力不起早，又搭車油又費工夫，平白無故的又沒什麼交情，誰也不會這麼好心的幫著攬生意，要是沒個好處，費勁吧啦的幹嘛呢？

紀巖不是那不食人間飢苦的千金大小姐，家庭貧困讓她更早的接觸社會，從事的底層工作最能明白一分錢難倒英雄漢的含義。努力的去賺錢，不放過任何可以獲得利益的機會，或許在別人眼裡可能會是不屑鄙視，可在她看來這樣的人都是在認真的生活，比有些偽君子要真誠的多。

在導遊確定帶這些人過來時，紀巖就已經想到會有這樣的可能，到底是在社會上歷練過的人，對這些事情也多少有些經驗了，事先就已經做了盤算。這時候被她問起來，倒也不用太細想，回答的也是相當乾脆：“沒問題，不管是水果還是蔬菜都按九折算，以後不管時價多少，對你們旅行社也還是這個折扣。”

“九折啊——”導遊暗自合算了下，能折下來的錢並不算多，有些不太樂意。

紀巖不以為意，輕笑道：“九折已經是破例了，你可能不太知道，‘老紀家’的東西好，大家都很認，是根本不愁銷路的，要不是替農家樂打響知名度，這個優惠你是根本拿不到的。”

“小老闆，我知道你們家東西好，要不然也不能把團帶過來是不是？”導遊道：“不過，這九折確實是太少了些，合算下來真的沒有多少錢拿？”言外之意還想再講講價。

即使她不挑明瞭說紀巖也明白，導遊和司機那都是一起的，有錢可拿也得是三個人分，粗略統計下這趟來每個人能拿到手的錢確實不多。說白了這一折的優惠給的不是那些團員，而是導遊和司機拿的返點錢。

紀巖搖了搖頭，朝著棚子前那些人看過去，緩緩道：“有時候不能只看眼前的這點利益，放長線才能釣大魚，我們幹買賣的也有個說話叫薄力多銷，每斤菜可以只掙毛八分，可駕不住賣的數量多呀，加起來那也是挺大一筆錢。其實想掙錢也不是太難，但看怎麼去做了，是吧？我聽過你們旅行社，名子很響，應該是很有實力。這次過來的人數少，下次再來人數不就多了嗎？你一個導遊帶這些人，那兩個導遊、三個導遊、五個導遊——”

導遊的眼立馬亮起來：“你的意思是說只要是我們旅行社的人過來，賣出的數量都算在我身上是嗎？”她沒聽錯吧，這可跟別家的計量方法不一樣啊？

紀巖點點頭：“是這樣沒錯，剛才我也說過了，這裡東西不會輕易打折，只能說是你的運氣比較好。”

“是吧！”導遊意識到這是個相當划算的買賣，背後的利潤相當的可觀，當即笑的見牙不見眼，剛才的不悅早不知道丟哪犄角旮旯去了。“那好，就這麼說定了。回去我就跟我們家領導說一聲，爭取儘快在這裡加設景點，農家樂那邊也給你多宣傳宣傳。”

“好啊。”紀巖點頭微笑，計劃算是落實了。

“那麼，合作愉快了！”

“合作愉快！”

二十分鐘後，這些外地遊客上車離開，幾乎每人都手裡一包，不管是大巴車還是小轎車，貨物、後備箱裡都塞滿了果菜。

直到車子開走的遠不見影了，全程旁觀的簡勳才問起紀巖：“你怎麼想著跟她一個人定協議，要是把折扣給其他導遊不是一樣嗎，人多不是更好辦事嗎？”這點他還真是沒想明白。

“這你就不懂了吧？”紀巖道：“我要是把折扣每個人都給，一是顯不出這裡東西好，二也是利潤太低，那些導遊看不上眼兒。要都給一個人，那就不一樣了，為了這潛在的巨大利潤她肯定會盡心盡力的促成這件事，我們現在是起步初階段，這樣的話比較的有利。”

“那你怎麼就看好她了呢，其他人不是一樣？”

“她很不錯，能一個人帶兩車的團，應該是個特別優秀的導遊。”說到這裡，紀巖略帶著頑皮任性的眨眨眼睛：“反正也沒有什麼可損失的，可以檢查一下我看人的眼光。”

沒想到她會是這樣的答案