第九十六章 不擇手段也要上(第1/3 頁)

“宋吉達先生，出去走一根麼？”費政清趁著會談中途的空隙，輕鬆寫意地遞過來一根哈瓦那雪茄，“有些誤會，我想可以澄清一下。”

難道是想給自己個人塞好處？宋吉達想著，隨即否定了這種可能性。

他是私企老闆，給他回扣有什麼用？除非回扣大到比正常情況下公司進出貨差價的七八成還高，才有奏效的可能——畢竟宋吉達的公司裡，他本人也不是100%持股，還是有20~30%的股權是手下人、以及已故老爹留下來的那些老一輩干將的。

先聽一聽，倒是無妨。

宋吉達猶豫了一下，還是起身跟費政清出去了。

“可能您有些誤會，但是沒關係。我只想說，這次初音集團是很有誠意的——我們報到你手上的正式入關價，不會超過200元人民幣，你還有60塊的差價可以運作，足夠塞回扣了。”費政清給宋吉達點了雪茄之後，直截了當就開價了。

宋吉達一驚，下意識地反問：“什麼？怎麼可能做到這麼低的成本？你們用了二手的打磨料了？”

費政清揮手掃開煙霧，淡定地說：“怎麼可能，保證100%是原裝的高通一手料——我們報關的時候，是可以附帶晶片編號被查的，每一片都有se授權。”

中國人是準備打價格戰了！這個價錢，他們基本上一分錢利潤都沒賺，完全是成本價出貨。可是他們為什麼要這麼做？為什麼要攪爛這個無線資料卡的市場、讓所有同行都沒錢賺呢？

其實，這並不是顧莫傑的創舉，在另一個時空的歷史上，3g資料卡終端的價格戰，是任先生的夏為科技挑起的。在此之前，做3g資料卡的公司都醞釀著搭3g大潮的順風車，靠硬體研發和生產賺一票。然而最終夏為科技的ec169資料卡出貨的時候，給中國電信的報價幾乎就等於高通公司的qsc6085晶片組的出廠價，再稍微加了20塊錢。

那段歷史中，夏為科技的目標很明確：不賺錢不要緊，但是一定要在3g時代到來的第一時刻，就滅殺一切小規模競爭者，先把同行往死裡打，攪爛整個市場誰都賺不到一分錢，堅持虧兩年，滅絕同行之後再說。

夏為科技的任先生之所以做出了這個判斷，是因為他看出，中國人搞3g資料卡是曇花一現的，3g的最終實現要靠手機，資料卡只是個過渡，最多做兩年。哪怕這兩年裡從頭到尾都不賺錢、這個行業從誕生到滅亡都不賺錢，也沒關係。

只要在資料卡這個視窗期，把同行殺絕了，不讓同行積累做3g手機的射頻除錯經驗，那麼在未來的手機戰爭中，夏為就在國內所有同行裡面佔據了先機。

那個時空的歷史，後來也確實證明了：沒有一家生產商在3g資料卡業務上賺到過錢，從行業誕生，到行業滅亡，都是在成本價出貨。

顧莫傑倒不一定有任正義先生的遠見。他只是在具體到qsc6500這個平臺問題時，有自己的判斷：2.5g的網路，本來就沒兩年好活了，既然咱是來積累經驗、刷使用者佔有率的，何必管轉不賺錢呢？為次世代的產品鋪路，也是值的。

縱然賣一塊卡虧20塊錢，一千萬片也才虧2億——遠遠比國內找中聯通中電信談合約機預裝軟體還便宜。燒得起。

“而且，我們可以按照半年期為限，結算一次返利——走-私帳，20塊人民幣一片卡，以此前半年各大運營商的銷量統計為限。不是我們不願意直接再多降價20塊錢一片賣，實在是沒辦法。要是我們的資料卡賣得比裡面用的晶片還便宜，wto的反傾銷條款就要落到我頭上了。”費政清說著，一副苦笑無奈的樣子。

中國人真特麼夠狠！宋吉達聽著冷汗都下來了，這簡直是要滅絕一個市場的惡性打法。

“你贏了，我覺得我們可以合作。”

“很好，下半年我們就會推出基於高通qsc6085平臺、完全滿足3g-evdo網段技術標準的產品了。希望宋吉達先生到時候依然可以成為幫我們打點的進口商。”

……

“在東南亞國家中，印尼和菲律賓兩個國家加起來，足足有3億多人口——大約是中國人口的四分之一。

其電信需求密度，在南洋國家中也是最優勢的——比如和菲律賓毗鄰的馬來西亞，雖然國土面積比菲律賓還大一些，但是人口卻只有3000萬，還不到菲律賓的三分之一。

這種需求層面上的優勢，不僅來源於人口密度，更來源於地理環境。比如雖然泰國和緬甸的人口也很密集、國民經濟