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擇順應。能順應的人才能生存下去。

他當然還沒到那個地步。而且漢斯農場的農業，也並不是他的生意重點。他今年最重要的生意，是葡萄酒銷售。

他將所有的葡萄酒營銷交給特蕾莎斯納通。後者只是去他的幾個農場帶走了一些葡萄酒，然後就進行市場調查的分析。

直到今天，斯納通才第一次來向他彙報工作的進度。

林克這段時間忙的差點都忘記了她這個人了。他只是在客廳招待了她，說：“所以，你們完成了市場調查了？”市場調查用了這麼久的時間，林克也並不覺得過分。畢竟斯納通的團隊只是第一次接觸紅酒的營銷。而葡萄酒市場也相當的複雜。他們需要的時間長一些也情有可原。只要他們的工作成果讓他滿意的話，他會原諒他們。

斯納通對坐在林克身邊的漢娜眨了眨眼，看到漢娜將連埋進林克的肚皮，才笑著說：“還有我們初步的營銷方案。”她說著從手提包取出一個公文袋，說。“這小姑娘是你和那個標緻娃娃女朋友生的女兒嗎？她真漂亮，同樣是一個讓人喜歡的娃娃。”

林克讓漢娜坐好，伸手接過公文袋說：“漢娜是我的女兒。她的母親已經不在了。”

“哦，對不起！不過她真的太漂亮了！長大後肯定和你女朋友一樣漂亮。”

“謝謝！”他發現這個女人會說話多了。

他翻開她給出的方案，首先是對整個主要葡萄酒消費國的調查報告。這個報告包括亞洲新興經濟體，美洲主要國家，還有歐洲。

他發現報告中針對各種市場的營銷策略都不一樣。比如，針對東南亞和南美那樣的新興經濟體，主要以做廣告的方式，培養新的葡萄酒愛好者。

而在歐洲那樣已經相當成熟的市場，則主要透過各種葡萄酒雜誌進行宣傳，營造口碑。所以主要銷售中高檔的葡萄酒。

而針對北美市場則是兩者兼顧。

對她在報告中的“開發東南亞市場至關重要”的論斷，林克很是好奇。

斯納通在談工作的時候，變得一本正經，嚴肅的像是換了一個人：“東南亞的經紀發展雖然不能像中國和【印】度一樣用奇蹟形容。但是自從上一個世紀末的金融風暴之後，他們的經紀一直在穩步發展，而且產業工人數量在增加。這些年輕人正在成為他們國家的中產階級。”

“但是他們的收入水平依然很低。”

“沒錯。但是葡萄酒文化在全世界都普及。引用葡萄酒，是一種流傳數千年的時尚。只要是有情調的人，都會飲用一些葡萄酒。東南亞的市場很廣闊，因為他們自身很難種植葡萄酒。那裡都是季風性雨林。沒有釀造葡萄酒的條件。我們主要的競爭對手，是中國。”

林克對她這個說法，只能點頭表示贊同。中國的葡萄酒確實不算貴，而且產量比美國還高。他們佔據地理和是價格上的優勢。

“那為什麼我們還要去開拓那裡的市場？我們開拓的市場，也很容易被中國的酒商搶佔市場。”葡萄酒那東西，要說誰更好，還真的沒有個定論的。

斯納通笑著說：“我們帶著那些紅酒撕掉了酒標，然後找到一些專業的酒評師，請他們給出了專業的評價。雖然說那些葡萄酒還沒有到真正的適飲期，但他們給出的評價，最低也也不比現在美國市場上普通的葡萄酒差。”

“那麼說，我的葡萄酒品質還是相當不錯的。”林克對此還是相當有信心的。“所以我們的葡萄酒價格肯定不會太低。那也意味著我們在市場的競爭會處於下風。”

“但是我們可以搶佔那裡的高階市場。”斯納通笑著說。“我們團隊進過分析研究認為，你的葡萄酒，品質最差的，也可以定價在三十美元以上。這個價格的葡萄酒，在東南亞也已經是隻有中產階級才能承受的起。但是我們研究過你的生產成本。我們認為那樣的紅酒，就算是定價十美元，你的利潤依然很高。”

林克心裡計算了一下，如果刨除那些酒窖、酒桶、灌裝生產線等等固定資產投入。就算考慮儲藏成本，那些紅酒在本年度銷售，每瓶的成本大概也就是五美元而已。

但就算他的成本很低，他也不能接受每瓶十美元的定價。要知道，一種商品降價容易，但要提價很難。特別是，他不打算將自己那些葡萄酒的逼格強行降低，至少不能降低那麼多。

所以他搖頭說：“十美元的價格，我不可能同意！”

“對，所以我們認為，你的葡萄酒，最低檔次的，也可以定價區間也可以在二十到二十五美元之間。加上各國