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售樓部和人家談房價這樣的事情似乎和他的生活無關，而他曾多次設想沙噹噹的經濟實力卻始終未得要領，如今當那筆不小的房款忽然給了他強烈的衝擊，沙噹噹的家底似乎也呼之欲出。

售樓小姐很熟練，麻利地完成了計算，她用筆比劃著向兩人解釋道：“首期三成，您二位需要向銀行借貸59萬，如果十年還清，每月需還貸6500元，如果五年還清，則每月需還貸11000元。”

售樓小姐解說完畢，沙噹噹眼睛盯著那張紙上的演算，沉思著不表態。葉陶悄悄一心算，連本帶息差不多要一百萬了，他暗想，難怪人家都管借貸買房的人叫“房奴”，一百萬，這一輩子真是賣給房子了，只怕有的人賣一輩子都未必能還清。

後來，沙噹噹說要再去樣板房看仔細些，售樓小姐就帶著兩人從售樓部又折回樣板房。

沙噹噹重新仔細看了一遍，房型周正實用，東南單邊的朝向，通風采光都無可挑剔，主陽臺又寬又長，望下去是小區的花園，再遠一點是幼兒園，臥室採用了檀色的實木地板，客廳則鋪著米色的防滑地磚，衛生間和廚房類似酒店公寓的風格，大理石臺面，美標的潔具，防火櫥櫃配著不鏽鋼面板的煤氣灶和抽油煙機，一切無不錚亮閃光，冷熱水管都已經安好了，就等往廚房裡裝上煤氣熱水器了。

葉陶塊頭大，葉家的衛生間狹小逼仄，他每次沖涼伸胳膊抬腿都得小心輕放，他打量著眼前這套單元裡廚房和衛生間闊綽的空間，十分豔羨。沙噹噹這時候說了一句：“開發商配的蓮蓬頭還不錯，澡是天天要洗的，我最喜歡這樣出水大的蓮蓬頭了，洗起來舒服，像住五星酒店一樣。”

招呼他們的售樓小姐挺有眼力勁兒，一早認準兩人中是沙噹噹說了算，便笑著奉迎道：“是呀，熱水器，床，沙發，這都不是該省錢的地方，沙小姐很懂生活，也很有眼光，看您挑中的這套房子就知道了。”

沙噹噹聽人家誇她懂生活有眼光，心中十分受用不覺臉上就露出來了，售樓小姐看在眼裡乘熱打鐵道：“八十五萬的房款說少不少，不過，這樣一套房子，這麼好的地段，要是放在上海，怎麼也得上兩百五十萬了，在北京也鐵定要上兩百萬的，還不見得包裝修呢，所以還是在廣州生活幸福指數高呀。而且，您再對比一下96年、97年的廣州房價，就知道廣州的房價肯定還要繼續往上走，現在這個價位買真的很合算，買早兩三個月可能就替您省下五六萬，也就等於替您白賺了五六萬——沙小姐，您二位要是有心買，這套房子絕對是個好選擇！”

說話間三人轉回售樓部，剛落座，就看到隔壁桌子上一對中年夫妻正在辦落定手續。售樓小姐注意到沙噹噹似乎對隔壁那桌的交易很關注，她不動聲色地走去倒水，等她端水回來，隔壁那桌的客人已經收好收據往外走了。

售樓小姐一面把水遞給兩人一面微笑著輕聲介紹道：“那兩位客人挑的和您挑的是同一戶型，幾套戶型中就數這套最受客人歡迎了。他們買了ll樓，剛才我幫您算的就是11樓這套的價格。”

沙噹噹來回翻著手中的宣傳資料半天不講話。

售樓小姐看看房子能帶給客人的好處已經講得七七八八，客人的馬屁也拍得差不多了，就拿出最後一招施加心理壓力道：“市中心的地就這麼多，房子賣一套少一套，我們這個樓盤開盤以來一直賣得很好。您二位也看到了，這套戶型今早還有3套的，我們轉了一圈下來，11樓那套就賣掉了，現在您還有兩個選擇，32樓或者6樓。”

要說沙噹噹做銷售的年份未必比眼前這位老到的售樓小姐短，售樓小姐這幾招都是她玩了五年的經典套路了，耍起寶來閉著眼睛也不會出錯：先對客戶投其所好拍拍馬屁，這叫建立融洽關係，然後說說產品的特徵，尤其要突出產品能帶給客戶的好處（諸如我賣的東西都有啥特點，這些特點能幫您解決啥難題，使您在行業中樹立威望雲雲），這叫特徵利益轉換，最後是具體地給點壓力，這叫要求生意。

按說售樓小姐的套路不能輕易影響沙噹噹的決斷，關鍵是，沙噹噹本來心裡中意的就是11樓那套單元，卻眼睜睜看著別人當場買走了。那對中年夫妻，看穿著似乎也很普通，可買起房子來眉頭都不帶皺一下的，跟買白菜似的乾脆，來去如風，瞬間把沙噹噹心愛的房子席捲而去，這下對沙噹噹刺激不輕。

沙噹噹想了想問道：“32樓什麼價？6樓什麼價？”

售樓小姐介紹道：“沙小姐，樓層越高價格越貴，每層的差價是每平米50元。”

沙噹噹在