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明鸞心裡頓時不樂意了：“難不成我是專門給你補衣裳的？你少瞧不起人！

”

“你要是不願意補，我找別人去。”朱翰之懶洋洋地又甩了下鞭子，“我沒瞧不起你，不過是說實話罷了，難不成你還真有什麼想法？即便有，也只是小孩子家的想頭，無論是柳同知還是小馬掌櫃都不會放在心上的。”

若在平時，明鸞早就察覺出他的激將之意了，但今天她受了他幾次窩囊氣，正在氣頭上，哪裡想到這些？立刻就脫口而出：“誰說我沒有想法？！無論是蠟染布也好，蠟染綢也好，竹編竹藝製品也好，德慶地方不大，人口又不多，有錢的人更少，本地根本無法形成足夠大的市場去容納太多的產品，只靠本地自產自銷是不可能的！現在只有百來個人小打小鬧，生產的東西在本地賣賣還行，如果其他地區的瑤民也參與進來，東西多了，不但會滯銷，還有可能連累得所有貨品的價格大跌，那就虧大了！唯一的出路就是外銷！茂升元在蠟染綢上獲得的利潤

也證明了這條路是行得通的，但如果要外銷的話，就得選擇合適的拳頭產品，集中人力物力去推，而不是所有東西都統統運到外地去賣！這樣一來，有許多東西就必須要淘汰掉，還要根據那些瑤民本身的居住區域、擁有的資源和個人的技術能力再進行具體安排。這些工作是一定要做的，不然將來東西生產出來了，卻賣不了錢，功夫就白費了！我把這話跟柳同知說，難道他還真能當成耳旁風？！”

朱翰之盯著她，沉默了一會兒，才開口：“你說得詳細些。”

明鸞正要張口，頓了頓，又不樂意了：“這就夠了，說得再細，你又能聽懂多少？”

“誰說我聽不懂？”朱翰之不服氣地道，“我雖沒做過生意，從前也聽過父親手下管事的人來回話，知道些經商的門道。比如你方才說的話，有些字句我興許沒聽說過，但大概的意思是知道的。你是說，蠟染綢能賣出高價，讓瑤民多做些，賣給商家外銷，這是可行的，但諸如竹編一類的小玩意兒，只能十文、二十文地賣，運到外地去，只怕連運費都掙不回來，平白吃了虧，倒不如不做。是這個意思吧？”

明鸞有些意外：“原來你真聽明白了呀？”她方才可用了不少現代用辭呢。

朱翰之嘴角翹了翹：“只要你說的是人話，我就能聽明白，又不是真的傻子。”

明鸞看不得他這個得意樣，忽然想到：如果現編幾個生僻的詞語騙騙他，不知他是不是真能聽明白？或者把一些詞語的英文譯音念給他聽，讓他猜去，他要是猜不出來，她正好奚落一番。

她這念頭才在腦中轉了一轉，他便警惕地望過來：“你該不會打算編些你自己都弄不明白的字句來為難我吧？”

明鸞眨眨眼，瞪著他故意大聲道：“你少以小人之心度君子之腹了，我是那樣的人嗎？！”然後就有些心虛地扭開了頭。

朱翰之眯了眯眼，冷笑兩聲：“既然你不是這樣的人，那就是我想錯了。”

明鸞換了個姿勢，輕咳兩聲，故意扯開話題：“方才說到的，那什麼竹製品，其實也不能一概而論。象竹籃子呀、籠子呀、竹凳竹椅之類的東西，可以考慮做一些，在本地銷售，這些都是日用「展翅乄水印」品。德慶地方氣候溼熱，夏天時間也長，竹床一類的應該也有市場。不過這些真的只能小打小鬧地做，不能大量製作。我倒是覺得，如果雕花技藝還過得去的話，那些竹製的首飾盒呀、小匣子呀什麼的，倒是可以考慮外銷，價錢也可以訂高一點，但不能太高了，畢竟這東西比不得那些紅木製的。筆筒、臂擱、筆架這類東西呢，多是讀書人用的，

如果要生產，就要做得精細些，雕花不能多，但可以刻點詩畫上去，顯得文雅一些。不過這都是後話了，做些樣品出來，讓茂升元試試賣出去，看銷路怎麼樣，要是好，再大量生產也不遲。”

朱翰之點點頭，又道：“若是本地能做好的竹傢俱，賣到外頭去也是可以的。江南一帶，每到夏天暑熱季節，都愛用竹床竹椅，若是做得精美些，賣貴些又何妨？”

“你覺得能行得通嗎？”明鸞聽他這麼一說，倒來了興致，“本地的竹傢俱還沒到那個水平吧？我見這裡賣的都是粗製品為多。要想做精美的高階竹傢俱，得找好工匠才行呢。德慶本地怕是沒有這樣的人。”

朱翰之低頭笑笑：“你記著這主意就是。竹子哪裡沒有？你又不會在這裡住許多年。等燕王叔和兄長他們回了京城，你們家難道還會繼續流放麼？即便德慶的瑤民真因你幾個主意成功脫貧，你也未