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絆子的，裴如健神聖的面試官的形象，早就支離破碎了。

“那你是家貓、還是野貓？”裴如健彷彿沒有看見貓貓的不快，繼續刺激道。

“呆在家裡是家貓，出門在外是野貓。”貓貓決定不給裴如健好臉色。

“好吧，那我們就開始面試。”裴如健越來越覺得有趣，便決定找些有挑戰性的問題來給貓貓，“你之前，瞭解我們公司涵蓋的市場嗎？”

“瞭解，燈泡和開關櫃嘛。”貓貓不假思索地說。這正是貓貓所應聘的業務集團的兩大業務，貓貓說得一點也沒錯。

“嗯，不錯。”裴如健假裝欣賞，“那你是不是知道，申請這個MOT的職位，最可能的是做銷售、或者是做市場，總之，有很大機率你會做商務方面的工作。這點你瞭解嗎？”

貓貓說了解的。

“那麼，你就說一說，做照明銷售和做電氣銷售的區別吧。”裴如健緊接著問。

“我不知道！”貓貓毫不遲疑地回答。她當然是不知道，來之前也沒準備過，在網上看的“面經”多是一些如何回答開放性問題之類的攻略，哪想到裴如健會問這種問題。

貓貓可不會不懂裝懂，左右遊弋盤旋著支支吾吾，她乾爽的性格嘎嘣脆，會就說會不會就說不會。

裴如健卻有點掃興，他本來想看貓貓抓耳撓腮一陣，然後說一些不著邊際的內容的，可沒想到貓貓居然一下子就放棄了。裴如健鬱悶地想，如果都是這麼回答，那豈不是沒法繼續玩下去了。於是他一掃桌子，正好看到有本年鑑評論，其中有一篇佔了十個版面的文章，討論的就是A。B。電氣的銷售經營狀況，涵蓋了照明裝置和電氣裝置。裴如健於是把這本年鑑評論丟給貓貓，讓她在二十分鐘內讀完那篇文章。

貓貓花五分鐘就掃完了，抬起頭來對裴如健說還有什麼問題？

裴如健感覺好笑，心想怎麼可能這麼快閱讀完，除非是囫圇吞棗般不全消化的閱讀。

他把好笑放在心裡，裝作一本正經地問貓貓：“你既然看完了，那麼就回答我，照明銷售和電氣銷售有什麼區別？”他咧著嘴端詳貓貓，注意著她的表情變化。

沒想到貓貓的神色絲毫不變，她只是稍微沉吟了下，便挺了挺胸脯對裴如健說：“這個簡單。”

“啊？”裴如健有點不相信地張了張嘴。

貓貓於是自信滿滿地開始說：“從你剛才的文章看，照明銷售和電氣銷售的銷售方式是不一樣的。照明銷售多是採用找代理、也就是經銷商的方式，把產品賣給他們，由他們去賣給最終的客戶；而照明裝置，很多專案都是自己做，走代理的環節有，但是在A。B。電氣公司卻不常見。”

“厄？”裴如健一聽，貓貓說的，果然是照明銷售和電氣銷售最主要的區別。他聽貓貓一下子說得那麼頭頭是道，有點不甘心，又追問：“你剛才說的情況，是公司把照明裝置直接給代理商經銷商，供給他們零售，那麼，如果是遇到投標大專案呢？”

“大專案也是一樣的。”貓貓分析起來，“就算是大專案，通常也是由代理替我們去和總包方聯絡，替我們投標的。在大專案裡，我們要做的，只是給他們提供方案而已。其它的溝通客戶、售前售後的工作都由代理做了。”

裴如健繼續追問：“那麼，你是不是瞭解，為什麼照明裝置採用這種代理的銷售模式，而電氣裝置卻不是呢？”

貓貓回答：“主要原因有兩個，第一個原因是，A。B。電氣公司在照明裝置上沒有做售後的這一塊，所以包給代理做，好處就是不用去管售後，代理會搞定；另一個原因是，電氣銷售比照明裝置銷售複雜得多，代理一般不願意費這個工夫。”

裴如健有點恍然地把那本年鑑評論抓起來，發現貓貓剛才說的都是在文章裡寫的，只不過，零零碎碎地並不集中在一起。天知道貓貓是怎麼在這麼短的時間裡把這麼些資訊收集起來的。雖然裴如健不想信，但事實容不得他不信了。

“該不會，你是扮豬吃老虎吧。”裴如健鬱悶地想。不過，半是因為貓貓對這個問題的答案，半是因為貓貓在面試中表現的開朗性格，裴如健上次在地鐵上與貓貓產生摩擦而積下的不良感覺，一下子便消去了大半。

他換了個話題繼續問：“你是應屆生，對吧？”

“嗯。”

“初入職場，你覺得有什麼要注意的？”

“或者，換種方法問，你覺得職場新人最易犯的錯誤是什麼？”

貓貓想了一會兒，回答裴如健