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我們先來。”巨人隊的王經理率先說道，明顯他想為巨人隊扳回一局。

於總點了點頭讓他開始，王經理把巨人隊的隊員一字排開後喊道：“都給大點聲哦，聲音的大小直接影響這星期的開銷哦，都給我精神點，都給我把聲音放出來，要自信。巨人，巨人，勇攀高峰，力爭第一。”

“巨人，巨人，個個很神，輕鬆開單秒殺眾人。”巨人隊所有隊員和王經理一起完成了他們的口號。聲音還是不錯聽大的。

“該我們了偶，如果你們誰要是連的我聲音都大不過，那他就不配做個男人。超越隊，超越自己，追求卓越。加油，加油。”呂經理帶著她的團隊也喊完了口號。在呂經理的有意刺激下超越隊的聲音蓋過了巨人隊。

郝劍一副吊了郎當的樣子，他看著看王呂兩位經理，眼睛裡帶著不屑和囂張。郝劍走到我身邊把一張紙遞給了我，我拿起來一看只見上面寫著：沸點隊，激情沸點，快樂燃燒，長開大單，月月銷冠。

我剛粗略看了一遍，郝劍就已經站到沸點隊面前帶頭喊了起來：“沸點隊，激情沸點，快樂燃燒，長開大單，月月銷冠。”加我在內的一共才8個人的團隊把口號的震天響，直接蓋過其他的兩隊。我看著隊里老人的眼裡帶著驕傲和郝一樣的囂張和張狂。什麼樣的經理帶出什麼樣的隊員，這話果然不假。看著他們喊完後眼神裡的淡定，似乎這樣事經常發生。

三個隊都喊完之後，於總宣佈下班了，剩下時間個隊經理自己安排。

於總走後，其他兩隊經理都宣佈下班，而郝劍的沸點隊則沒有一個人離開，他們不約而同的選擇了加班。我看著這一幕，心裡暗道，收穫果然和付出有很大關係啊，剛才領錢一共6個人得了銷售冠軍，除了那個王朋飛其他人全是沸點隊，這不是沒有原因的啊，沸點的人最努力。別人都下班了，他們還在加班。

就在我被沸點的這種精神感染了，準備和他們一起加班之時，郝劍走了到沸點隊中間把我和李麗叫到了身邊，丟給我們一人一份A4紙列印出來的資料。郝劍說讓我們收好，回家去好好看看。然後就讓我們先下班，他說現在我和李麗還是實習不用加班。讓我們先回家。

我翻開A4紙的第一頁，只見上寫著：三寸不爛之舌，勝百萬雄師！醒目的大字讓我心裡一陣激動如獲至寶。

離開公司後，我做公交車車回到了趙家。今天回去比較早，所以還沒到開飯的時間，趙俊和趙叔都還沒有回來。我一個人躺在床上，只要一閉上眼睛就能看到那一桌子的錢。就能聽到那擦擦的數錢聲。於總用最直接最簡單的方法勾起了我對錢的慾望。

於總今天的的這招，在後來也被我常常拿來效仿。效果一直不錯。赤裸裸的誘惑比大道理更能讓員工沸騰起來。

我甩了甩頭暫時不讓自己去想那些錢，我翻身坐了起來，拿起放在桌子上A4資料認真的看了起來。

A4紙頂端是那句最醒目的話：三寸不爛之舌，勝百萬雄師！在往下就是電話開單的話術了。

“您好，我是中富，雲，雲……”

“您好，我是中富，雲計，計……”

“您好，我是中富，雲端計算，個股，個股…。。”我一遍的一遍的照著上面寫的話術練習了起來。

第N遍後，我終於熟練的掌握了第一句開場的話術。

“您好，我是中富，雲端計算，個股，測評，系統，平臺的小狼，現在給您做一下電話回訪。”

現在想想這句話並不難說出來，可是當時真是怎麼讀怎麼繞口，一口氣總是說不完，接不上。多次嘗試想用一口氣說完，可都失敗。後來我發現只有這樣兩個字，兩個字的往出說，我才不感覺繞口。為了不像是在蹦豆子，我先是放慢了語速又調整了下說話的口吻，才最終大功告成。

做了幾年電話銷售之後，我才知道，從一個銷售新人到銷售精英的過程中，在語速上是要經歷幾個階段的過度的：

第一個階段：叫開掛！是從說話磕磕巴巴到說話時速每秒3至5個字的脫變。蛻變成功後，你可以在極短的時間內把大量資訊口述出來。

優點：節省時間，可以快速過濾客戶資料，完成第一通電話的交流。

缺點：語速太快，給人的感覺像是在背誦廣告詞，讓客戶反感。

第二階段：返璞歸真！是從說話時速每秒3至5個字蛻變到普通語速與人溝通。

優點：不會立刻讓客戶反感

缺點：因為慢，所以很可能你還沒說完就被心急的客戶