第九十六章 不擇手段也要上(第2/3 頁)

消費水平也和菲律賓相當，但是那些國家卻是大陸國家，而非群島國家，其建設有線電信網路的成本遠低於無線，所以3g無線上網的需求遠不如菲、印紅火。

綜合來看，考慮到國民收入和網民規模、無線網民和有線網民的比例，掌握了菲律賓和印尼兩個國家，就幾乎相當於半個中國市場，足夠為我們的一切通訊終端產品積累充分的市場檢驗和質量反饋、夯實我們的團隊——這個評估沒有考慮未來多年中國的經濟增速更快這一因素，但至少目前這個時間點來說是這樣的。

昨天，我們的出口代理公司打通了菲律賓國內第二大運營商、同時也是第一大cdma2000-evdo制式運營商smart的渠道，也為我們得到了首月5萬片的訂單。鑑於這個成就，我決定對專案研發團隊和商務團隊都追加額外獎勵——公司這兩年都不會要求初音智慧及其旗下控股子公司獲得盈利，但是我們依然會以出貨量和市場覆蓋率作為主要考評標準。哪怕只跑量不賺錢，依然可以得到集團層面的額外獎勵，希望大家繼續努力。”

這是費政清初步取得突破之後，顧莫傑親自到濱江的初音智慧視察時所說的一番激勵講話。從張拓海到馮國榮，乃至旗下的一票新老融合的技術團隊，都與會聆聽了這番訓話，對於集團方面的大力支援與決心，也是感觸甚深。

顧莫傑講完之後，輪到加盟初音不過四個多月的馮國榮補充，為很多初音智慧的原有中高層管理人員，科普了一些手機和通訊終端器材市場如今的局勢和趨勢，算是讓大家看清楚前景有多光明。

“在2006年，在2g時代，山寨機企業相比於傳統品牌機而言，最大的優勢就是定製化強、市場反應迅捷。去深圳，挑一家不要命的山寨機研發企業，從剛拿到最新的晶片組，投一套舊版的原始碼，再弄一張抄板的電路圖做基礎，修修補補，三個月時間就能拿出一款新的山寨機！從研發，到試流，全部完成！

山寨機的生存，靠的是速度，所謂船小好調頭，只有對客戶的個性化定製需求快速響應，才有活下去的機會。如今的初音智慧，要想在3g時代彎道超車，也必須有速度！所以我們第一步精心選取了qcs6500的高通晶片組為基礎，先跑通了cdma-1x終端資料通訊的技術路線——這一步，從2月中旬開始配齊人員研發，到如今量產，只有不滿3個月！這是我們團隊成員每天平均18小時拼搏的結果！

而且我們有信心，在5個月以內、也就是到今年暑假中期，拿出首款qsc6085和msm6290晶片組為基幹的資料卡方案，同樣拿到東南亞的菲律賓和印尼市場實現投放——這也意味著，明年我們只要在現有產品上換一組設定資料，就能直接給中國電信和中國聯通供貨。然後再用半年左右的時間，把透過資料卡積攢的3g獨有技術經驗移植到手機終端上去。

目前為止，根據國內圈子裡的資訊，深圳任先生的夏為科技，以及中興這些通訊巨頭，都已經開始盯上3g終端硬體的業務了，我們未來的主要競爭對手，或許不會再是那些目前的手機大廠。夏為他們也和初音一樣，不滿足於現狀，準備轉型——只不過初音是從軟體轉向硬體，而夏為和中興是試圖從網路裝置轉向兼顧終端裝置、不再僅僅生產交換機和蜂窩基站。

未來的挑戰依然是巨大的，我們分析過，僅僅憑藉初音目前挖到的技術團隊，哪怕再努力，一兩年之內充其量做到軟體部分，以及硬體的基帶部分和夏為、中興打個平手。但是在硬體的射頻效能部分，我們遠遠不是做了十幾年蜂窩基站的夏為的對手——我們唯一的優勢，就是不怕苦，不怕賠錢的先發優勢！

夏為科技的任先生看不起qsc6500的方案，他知道這個東西是一個即將被掃進歷史垃圾堆的東西，連3g終端標誌性的‘分集接收天線’都不支援。為了少虧一點錢，夏為科技的3g第一步，會直接從qcs6085邁起——而我們不怕虧錢，寧可虧一點，也要把團隊鍛鍊起來。這是顧總對我們的信任，也是顧總對遠期利益的堅定卓識。我們只有抓住這個唯一的一點優勢，才能在那些巨頭面前擁有我們自己的優勢。”

下面的人，一個個都有些沉默，但是可以看出來，他們心中還是很激動的，至少遇到了一個又懂行、又有魄力，但是絕不是胡亂砸錢燒錢拼市場的老闆。

顧莫傑也知道，今年一年光是3g資料卡，乃至下半年最後一個季度的手機出貨，至少會讓初音虧掉總價幾個億的資金，但是考慮到讓初音迅速和其他通訊老牌巨頭站回同一條技術起跑線