第六十四章 好風憑藉力(第1/3 頁)

在此之前，馬風自問，他對顧莫傑的成長速度預估，已經預留出充分的餘量了。

然而讓馬風鬱悶的是，原先他和顧莫傑談妥的各種帳號引流返利裡面，並不包括當時還沒上市的“初音歌姬”！

也就是說，如果馬風想讓顧莫傑在初音歌姬這個遊戲上，也給支付寶以賬戶優先引流權，馬風就還得另外掏錢。

而且這一次，似乎不是返利可以搞定的了。原先談返利的那些應用，初音網路科技都是徹底賠本賺吆喝、給網民送錢的。馬風給的返利，無非是讓顧莫傑給網民塞錢的時候少虧一些、由馬風分攤其中的大部分。

而初音歌姬是一款純盈利軟體，不用虧錢，自然不存在返利問題。

馬風不得不重新給顧莫傑打了個電話，約一個全新的條件。

一番唇槍舌劍與感情招牌的交替攻勢，最終讓雙方達成了這麼一項協議：

“如果初音網路科技把基於‘初音歌姬’這一產品帶來的盈利使用者，引導到‘支付寶’的使用者範疇內，並促使使用者繫結個人網銀卡。則淘寶網公司就該註冊引流，一次性提供初音網路科技50元現金。並根據引流過來的支付寶賬戶未來半年內在淘寶網上的消費情況，給予初音網路科技一定比例的二次返利，最高不超過50元。”

也就是說，如果一個在“初音歌姬”上賺到了錢的網民，新開通了支付寶帳號，並且在開通後半年內，有使用支付寶進行3筆金額閥值以上的消費記錄，那麼初音網路科技就可以因此而得到總計100塊錢一個賬戶的好處。如果引導過來的賬戶，不在支付寶上消費。那麼初音網路就只能拿到前面的50塊。

按照這個演算法，顧莫傑要是能夠為馬風引來七八百萬原先不用支付寶的網民、因此而開始使用支付寶、並且綁了網銀、成了馬風網購體系的忠實使用者的話。那麼，他在西溪溼地北區商務地塊那兒的園區購地首付款。就全額湊齊了。

當然，讓支付寶新增700萬忠實使用者。絕對是不容易做到的。

在所有網路帳號中，繫結銀行卡的賬戶的價值量，是絕對最高也最難爭取的。哪怕如今，支付寶也才1500萬不到的使用者，新增700萬，相當於讓淘寶網的鐵粉增長50%！

箇中談判細節，殊不足為外人道。反正馬風只要知道，顧莫傑開這個價的時候。是留了一定的情面了的，允許馬風用一定的短期高支出，來換取一定的遠期利益期權容讓。

一個月前，馬風在黃龍時代廣場a座的寫字樓轉讓業務上，在總價上給顧莫傑讓利了一億左右。再加上此前作為人情籠絡送給顧莫傑的“江南會”10%股份也值一億。這兩筆錢，多多少少讓顧莫傑承情，可以和馬風談談除了錢以外的條件。

五年前，彼得蒂爾為“美版支付寶”paypal開出的引流條件，可是20美元買你繫結一個信用卡，顧莫傑如今開價100人民幣一個引流。已經比彼得蒂爾當初低了。

再過幾年，隨便關注一個微信都能開50塊的價碼。相比之下，出100塊就想讓人綁銀行卡。實在是良心價。

……

7月還沒過完，顧莫傑儼然便找到了一兩億的現金流。

初音電腦管家利用自身近乎壟斷的地位、對安全性出於兩可之間的國內軟體商產品收取保護費，頓時就榨出了數千萬的資金。

當然這是一種對遠期期權的一錘子買賣。眼下一旦透支未來做過了，到06年年底之前，都不會有第二次複製的機會。

初音歌姬等產品的試運營收益，以及馬風為了換取初音歌姬賬戶與支付寶的引流互通，前期支付的總額則有一億多。

這幾項加起來，總數自然不下2億。

公司原本的閒置資金，除了後期的專案開發支出和團隊運營成本。基本上都投到了黃龍時代廣場a座的首付款、以及其他公司擴張中的硬體開支上。所以宋老闆那邊的西溪北區地塊的首付，都是得靠顧莫傑現掙掙出來。或者靠拉投資、打時間差而得。

宋老闆已經幫了顧莫傑很大的忙週轉，只要顧莫傑半年之內拿出5億。就不會耽誤事。而現在，僅僅一個月，顧莫傑已經籌到了2億，刨除開支和其他費用，起碼可以留出1億5用在宋老闆那兒。

這個吸金速度，讓顧莫傑信心滿滿。西溪溼地北區商業地塊的前期投標保證金，已經被顧莫傑全額打了過去。保證金到位之後，宋老闆才好全線發力，運作這個專案。

網際網路的圈子，真的不大。

如果