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的進口稅等等，最終的零售價會達到四十五美元以上。那樣價格的紅酒，完全可以在當地成為中檔的紅酒。”

林克覺得，東南亞很多工薪階層就算是中產階級也不會買那樣昂貴的葡萄酒回家喝。他想到了一個可能，說：“你的意思是，打算瞄準酒店用酒？”如果能他最差的酒在那些地區當作中檔酒賣，那當然是最好的。

“是的。東南亞旅遊市場，正在蓬勃發展。如果能開啟他們的市場。我們的紅酒品質很好，價效比很好。只要開啟了他們的酒店行業大門。我們的紅酒口碑，就可以隨著世界各地的遊客流傳到世界其他各國。”

他一邊聽著她說，一邊仔細看著方案。慢慢的，他發現這方案好像是將東南亞作為他們主要用力的地方：“你就那麼看好東南亞市場？我認為葡萄酒的市場，在亞洲主要是南亞，還有東亞。世界範圍內，出了亞洲市場，北美和歐洲才是真正的主力。”

“你說的沒錯。但是我們需要從另外一個角度分析。”

斯納通笑著說：“歐洲有相當強的保護主義，我們只能是用中高品質的葡萄酒的好口碑慢慢開啟歐洲市場。”

“而北美市場可供選擇的葡萄酒品牌太多，我們做廣告也好宣傳也罷，效果都不會太好。針對美國的市場，我們需要搶佔和開拓並舉。所以我們認為軟性廣告或許效果更好。比如利用名人的名聲，比如林克你自己的名聲。另外我們找到了凱恩蒙特利和加里威納庫克，他們都願意給我們的紅酒做宣傳。另外，我們會找那些美國各種葡萄酒雜誌，他們給我們做出好的評價。”

凱恩蒙特利他知道，但另外一個是什麼人？他問：“加里威納庫克是誰？”

斯納通笑著說：“加里威納庫克並不是酒評師。他只是一個透過網路普及葡萄酒知識的網路紅人。他的網路秀，吸引大量的葡萄酒愛好者。透過他，我們可以開拓新的市場。當然，我們的葡萄酒品質要過得去，而且要給他支付一筆贊助。”

林克有看到在報告中，斯納通他們將他的紅酒劃分為九個等級。上中下，每個又分為三個等級。按照這個等級劃分，又制定了零售建議價。最低在美國是三十美元，最中間的，是三百美元，而最高的，竟然建議價兩千五百美元一瓶。

“你們定的價格，有什麼依據？”

“普通的葡萄酒愛好者，通常可以接受一百五十美元左右的葡萄酒。而我們的定價一百五十美元的葡萄酒的品質，在酒評師的評價中，不相上下，而我們的酒還沒陳熟夠八個月。我想，等足夠八個月後，我們的葡萄酒，在質量上是佔據優勢的。”

斯納通笑著繼續說：“而我們發現我們的葡萄酒之中，價位可以定在一百到四百美元的佔了一半以上。一百美元以下的，只佔了不足二十。所以你擁有至少30％的高檔葡萄酒。鑑於你打算窖藏大量的葡萄酒，我們計劃將中低檔的紅酒作為營銷的主要物件。”

第二三零章　期待，還要繼續

對斯納通給出的方案，聽對方解說過後，林克暫時也挑不出太大的毛病。

不過他也看到這方案似乎還沒真正完善，只是列出了一些基本的方面，具體的落實措施卻還沒有列明。

對他提出的這個問題，斯納通對此早有準備，說：“這是個方案只是個大方向，如果你沒有意見，我們會將方案細化。”

“那時間還來得及嗎？”現在已經五月，再有四個月他的葡萄酒就要開始銷售了。

“我們計劃八月份正是開始進入推廣行動。”

林克知道這個時間點選得沒錯。他的葡萄酒至少要到九月初才能上架銷售，八月份開始宣傳推廣，一個月後上架。時間正好。

他又說：“我注意到你們並沒有對銷售做出計劃。你們是不是應該提前準備尋找零售商？”

對他這個要求，斯納通倒是有些讚賞，這至少證明這個老闆在銷售方面也不是飯桶。她點頭說：“我們對此有做專門的計劃。我們計劃從七月份開始，在上述目標市場尋求合作方。我們的計劃是避開代理商這個環節，直接面向零售商，減少流通成本。”

“那就需要成立一個進出口公司？”

“是的。如果必要，還要在目標市場組建一個小型的物流系統。不過我們可以和目標市場的物流公司合作。那樣可以免去我們的運營成本。而在美國，我的團隊完成對外銷售工作。不過那可能還需要招聘更多的職員，如果是完全運作起來，我認為有三十個人大概也足夠了。”

林克心裡盤算了一下說