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對道：“要這麼說，小朋友們誰還敢來呀？但凡衝著管理培訓生來的，我不相信是真想拿銷售當職業的人，沒準人家以為自己到了四十歲要做PRESIDENT（總裁）的。”

童家明堅持道：“他要是以後想做PRESIDENT，他現在就該有足夠的見識明白，百分之七八十的PRESIDENT是銷售出身，而這百分之七八十的PRESIDENT在他做銷售的時候，百分百是TOPSALES（頂級銷售），所以他必須得先做好銷售證明他夠優秀。這點，在開始就得和他們說明白。我們真的不知道，三年後，有誰能令人滿意地達到終點，這完全取決於他們自己的表現，也許有的人在一年甚至半年內就被淘汰了。”

拉拉本來想說，那還有20％的PRESIDENT可能是財務或者R&amp；D出身呢，他們不也是高潛力管理人才嘛，可他們就未必有做銷售的職業傾向。

她轉念想想，從做銷售開始，對一個管理培訓生確實有益，現在的應屆生，就怕自我認知不夠清醒，銷售這份現實的職業，能教會他人情冷暖，一個不瞭解人情冷暖的人，有何潛力可談？

當下拉拉打定主意，一會兒和童家明過一下顧問公司設計的測試流程，看看這套包含頭腦風暴和情景模擬的測試中考察的內容，是否已經把銷售人員的幾個重要職業特徵包括進去了再說；另外就是得和銷售部談好，安排給新人的區域該有哪些特點。

拉拉一面在筆記本上做筆記，以提醒自己不要漏了這兩個環節，一面說：“那好吧，出OFFER（錄用通知書，基本內容包括職位、薪資、合同期、工作地點等）前，我們和學生們溝通清楚。”

拉拉接著問道：“中歐、長江這些商學院的MBA，還有別的高校的研究生中，有一些人是念書前已經有一定工作經驗的，這部分人的起薪怎麼給？”

童家明說：“起始月薪是10000～12000。他們一般不會願意做銷售了，所以第一個職位是助理市場經理。這部分人招進來後你就可以不管了，我會負責跟進的。”

拉拉聽了暗自搖頭：“這個薪水倒是給得不錯，只是這些人會幹啥呀？對行業很可能一無所知，一上來就當助理市場經理，誰搭理他呀！”童家明何嘗不明白拉拉的想法，但他設計時也有他的苦衷，商學院的畢業生，EXPECTATION（期望值）都高，沒有個像樣的頭銜，無法滿足他們。

想到和陳豐在麗江的交涉，拉拉越來越確信市場部和銷售部都不會歡迎這些管理培訓生，她覺著這麼做下去挺懸的，索性把這份擔心放到桌面上：“家明，這行嗎？TONY林他們贊成嗎？”

童家明聽她這麼問，心裡就有點緊張，但他嘴上毫不猶豫，麻溜兒保證道：“放心吧！我已經和TONY林他們挨個溝透過了，他們都會按照HR規定的流程和你配合好具體工作的。”

拉拉嚇了一跳：“怎麼是和‘我’配合呢？不是和‘你’配合嗎？是你負責領導這個專案呀。”

童家明一本正經地解釋說：“當然也是和我配合，不過咱們倆有分工，我來出方案，在專案策劃設計的階段和相關部門配合，與管理層的溝通由我來做；你呢，依照方案負責具體實施，在這個過程中和各相關業務部門協調配合。”

這話就說明白了，一個做前段，負責策劃和對高管層的溝通，另一個做後段，負責具體實施和與業務部門的協調配合。

對於童家明這個分工法，拉拉無話可說。

事實上，自從曲絡繹在第一次經理會上佈置了任務後，拉拉就反覆問過自己，在這個專案中，自己能做什麼貢獻？是什麼樣的一個角色定位？

她沒有這類專案的策劃經驗，既然做不了策劃，如果還不願意做實施，那就完全沒有用處了——也就是說她杜拉拉沒有對分工討價還價的資本。

在對銷售的配合不樂觀的預期下，雖然負責後段與銷售的配合會比較痛苦，但是假如能做好，也是有意思的活兒。至少好過讓自己淪落到可有可無的境地。

拉拉只得從好的一面來想自己的角色定位：活兒有難度才證明幹活的人有價值；相反，一個可有可無的人，則是隨時可被替代的，也必定是個便宜的貨色——這麼一想，她果然痛快了一些，腦子也沒有那麼混亂了。

拉拉合上筆記本，望著童家明的臉說：“我一定會盡力爭取銷售部的配合，他們的配合，是專案成功的關鍵所在。否則，難免演變為HR的獨角戲，我們將陷入尷尬，新人也會比較難受。家明你看