第50章 跨次元吊打(第1/3 頁)

顧莫傑果真不是一個甘於寂寞的人。

就在全國人民以為今年顧總消停了，連開會的時候都不折騰了，他偏偏又從產業界的角度爆出了一個大新聞，供大家作為茶餘飯後的談資，確保初音這個詞有充分的話題性。

3月20號，初音集團宣佈了“服務產品回收計劃”。

說白了，就是回收舊手機。

不滿1週年的初心繫列手機，原價50%官方回購；不滿2週年的，原價20%官方回購。

這個價碼和顧莫傑和費莉蘿閒聊透底的時候說的完全一樣。

不過在操作方式上，比顧莫傑那天簡單表述的更加精妙：

初音智慧在回收手機的時候，是不給現錢的；只是允許使用者在換購初音智慧旗下其他任何硬體產品時，按照回購價抵扣。

也就是說，用初心1代用膩了，或者覺得效能跟不上了，現在新機價格1800的手機，1週年的，折900塊抵扣，這樣再買初心2就只需要4000塊就夠了。

很明顯，這一招是為了引誘已經入坑初音系列、但一直耿耿於舊手機還沒破的人，可以痛下決心換新。

而且，3月20號這個推出的時機，也是恰到好處——一來會開完了，不怕有人在產業政策上下絆子。二來回收舊手機之後肯定涉及到一箇舊料的處理，而賣翻新機這種事情，總歸是多做少說比較好，躲過了315的央視挑事兒晚會，也免得那些拿了紅包的記者作耗。

吃瓜群眾們只是看個熱鬧，圈內大佬卻是炸了鍋了。

顧莫傑這一招商業模式上的簡單創新，確實乾淨漂亮。

被山寨了的喬布斯，都有點痛恨自己太天馬行空，太直來直去，以至於不肯包裝偽裝，結果吃了虧，浪費掉了先發優勢。

工業設計可以極簡，商業模式的表述，又怎麼能極簡。

據說，喬布斯在看完初音方面公佈的企劃案之後，把蒂姆庫克叫到病床邊，吩咐遺言道：“我死之後，你就按照初音的商業模式，把咱的‘手機服務租賃’表述方式改一改吧，咱不能吃這個虧。”

……

從2010年開學季開始，到如今2011年3月，過去整整半年的時間裡，初音智慧實體店那種旁人大呼看不懂的擴張模式，如今總算是被看懂了。

初音系的硬體實體店，在08年的時候全國範圍內只有100家體驗店，當時那個鋪網計劃就花費了好幾億的預算。後來經過一兩年的發展，緩緩增長到300家左右，相對而言依然只能算是一個純線上品牌的實體渠道規模。

最近這半年來，實體店總數從300家擴張到上千，足足又是翻了三倍，還談妥了不少現有的綜合通訊市場、數碼城找代理。這些擴張一度讓同行覺得初音智慧是不是轉了性子。

此刻，才算是真相大白。

原來是為了維持每座三線城市都有舊手機回收、現場質檢的線下渠道。

在滬江，在廣市，在各個小資裝逼人群扎堆的城市，一幕幕搶購換購的風潮在幾天內就被誘發出來了。

大部分潛在消費者一開始也不是心疼錢，純粹是發現手機這玩意兒換代太快了，咬咬牙買了最新的手機，也裝不了多久的逼。所以裝過一次兩次之後就捨不得再每次追最新。

腎只有兩個。

如今，聽說手機壽命不滿兩週年的，可以退20%的錢，那些快滿兩年的初心1代使用者幾乎是毫不猶豫就選擇了換購。快滿1年的人沒兩年眾這麼衝動，倒也不遑多讓。

“爸，貼點錢嘛，09年寒假買的機器，現在退還值400塊，再過兩個月一分都不值了，窩在手上就是電子垃圾。“

“買買買！不要錢一樣，舊手機能頂400塊，新的呢？還要多少錢？“

“也不貴啦……也就再出4000多……“

“你個敗家娘們兒，早該剁了你手。“

“……其實我已經買了，現在是欠了信用卡還不出……“

“遲早被你氣死！“

每一個成功的男人背後，都有無數個女人。數以百萬計的敗家娘們兒，撐起了網際網路大佬們的江山。

蘋果公司和聯通的那些聯合舉措，並不能抵消初音智慧這一波硬體營銷創新的衝擊。各處聯通營業廳比歷史同期更加門可羅雀。

……

總算把蘋果藤訊聯通的三家聯合進攻徹底抵擋住，顧莫傑也是一陣輕鬆。

舊機回收計劃推出了不到一週，效