第五十二章 雙線談判(第2/3 頁)

要是有心，現在咱就可以談從cdma合約機上開始捆綁預裝軟體的事情。”

顧莫傑靜靜地聽對方說完，不時地點個頭，卻不馬上表態。靜了一會兒，才說：“移動當初敢問我要五十塊錢一臺的捆綁費，我懶得和他們談。不知……”

劉學民有點不適，他是官僚，不是純粹的企業家，直接上來就報價，太唐突了，讓他渾身不自在。

“這個我們可以再議嘛，交給商務人員。反正我們誠意肯定是有的，起碼比移動報價低那麼兩三成肯定沒問題……”

顧莫傑也不輕易退讓，直接戳中了對方的軟肋：“可是你們的市場覆蓋率也比移動小太多，人家是全國5億多使用者，你們才6千萬，差了八九倍了。”

劉學民急了，分辯道：“話不能這麼說的，移動雖然盤面大，但是他們合約機的比例也低，用移動手機的使用者，都是直接去旗艦店或者網上買了手機之後去辦卡的，移動能控制住多少貨源？

cdma業務雖然用的人少，但是多半都是合約機，因為制式比較生僻嘛，不懂得使用者根本不知道挑什麼品牌什麼型號，才能支援cdma網路。所以我們的合約機率起碼是移動的三四倍以上。真比雙方的合約機規模差距，她們最多也就是……我們的三倍。而且用cdma的都是高階商務使用者居多，品牌效應還是很好的。”

顧莫傑見第一時間沒法說服對方，也就暫時不再討價還價了。兩個大領導直接談價錢，太傷和氣，也掉價。

“好了，那我們原則上接受您的意見。反正現在說再多也沒用——5億也好，6千萬也好，那都是全國範圍內的使用者。你我如今有權決定的，不過是一省範圍內的試點合作，扯那些大局形式做什麼。”

……

顧莫傑本是住一晚，第二天就想回錢塘的。無奈蔡樞機很是熱情，硬要拉著顧莫傑“好好考察一下投資環境，看看有什麼可以深挖潛力的地方”，所以又多住了兩天。

每天山珍野獸招待著，電信的劉學民也跟著蹭，順便和顧莫傑深入探討一下合作模式。

初音也好，電信也好，若干精幹的商務談判人員，也火線趕到衢-州、龍游，就地展開了綿密的談判。

甚至還有第三方的中國聯通——因為眼下這個時間點，畢竟cdma業務還捏在聯通手上，沒有正式劃給電信呢。劉學民在聯通人脈再廣，也不能直接代替對方做決定。

三方几乎是兩套業務交叉著談，一邊聊鋪往衢-州的超幅光纜建設的費用分成，一邊聊初音和cdma業務合約機的預裝軟體捆綁收費，此進彼退，好不熱鬧。

眼看著談到了第三天，8月24日。當天晚上結束談判之後，電信和聯通的一行人回到酒店，看了一會兒政局新聞、內部檔案傳達。結果，次日來的時候，臉色更誠懇了一些。要價口吻上也更加鬆動了點兒。

連對官場不敏感的顧莫傑，都感受到了這個問題。

中場休息的時候，他扯過兩天前才跟來陪他談判的費莉蘿，問道：“昨天發生什麼事兒了？”

費莉蘿：“昨天中常會發了個‘關於護江樞機陳有關問題初核決定’，明確表示中-紀-委介入了。一般情況下，這樣的發文，就表示社-包-基金-案的責任人，已經敲定在樞機身上了。明年樞機肯定要換人。”

顧莫傑：“已經確認了，還能拖到明年？不會馬上換？”

費莉蘿繼續低聲科普道：“不會的，當初02年換-屆的時候，陳樞機不也是在10月份就接過了前任樞機的職務，以市長身份兼的麼。國內慣例，在換屆的時候，是允許樞機卸任後、市長暫代兼任樞機職務，只要在半年以內就行。到來年兩-會之前，就會有正式決定，究竟是市長正式就地升職，還是外面再空降一個樞機過來。”

顧莫傑恍然：“那肯定是後者了，電信那邊的人，肯定知道風聲板上釘釘了，所以急著把交辦過來的事情多賣點人情。”

中場休息結束，雙方繼續廝殺侃價。果不其然，電信方面連連退了好幾步。

最終定稿：在衢-州光纜擴容專案上，初音集團象徵性地多承擔了相當於總造價2%的前期基建投入，也算是投桃報李，給了劉學民侃價有功的政績資本。

另一方面初音方面以區區20塊錢一臺合約機的價格，與第三方達成了捆綁預裝軟體的業務——當然，這個過程中聯通也是無本生意，他們只需要修改一下給供應商的合約機技術標檔案、把強制預裝初音手機軟體的條款寫進去就行了。