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人只有具備廣博的社會知識與系統的專業知識，才有可能口若懸河，滔滔不絕；只有具備深邃的

思考能力與敏銳的觀察能力，才可能語驚四座、引人入勝；只有“嘴皮子功夫”過硬，吐字清晰流暢，語調

節奏適中，才可能使人聽之入耳、聞之入心；只有具備良好的風度儀表和態勢動作，聲情並茂，恰到好處，

才可能使人視之舒心，聽之動情……方方面面，環環節節，先掌握方法，從而起步；再學習技巧，然後提

高；最後才能由“　口才訓練”的“啟蒙階段”一步一步地進入到運用口才的最高境界。在很多人面前，口才學

常常顯得好像是仙女扔向人間的一團亂麻，一旦解開便可以得到寶貝，而捧在手裡又不知從哪裡開始才能

理出頭緒，既令人神往，又使人迷茫。

其實，口才訓練本質上屬於“終身學習”的內容，生命不終止，提高無盡頭。

四、第四步——超級記憶力訓練

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要具備好口才，除了思維敏捷、靈活之外，還必須做好充分的準備工作，這就不可避免地涉及記憶的

問題。而且，不僅要記憶講話的素材、語言，還要記憶你精心設計的講話結構。只有從內容到形式都記熟

了，才能有條不紊、脈絡分明地表達出來。

在這一部分裡，我不僅會向大家介紹一些常見的記憶方法，同時，還會與大家共同分享我的獨門秘訣。

口才營養品的倉庫

在日常工作和生活中，有講稿的講話畢竟是不多的，無講稿的即興講話倒是司空見慣。比如座談、討

論、論辯、會議等等，常常突然要你講幾句話，發表意見。面對這種情況，怎麼辦？將大腦中儲存的有關

知識，隨手拿來，稍加組織，為其所用。只要平時記住了大量的至理名言、名家作品、科學術語、成語典

故、寓言故事、史地常識、奇聞軼事等知識，表達時就能得心應手，娓娓道來。

因此，好口才無疑是藉助於記憶得以實現的。因為，記憶是人腦的一種功能，是經歷過的事物在人腦

中的反映和再現。透過記憶，可以儲存資訊，把有準備的講話材料和無準備的知識銘刻在腦子裡。即使沒

有稿子或拋開稿子走上講臺，講話也能如行雲流水一般，滔滔不絕。

沒有基本的記憶，口才就是無源之水、無本之木。記憶是口才營養品的倉庫，可以隨時呼叫。

而且，記憶是創意口才的營養師，口才缺乏營養時，它會源源不斷地供給，讓你嘴強口壯不缺“鈣”。

記憶是口才訓練中必不可少的一種素質。沒有好的記憶力，要培養出好口才是不可能的。只有大腦中

充分地積累了知識，你才可能張口即出，侃侃而談。如果你大腦中是一片空白，那麼，你的口齒再伶俐，

也無濟於事。

記憶與口才一樣，它並不是一種天賦的才能，後天的鍛鍊對它同樣起著至關重要的作用。

記憶，有時需要死記，但不要記死。一些原文、原句等經典名言，有時需要死記，不能隨便更改；但

不是說所有的都要死記，也可以活記。所謂活記，就是記住你需要的部分，或是記住它的思路、意境、方

法等等。

比如一些唐詩、宋詞或名家名句，如果你能全部背誦，那當然更好；但是我們知道，這些名篇之所以被

世人傳誦，大多是當中的某一段或某一句“文眼”在起作用。如果你沒有精力和時間將大段的原文背誦的話，

只要記住其中精彩的語句就可以了。因為，人們實際運用最多的也就是這些精彩的語句。

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如：在我　2004 年執行主編的《不當總統就做推銷員》一書中，有一篇描寫榮獲中國保險十大金牌推

銷員李江紅的文章，在文章的結尾，我寫下了這樣一首詞：滿江紅？銀海水暖銀海水暖，

孕育一位女英雄。

有魄力，加盟保險，

引起轟動。

隻身開墾荒涼地，

雙手編織錦繡城。

喜一枝紅杏出牆來，李江紅。

建團隊，

練內功；

謀全域性，

有令行。