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是3美元，很便宜。”另一種是宣告“便箋簿價格是300美分……也就是3美元，很便宜。”後者的說法很奇怪，但是卻驚人地將銷售量翻了兩番。
但是，大部分對立竿見影的技巧進行的研究都集中在兩條原則：把腳插進門裡，讓門摔在臉上。
在1960年代早期，斯坦福大學的心理學家約翰遜？弗裡德曼和斯科特？弗雷薩進行了一項突破性的關於勸誘的研究。⑨ 研究者先是隨機地打電話給150多名婦女，假裝自己是加利福尼亞消費者協會的工作人員。研究者詢問婦女們是否願意參加一種名叫“指南者”的家用產品使用狀況的調查。由於這種產品不同於其他產品，它需要徹底的調查，因此，研究者問道，是否願意讓一支由六個男人組成的檢查隊親自登門，花幾個小時對她們的櫥櫃進行徹底的檢查？檢查內容涉及每一個物品儲存區，將能夠摸到的所有肥皂、餐具洗滌劑、清潔劑和漂白劑進行分類放置。也許毫不奇怪，只有不到四分之一的婦女同意接受這種繁瑣的檢查。不過，這只是實驗的一部分。研究者還給另一組婦女打去了同樣的電話，但是這次，研究者並沒有一口氣提出所有的請求，而是先詢問婦女們是否願意參加一項家用產品使用狀況的電話調查，幾乎每個接到電話的婦女都同意了。但是，三天以後，研究者給婦女們打去了第二次電話，詢問她們是否願意讓六個男人組成的檢查隊登門檢查她們的櫥櫃，結果，有一半以上的婦女表示同意。
在一項後續實驗中，同樣的研究團隊又想看看他們是否能勸說人們在花園前面豎立一塊大型告示�
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