第五十二章 雙線談判(第1/3 頁)

笑，自然是一種表示歡欣地表情屬性。

如果一個人的笑容看不出來絲毫歡欣，那多半會讓人不寒而慄，不是奸笑就是詭笑。

能夠笑得既看不出歡欣，也看不出詭異，這是要功夫的。

劉學民作為電信錢江省分公司的副總，滴水不漏不表態的功夫，自然還是有的。他是個不見兔子不撒鷹的主，沒看明白的專案，都要靜靜地看清了，再和人談交情。

初音集團這次把雲盤和郵箱業務相關的資料中心搬遷到龍游，最大的基礎設施瓶頸還不是修公路鐵路，而是鋪設光纜線路。

這樣的巨頭，對網速頻寬的需求是非常驚人的，而衢-州本是省內網路基礎環境最差的地方，要吞下一個初音資料中心，其基礎投入，只怕要相當於原本全市總頻寬的數成之多。

初音方面為龍游的資料中心本身，就要投動輒十億起步的資金。但是如果看整個工程的全部供應鏈環節，還有更多的錢是散在外面的。那就是電信部門的建設投入。

當然，這種東西建成之後，附帶著對本地政府改善民生也有好處，因為多多少少會為全市的整體網路頻寬升級留下一些公用性的餘量。

在最初的草議當中，三方的初步意向是：電信部門新拉的業務接通後，每年的頻寬費用自然是初音方面全額承擔。但是前期的光纜以外部分基建，則是初音集團、市/縣財政、乃至電信省公司三方分攤——

初音出30%、市/縣財政出40%、省電信承擔剩下的30%。

這只是一個確保各方都肯先坐到談判桌前面的基礎報價，後續還有博弈的空間。

劉學民自然是想多拿捏一下的，也好在這個大專案裡顯得自己的政績——上頭派給我的時候，條件是30%，經過咱個人的努力。要是這個比例下降了，才顯的能耐。

劉學民是老官場，直接不給面子的還價手段當然不會用。只見他挺著個大肚子，舉重若輕地捧場：“顧總。蔡樞機，咱電信啥時候掉過鏈子，你們說是不？聽說你們有大專案，眼巴巴就趕來支援了。但是你們這個工期實在是太急，如果時間上不限得那麼死的話，按照現在這個條件我們二話不說就給你們辦得漂漂亮亮的。”

他也不說要抬價，只扮作很誠懇、很願意接受目前報價的樣子，只是坦言工期有風險。很顯然。劉學民那裡還沒得到風聲，不知道這個專案背後是誰交辦的；但是他可以看出，蔡樞機對工期很著緊，這是透過察言觀色就能得出的結論。

事實上也是如此，蔡樞機自然希望在老領導離開本省之前，把這個專案完工了。土建安裝都不是問題，最大的外部瓶頸就是電信，因為這種基建是壟斷的，沒有別家可找。

“這個專案可是……”

顧莫傑沒有官場經驗，直接就想說“這個專案可是齊樞機交辦的”。幸好名字還沒說出口。被蔡樞機扯了一把，制止了。

有些事情，儘管是利國利民。個人也沒撈好處，還是不要當眾說出來的好。

劉學民臉色有些轉變，不知道蔡樞機在賣什麼藥。蔡樞機左右環顧了一下，拉著劉學民走開了一步，悄悄說了些緣轉擦邊的話，顧莫傑也沒聽分明，只知道劉學民的態度一下子好了一些，臉上堆起誠摯的笑容。

“好說，好說。我們一定盡力……哦不是一定做到，肯定不讓領導費心。”

劉學民和蔡樞機相談甚歡。把雙方之間的大致意向敲定之後，恭送蔡樞機先離開。然後扯住一個機會，找顧莫傑私下聊了些別的。

“顧總，聽說你前陣子在找中移動的人，談合約機的軟體預裝？移動那群東西亂開價？”

顧莫傑一愣，沒想到對方的話題跳躍轉折這麼遠：“是有這麼回事兒，劉總你……”

“既然都是自己人，我也不瞞你，別看現在國內是兩大運營商，但是到了3g時代，國家已有定論是要拆分三方的。咱內部也定了，由電信把聯通現在的cdma業務接過來，無縫升級到cdma2000-evdo模式，聯通會另起爐灶搞wcdma。

其實上頭真要有決心，明年07年就能發牌照了，evdo和wcdma那都是國外已經用成熟了的技術，一點上馬難度都沒有。這不是等著大唐和中興搞的那所謂‘自主智慧財產權’的td-scdma制式，要留給移動使。td研發進度太慢，上面才遲遲壓著不談牌照的事情。

我呢和你開啟天窗說亮話，在聯通也有不少老下屬，何況也內定了，將來cdma划過來就歸我分管。你