第7部分(第3/4 頁)

時候莫明其妙，難以捉摸。約會後各自回家的時候，明明說要自己回家，一旦你沒有送她，她又說你沒送她，愛她還不夠；明明說你“討厭”，卻又不停地給你擦拭額頭上的汗水。這種情況下，如果你只是相信她的話，而不明白她為什麼要這麼說，你們的戀愛也就沒那麼有趣了。

有個木訥的小夥子，畢業後找了很久的工作也沒有找到。最後，他只好在家幫助父親賣一些農產品。

有一次，父親讓他推一車剛摘的花生到市場上去賣。出門的時候，父親忙著去地裡幹活，只交代了他一句每斤花生賣3元錢就匆忙走了。

集市上的人很多，問價錢的人也不少，但是買他花生的人卻沒有。這時，一個老婦人走過來，看了看他的花生，問了價錢後，對他說：“年輕人，你這個花生土太多，價錢能便宜一點嗎？”

花生剛出從地裡挖出來，上面的確還沾了一些土。於是，他點點頭，便宜5毛錢。接著，老婦人又剝開一粒花生：“你這個花生粒太小了！根本就不值這個價格！”

年輕人看著她手中剝開的花生粒，也覺得有點道理。於是，答應再便宜5毛。接著，老婦人又說：“集市上這麼多人都不買你的花生，肯定是有什麼問題吧！這個價格的話，我就先到別的地方看看。”接著，拍拍手，起身要走的意思。

年輕人生怕第一個顧客走了，馬上叫住她，表示價格還可以便宜一點。這時的價格已經比父親交代的價格便宜了一半。

老婦人果然買了很多回家。之後，以這個價格，年輕人很快就賣光了花生，興高采烈地回家了。

父親問他今天賣了多少錢，當他把錢告訴父親時，父親差點氣暈了，他還一個勁地抱怨自家的花生多麼的不好，價格太高。

父親告訴他，他們家的花生就是“小粒紅”的品種，小粒是特色，並不是不好。剛挖出來的花生，殼上帶一點土是很正常的。這種花生的營養價值比一般花生高，當然價格要貴一點，所以買的人也相對少一點。

其實，老婦人在買花生的時候，挑一些毛病，並不是她真的嫌棄花生不好，她的真正意圖是，希望透過挑一些毛病而讓年輕人主動降低價格。而小夥子卻真的以為自己的花生不好，顧客嫌棄，而降低了價格。

有時候，人們出於某種利益而隱藏自己的想法，比如你的生意夥伴，你的領導，你的同事等等，經常不說實話，用一些相反的言行來迷惑你。在人際交往中，如果我們不能明白對方的真實意圖，那我們就無法把握主動權。

身體語言不會欺騙你

在一家公司做秘書的小吳，拿著一份檔案去找新來的經理簽字，在開啟檔案的時候，不小心碰翻了經理放在桌子上的茶杯，茶水淋溼了檔案，也淋到了經理的褲子上。她嚇得不知所措，等待著經理大發雷霆。可是經理一句話也沒說，只是狠狠地瞥了她一眼，然後示意她出去。

就在兩個月前，她曾因工作上的失誤，被原來的經理訓斥了一頓，不過她走出辦公室後就不太緊張了。而這次，經理沒有罵她，那不滿的眼神卻讓她渾身感到不舒服和恐慌，於是一會兒擔心獎金被扣了，一會兒擔心自己被炒魷魚。　。　想看書來

第4章　洞察世事要動腦筋（3）

語言是我們溝通的常用工具，但人類除了語言，還有其他的交流工具，那就是身體語言。一顰一笑，一個眼神，一個動作，都體現了某種情感，某個想法，某個態度。很多人認為語言的交流方式給人提供了大部分的資訊，事實上，心理學家發現，人類的溝通，更多的是透過他們的姿勢、儀態、位置以及同他人距離的遠近等方式，而不是面對面地進行的。人際交流中65％的資訊是以非語言的方式進行的。

與口頭的語言不同，人類的身體語言表達多是下意識的，是思想的直接反應，可能沒有引起人們的很大注意，但是它無聲中傳遞了更多的資訊。而且，身體語言還有一個很大的優勢，就是他的真實性。人可以口是心非，但卻很難做到身是心非。從一個人的姿態和動作，可以洞察他的真實心理。

比如，當一個朋友走到你身邊，輕拍了一下你的肩膀，微笑著對你說：“笨蛋！你在幹什麼呢？”你會生氣嗎？不會！儘管你聽到他叫你“笨蛋”，你仍然會高興地回答他，因為他臉上帶有微笑，他輕拍你的肩膀，表示出了他的友好。

如果另一個朋友從你身邊經過，你微笑著跟他打招呼，他也嘴角上揚地回應你，臉上卻沒有任何的表情。等他走過之後，你回頭無意中發現他正狠狠地瞪著你。這