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人選再做最後的決定吧，如果外部的人選真的強，我也會毫不猶豫選外部的。拉拉，要是非讓你挑一個，你會挑哪一個？”

拉拉狡黠地笑道：“我會拋硬幣決定。”

陳豐沉吟道：“看來，我得好自為之了。”

拉拉順嘴就來了句：“無論你做出怎樣的決定，我都支援你。”話一出口，拉拉自己也笑起來——這個堪稱經典的官僚句式，它的真實含義是“我將不提供任何支援”，大約以前聽李斯特講多了，曾幾何時，一個不留神，它這麼輕鬆自然地從自己的口中溜了出來，莫非這就是所謂的耳濡目染、潛移默化？

陳豐悻悻地說：“你果然是成熟了。”

拉拉趕緊賠不是：“對不起對不起。”

24、想做經理的人　6——憤怒的獵頭

獵頭公司那一頭和拉拉接洽的顧問叫AMANDA，是一個漂亮能幹的女子。不過五日，她推給了拉拉三個人選。

拉拉麵試之後，三個都不肯要。她和AMANDA一溝通，AMANDA馬上說：“為什麼？”言語之中透著不高興。

拉拉把AMANDA那份帶著質問意思的不痛快聽得明明白白，但她假裝沒聽出來，斯斯文文地解釋說：“你看這第一位，她休產假一口氣休了五個月，我實話實說，放眼望去，我們DB沒有哪個銷售經理會放心地一口氣休五個月產假的，都是四個月就回來上班了，有的人甚至剛滿月就回來了，公司讓她休足四個月，她自己放心不下銷售非要回來上班——我問過這位應聘者，孩子是順產，大人和孩子的情況都正常。我覺得，至少說明她並不擔心，在五個月這麼長的時間裡，自己負責的區域情況怎麼樣了？我如果是為一個工作悠閒、收入不高的崗位招人，她沒問題；但是現在我們這個職位需要的是一個非常敬業、全情工作的人。”

AMANDA申辯說：“她畢竟過往有出色的銷售業績呀，而且既然她已經生了孩子，以後不會有休產假的情況了，這是很保險的，甚至是一個優勢。”

拉拉說：“你這說得不錯，她不會再要求產假了，但是她休完產假後，我們可以看到，之後的半年多里，她幾乎沒怎麼正經做工作，她的工作職責是什麼都說不清楚，她的解釋是由於她不同意當時老闆的銷售策略，上下級之間沒法合作，所以處在一種半休息狀態——這樣的狀態我們也有不少經驗，通常是發生在一些有問題的員工身上，而且往往問題不在能力，在工作態度，只是因為她處在哺乳期內，受國家法律保護，公司雖然對她意見很大，也只好先養著她，讓她不幹活白拿工資，等孩子滿一週歲，哺乳期結束了，公司就不和這個員工續約了——這個人你可以去做一下背景調檢視是不是這類情況。從簡歷上看，正是孩子滿週歲後，她離開原公司，跳槽改行做市場了，也就是說，到現在，她已經兩年沒有做直接的銷售工作了，我們姑且不論她哺乳期滿後離開原公司的原因到底是不是態度方面有問題。”

AMANDA聽了拉拉的分析有些心虛，因為她心裡有數，事實正如拉拉推測，當時這位確實由於態度問題，原公司無奈地養她到哺乳期滿後，和她結束了勞動合同。獵頭AMANDA很清楚，HR的邏輯是，既然這人在原僱主那裡曾經態度有問題，就難保她今後在現僱主這兒還會犯老毛病。

但AMANDA生性頑強，不是輕易善罷甘休的主，她繼續解釋說：“我們瞭解過，她確實是因為職業發展的考慮，想轉行做市場才跳槽的。”

拉拉笑道：“應聘者也是這麼和我解釋的，不過，她既然當初想轉做市場，現在為什麼又走回頭路呢？這個職業發展的規劃是有問題的，對於一個經理來說，應該能想明白這些。主要是我也實在不好把一個兩年沒有在做銷售的人推薦給銷售部呀。”

AMANDA只得悻悻地就下一個人選開始和拉拉討價還價：“那林菱呢？他真的很專業，我認為他是典型的歐美派經理人。”

拉拉認可說：“對的，AMANDA，我和林菱一談，就能感覺到你說的這點，非常專業，典型的歐美企業培養出來的職業經理人。我之所以不推薦他的原因是因為他的業績沒有完成，才百分之八十幾的完成率。”

AMANDA馬上打斷拉拉說：“他們公司70％的完成率就能拿獎金了。”

拉拉說：“我知道，我們公司也是這樣的，但是正如我之前和你溝透過的，我們要找優秀的銷售經理，最起碼的一條，他的業績一定要出色。這是沒得商量的。”

AMANDA壓著不