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斯納通很認真地說：“是的。我想這是向你展示我在併購操作方面的能力的好機會。”

凱瑟琳拿出一份報告說：“林克，這是我們一起做來的併購方案。事實上，特蕾莎在這件事上，給了很多的好建議。我認為她參與這次計劃，會起到非常重要的作用。”

林克也不是說不希望她們合作。

他接過檔案就看了起來。其中很多內容都和他上次看過的調查報告相同，他重點就是看他們做出的併購計劃額內容。

在在方案中，他還看到了完成收購後對公司資產的處置和人員的安排。可見他們做的方案考慮相當周詳。

他看到其中一個問題，抬頭說：“之前你給我的調查報告中，可沒提到新聞集團對他們也感興趣。”

凱瑟琳點頭說：“所以，這就是特蕾莎的作用。我們之前並沒有調查到這件事，是特蕾莎從一些蛛絲馬跡中發現這個情況的。並且提醒了我。”

林克看了他們一眼，繼續看下去。他看到了收購的價格底線。

看完之後，他琢磨了一會，再次抬頭說：“動用一億五千萬美元收購這樣一家公司，代價會不會太高？”

凱瑟琳沒有回答，而是看向斯納通。

斯納通翹著二郎腿，似乎很自信。她說：“老闆，其實我們需要付出的代價只是四千萬美元左右。其他的一億一千萬，是該公司的負債。你的目的是將公司全資收購，所以我們就必須承擔公司的債務。”

她的話中語氣沒有往日的大咧咧：“而且他們明年到期的債務，只有兩千萬，三年內到期的，也只有五千萬。其他的都是在三年到八年這段時間到期。如果我們完成收購，有足夠時間扭轉公司的盈虧並應付這些債務。”

“我們只能用高價格才能新聞集團競爭？”林克皺眉說。“如果是那樣，我們收購之後就相當虧損幾千萬美元。那樣的收購意義何在？”

“意義何在？這個問題，需要從老闆你收購傳媒公司的目的考慮。”斯納通好像是看透了林克的目的。“老闆你應該是將傳媒視作你的事業版圖中不可或缺的一部分。那麼付出的代價高一些，不是很正常嗎？”

有合適收購目標的機會不會很多，而林克在傳媒行業不想白手起家，那就只能比別人多付出一些。

林克抿著嘴考慮。又聽斯納通繼續說：“其實我們和新聞集團比較，我們的條件更容易讓該公司接受。因為我們這個方案會將該公司全資收購。而新聞集團只要他們的新聞業務。”

林克猶豫的原因就是這個。事實上該公司的業務中，新聞業務還能基本維持收支平衡，而虧損出現在他們的電影院線。或者說，他們的電影院線虧損也不大，但是主要的債務都是因為這條院線長期積累起來的。

林克要買下院線，就要承擔這部分的債務。但是他覺得用這樣的代價收購該公司，有點虧本：“他們公司的市值還不到七千萬美元！”這個數字也是他們的調查的結果。

他放下檔案，說：“如果按照你們訂下的價格收購，也就意味著我們才入手就虧損是八千萬。”

斯納通卻說：“但是林克，市值只是市值，並不是說它真正的價值。市值只是市場對它的估價，如果你要買下它，那就要考慮它的潛力。另外，還有你得到它的意義，那不是能完全用錢來衡量。而且這只是我們建議的最高價。並不是我們一定就出這麼高的價格。你應該相信我們的談判能力。”

林克猶豫了一下，問：“我知道這是你們擬定的底線，但是你們覺得你們最低能用什麼價格買下他們所有的股份？”

他也知道如果有收購一家還沒到走投無路的公司，就必須要給原主人一定的甜頭。所以通常收購一家企業，都需溢價收購。

他只是不希望溢價得太厲害。

“如果一切順利，我們希望能在一億兩千萬之內拿下它，不過那可能性比較小。”斯納通實話實說。“除非你不要他們的院線。但我們要在同樣的條件下和新聞媒體競爭，付出的價格也會比較大一些。因為新聞集團的併購條件很吸引人。”

“但買下院線，是我們收購案在競爭中唯一的優勢。如果我們不要院線，你們有把握耐下嗎？”

如果代價太大，他暫時不要院線也無所謂。

凱瑟琳這時說：“可能性不大。我們得到的訊息是，新聞集團只是打算控股，並不是和我們一樣全資收購。”

聽說新聞集團只是打算控股，他就明白，除非他不打算收購，要不然想要用