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種真正的本土英雄，將把耐克的福音帶到這個古老國度最深處的每個角落。如果這種概念是在三年前，沒有職業聯盟，沒有前途遠大的新人的時候，羅茲會完全地陷入失望中。但現在他已經認準了不止一個，而是兩個能以成為NBA球員為目標的巨人少年，那就是王治郅和他年輕的仰慕者——姚明，當然條件是如果他們能有最好的訓練和比賽。把他們兩個都引入到NBA所能得到的潛在回報將是巨大的。“一旦一箇中國球員加入了NBA，”羅茲說，“這個市場就會大爆發。”

但前提是，羅茲的計劃本身不出問題。然而現實是，哪怕在CBA之內，交易或者轉會都是不允許的；球員在同一支球隊從進隊一直待到退役。除了馬健理想化地奔向NBA外，還有兩個很快破滅的NBA之夢。1987年，亞特蘭大老鷹隊用他們最後一個選秀權挑選了身高2米03的宋濤；1996年，奧蘭多魔術隊向射術精良的1米98的前鋒胡衛東提供了一份十天合同。這個建議看上去都更像是噱頭而不是真心想得到他們，兩位球員也都沒有在NBA露面，而表面原因是傷病。僅有的在海外打過球的中國球員是女隊員鄭海霞，身高2米03的巨無霸中鋒在WNBA洛杉磯火花隊打了兩個賽季。可是，當1995年鄭海霞得到允許出國時，她已經二十八歲，接近了職業生涯的尾聲，脆弱的膝蓋讓她無法恢復昔日的神勇。要說服中國的領導們放王治郅和姚明去美國，需要更高層次的關係。羅茲和劉玉民的關係很好，但是她的影響力在因為與國家體委就建立一個有競爭力的籃球聯賽發生衝突後，就逐漸減弱。1997年亞洲金融危機時她被降級，這場危機也使耐克把它在中國的員工從三百二十五人減到七十五人。羅茲需要一條新的權力通道，於是他僱傭了幾個能打通關係的本土員工。在北京，一個叫夏松的衝勁十足的體育大學畢業生成了耐克與政府的聯絡員。利用一些小技巧加上親屬聯絡，夏松逐漸與主管籃球的領導和部隊方面建立了很親密的關係，兩方面的情況都讓他確信王治郅——還有中國——都非常忠誠。

在上海，羅茲開始倚重一個說話溫和的上海本地人沙伊峰（英文名叫Frank）。1996年秋天，這個身高1米88的前高中和大學籃球選手開始在耐克實習，但是直到一年後羅茲才逐漸注意到他。1997年秋的一次員工會議上，羅茲就耐克應該怎樣在姚明身上佔得先機大聲尋求建議。

“有什麼主意？”他問。

房間一片寂靜，然後沙伊峰第一次開了口。

“姚明是我的一個朋友，”他平靜地說，“我和他一起長大。”

“什麼？”羅茲驚呼起來。

“我父親過去是他母親的教練，”沙伊峰解釋說大方在二十世紀七十年代初剛進上海隊時，曾在他父親沙風翱指導下打過球。“姚明一家在體委宿舍就住在我家樓下。他還很小時我就帶著他在走廊裡玩。”

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第六章　新一代傳教士（8）

“你不是在開玩笑？”羅茲問。

沙伊峰搖頭。

“弗蘭克，你到現在已經為耐克工作了差不多一年，”羅茲說，“你以前怎麼從沒和我說過？”

“你從沒問過。”

從那天起，沙伊峰的資料夾裡就多了一項新工作：加深他和姚明的友誼。在那段時間裡，沙伊峰作為耐克的籃球事務代表要承擔很多其他職責：協調公關事務，完成簽訂的合同，甚至幫助市場部制定戰略。但他最重要的角色是和每一個籃球層面的重要人物建立關係，從最上層的領導到俱樂部的老闆再到正在崛起的未來之星。

建立關係很自然成了他的工作。雖然只有二十多歲，比絕大多數的體委領導都要年輕，但是他的運動員背景——還是前上海隊教練的兒子——使他成了俱樂部的一分子。在體育圈，和中國其他的商業圈子一樣，關係很少是在會議室裡建立的，更多是在飯店和正在全國各地蜂擁興起的夜總會里。在CBA賽事後，教練、老闆，還有一些老隊員常會去燈光昏暗的夜總會和卡拉OK吧，在不受干擾的VIP包廂裡交際、消遣。沙伊峰雖然年輕，但從來沒有讓這種交際變得過分或者出軌，可是這樣的娛樂幫他建立起了遠比在電話裡交流更有價值的關係。

讓姚明和他的父母高興的還有沙伊峰的職業。從他和姚明過去在宿舍外走廊一起玩的時候起——沙伊峰記得那時剛會走路的姚明非常頑皮——他就像是姚明的老大哥。現在，十五年過去了，沙伊峰依然扮演著這個角色。他每天給兒時的朋