第35部分(第1/4 頁)

中國人喜歡說，某某站對了隊，跟對了人；又喜歡說某某錯誤地估計了形勢，這下損失重了——這都是對判斷力的一種評價。人的一生總在做出選擇，審時度勢，人無可免。

判斷力好是什麼意思？當別人都還沒看出來是個機會，你就先看出來了；光看出來還不夠，還得抓緊採取行動把握住機會；甭管情況多複雜，你都能很快就抓住問題的關鍵，說話到點，做事靠譜。

房價和股票從來沒有像過去幾年裡那樣深入而廣泛地影響中國人的生活。小說中孔令儀勸沙噹噹把錢拿去買房，而楊瑞建議她買股票，這都是時代背景下普通人根據自己的見識做出的判斷。

葉陶認為擇偶是改變命運的第二次機會，他的擇偶標準是，“漂亮的老婆不是他自己這樣的窮人該想的，至於溫順，既不能當飯吃也不能頂錢使，如今啥都貴，男人要是自己沒本事，就更該找個有本事的老婆，否則，就是對家庭、對社會都不夠負責了。”葉陶在明確自己有幾兩本事、想要什麼樣的生活後做出的判斷，拋開俗氣高雅不談，邏輯上他的判斷過程是合理的，強於無根據的自信。

當人有了清醒的自我認知，對自己和世界的看法就能更加達觀和明智，知道哪些事情要有毅力去堅持，哪些事情要有心胸去放棄。

什麼是影響力？

我們會聽到類似申明：其實，我還是沒搞明白，但老王是內行，他說行，我聽他的；我願意跟著老王，他了解我，我想幹啥不想幹啥他心裡有數，合作起來有默契；我是粗人，老張那酸不拉唧的德性，我沒法跟他一塊兒，人家老王也是文化人，就不像老張那樣動不動就咬文嚼字。

老王明顯善於施加自己的影響，說服他人和自己合作。此結果的原因何在？他明白人家心裡擔心啥、想要啥，而且，能根據對方的人際風格，調整自己的方式——這就是影響力好。

要說服觀點不一致的人與自己合作，除了解決方案確實有效，還需要好的溝通技巧。

職場中的主流精神需求有：被尊重，被信任，安全感。小說中，當拉拉意識到李坤的影響力有問題時，向李坤詳細介紹了溝通的技巧，諸如陳述客觀事實而不給對方貼標籤以免引起爭議；聆聽並且回應；表示理解，但理解不代表同意等——這些技巧乍一看有些複雜，使用多了也就習慣成自然人劍合一了。

關於驅動業績的能力。

小說中，杜拉拉在評價大區經理陳豐的時候，曾提到他“永不滿足現狀”，這是驅動力好的一個典型表現。

當銷售經理抱怨工資沒有競爭力，杜拉拉明知道薪酬經理王宏不好講話，還是主動找王宏商量，為了說服王宏，在很忙的情況下，她願意承擔薪酬分析的任務，她清楚周酒意對此有意見，但仍不同意應付了事。這個過程中，拉拉有一個明顯的特點——積極主動地推進目標的實現，即使這樣的行為意味著給自己找事兒甚至可能有風險——這是驅動力強的另一個標準特徵。

作為小說，《杜拉拉2華年似水》展示了2005—2006年中國一線城市25歲到40歲人群的職場。同時，職場無法孤立於時代和生活，投資和住房作為黃金十年這場浩大的經濟盛宴中尤為強悍的兩條主旋律，被先知先覺者和後知後覺者或暢快或憤怒地演繹著，與各種經典剽悍的職場規則纏綿交織在打工者的思想中，成就一幅主流城市生活的畫卷。

中國不是福利國，房子、教育、醫療和養老問題的解決，對大部分人而言，是透過打工的收入實現的，同時，理財和身心平衡越來越需要引起重視。

希望這本小說，能夠對人們的生活有一些超越職場規則的現實意義，使我能回報市場和讀者的知遇於萬一。

DB人物表

齊浩天　DB中國總裁

TONY林　商業客戶部銷售總監，向齊浩天報告

江　波　大客戶部銷售總監，王偉接任者，向齊浩天報告

曲絡繹　HR總監，李斯特接任者，向齊浩天報告

朱啟東　HR組織發展經理，向曲絡繹報告

師　其　HR培訓經理，向曲絡繹報告

童家明　HR招聘經理，向曲絡繹報告

王　宏　HR薪酬福利經理，向曲絡繹報告

陳　豐　商業客戶部南區大區銷售經理，向TONY林報告

孫建冬　大客戶部南區大區銷售經理，邱傑克接任者，向江波報告

王海濤　商業客戶部南區小區銷售經理，向陳豐報告