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不僅不催款了，而且還願意再給紅星酒廠貸款以便擴大規模。

李南的工作也很順利，得到了領導的培養，才工作兩三年，便已經是鎮長一樣大的官了，說不定過不了幾年，就是縣長一樣大的官呢。

如今，範慧珍跟街坊鄰居一見面，大家都忍不住要羨慕她現在的日子好過，說她的兩個孩子很有出息，以後就等著享福了，範慧珍每次都很謙虛地表示都是孩子們瞎折騰，其實日子還不是一樣的過啊，但是她的心中，卻是十分地自豪的。

吃飯的時候，李南和哥哥開了一瓶紅星牌麴酒，這是紅星酒廠最近正在力推的一款新產品，李晨作為酒廠的老闆，自己自然要以身作則，平時要喝酒，都是喝這種酒，這酒有一股清冽的高粱的味道，喝到嘴中，回味悠長，醇香四溢。

“過節之前，縣農行的行長到廠裡面來調研，見到我們的產銷非常旺，當即表示，願意支援我擴大再生產，而且利率方面，還可以給予一定的優惠，因為紅星酒廠既算作鄉鎮企業，又是縣裡面典型的私營企業，縣裡面要大力支援……”李晨神采飛揚地道，“想想當初，農行的貸款，就像一座山一樣壓得我喘不過起來，現在好了，銀行反過來主動要貸款給我了，真是三十年河東三十年河西啊。不過我現在還沒有想好，到底要不要急於擴大規模，雖然現在我們的銷量很大，生產線一直都在努力地生產，但是畢竟廠子發展的時間很短，我想先穩一下再說，把銷售渠道理清，把市場基礎打牢了，再擴大規模，才沒有任何問題。”

李南笑了，經過經營紅星酒廠這個事情，哥哥李晨已經變得比以前更加老練了，在酒廠的發展上面，也有了自己的思路，而且十分地穩健，並沒有因為酒廠發展得紅火而失去自我。

“嗯，穩一點是好的，不過這幾年，白酒業發展都十分地迅速，如果不抓住機會的話，很難真正的壯大。我建議，多從市場角度出發，來規劃一下紅星以後的發展，先看看市場上到底有哪些同類產品，他們有什麼特點，有什麼賣點，老百姓買酒的時候，是衝它哪一點去的，或者說，在老百姓心目中，那些品牌到底是怎麼樣一個形象？比如說，茅臺，大家都認為是醬香型中最好的酒，五糧液，則是麴酒中最好的，那麼紅星酒呢，應該在老百姓心目中是個什麼樣的印象？”

這些，其實是營銷學中產品定位的實際應運。李南在書中學習了，正好用來和哥哥探討。當然，他也沒有必要掉書口袋，儘量用通俗易懂的方式來和哥哥交流。

對於李南提出來的問題，李晨沉思了片刻，抬起頭來，道：“看來，之前我的思路還是有些散了，之前我們的綠豆大麴已經做得有些名氣了，老百姓對這個品牌也比較接受。我後來又搞紅星牌高粱酒，反而失去了特點。不過，我感覺得到，市場上，對綠豆酒的認識和接受程度，還是有很大的不足，感覺綠豆酒的銷路，走到了一個瓶頸，這也是我為什麼搞紅星高粱酒的緣故。”

他有些苦惱。企業發展到了一定成都以後，就會遇到發展中的各種各樣的問題，就像一個人一樣，發展到某一個階段。就會有一種迷惘的感覺。

李南笑了笑，道：“這個是很正常的，畢竟綠豆酒，也算是一個比較小眾的酒。沒有其他什麼大品牌，現在你就像是在單打獨鬥，所以銷量到了一定程度以後。就感覺難以擴大了。但是正因為這樣，如果花大力氣把這個品牌打響了，以後的綠豆酒市場上面，紅星就是老大了，就像醬香型酒中的茅臺。當然，要達到那個層次，除了要持之以恆地進行宣傳以外，還要把酒的質量不斷地提高才行。當然，如果能夠賦予他更多的特色的話，那就更好的，但這又不少一朝一夕能夠搞得好的。”

雖然李南也希望幫哥哥想出更好的辦法，把紅星酒廠的發展方向確定好，但是這個事情並不是一蹴而就的，至少現在他就沒有更好的想法。

李晨道：“看來，現在還真是任重而道遠啊。要怎麼樣把綠豆酒的質量提起來，至少要上一個檔次才行，畢竟現在綠豆酒，還是有一種城鄉結合部的氣息，帶點小市民的感覺，上不了很高的檔次，酒的價格，也不可能多高。”

“好了，你們兩個先吃飯，廠子的發展，一步一步來就行了，心急吃不了熱豆腐。辦法不是一下子就能夠想得出來的。”母親範慧明笑吟吟地道，兄弟倆齊心協力，讓她十分地欣慰，“很早以前，我聽說，有人把酒藏在鳳凰山下的鳳凰洞裡面，放一段時間，拿出來喝，味道就好醇正得多，沒有那麼澀口了。”

“有這回事？這倒是個好辦法啊。”李南眼睛一亮，“