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低到現在的80％……也許更多，不過受限於我們手裡的資料太少，我們沒辦法得出一個比較準確數字。”

戴爾的代工模式和10多年後大家廣泛認同的代工模式不同，給戴爾做代工的企業是純粹的單純代工，電腦的外觀和電路板的設計、配色等等全都是戴爾公司一手包辦，甚至大到映象管、小到散熱風扇這樣的零配件供應商都是戴爾電腦親自去搞定的，物流體系也是戴爾公司請專人進行設計，最終經過最最佳化配置的物流公司將所有的零配件送到代工工廠之後組裝起來。

捷普科技和新美亞之所以不是很願意做戴爾的代工，戴爾的這種生產模式有很大的原因，捷普科技和新美亞雖然也是以代工業務為主，但他們自身就有相關零配件的生產業務，如果被代工的單位採用他們的零配件，等於他們可以在一家公司身上賺兩次錢，可給戴爾代工就不一樣了，習慣於賺兩道錢的他們很不習慣於只賺一道錢……這種情況很適合用“由奢入儉難”這五個字來形容他們。

但邁克爾。戴爾對於林錚的這個回答似乎並不是很滿意，他皺了下眉頭，直言不諱的對林錚道，。“只有80％嗎？如果我手裡的資料沒有出錯，你們的產業工人，一個月的工資不過才……嗯，大約50美元吧？我覺得60％是一個比較合理的數字。”

相比於有著完善的勞動法保護、月工資不低於兩三千美元的美國產業工人來說，將這筆業務放到月工資只有50美元的中國去生產，成本才降低2成？這顯然不是邁克爾。戴爾想要的。

“沒錯，我們的產業工人的工資並不是很高，但我們認為80％是一個比較準確的數字，”林錚不動聲色的回道，對於可能會遭受戴爾公司的刁難這一點，在來之前就有心理準備了，林錚並不感到意外，“所有的零配件都是貴公司指定的，零配件從全球各地運到我們公司，再從我國運回全球各地，這其中的運費成本相當高，我們認為能夠降低80％的成本已經是極限了……戴爾的生產模式是‘定製化生產’，可以為每一位客戶提供個性化的定製服務。和大規模工業化生產相比，這種生產方式顯然不夠經濟。”

沒想到林錚竟然這麼堅持，戴爾皺了皺眉頭。略一沉吟，道，“這樣吧，林先生，把你們的資料放下吧，我需要看看你們的資料。”

“好的。”

……………………

“情況不是很客觀啊。”從邁克爾。戴爾的辦公室裡出來，譚娜的表情不是很好。“成本降低20％他們還不樂意？”

“很正常，對於資本家來說，為了實現自己的利潤最大化。他們恨不得將上下游的利潤全部壓榨乾淨，最好所有的零配件供應商和經銷商能夠給他們再額外輸血才好，”林錚嘴上這麼說著，眉頭卻一樣皺的很厲害。“看來我們低估了戴爾的野心了。”

“你說什麼？”譚娜不是很明白林錚這話裡的意思。

“我之前看的資料。戴爾電腦今年極有可能成為美國第五大微型計算機供應商，在和之前我覺得戴爾可能對這個結果比較滿足了，可現在看來，戴爾似乎並不是很滿足於第五這個位置。”

“什麼？”譚娜低低的驚呼一聲，“你是說？”

“沒錯，他的目標可能是第三，也有可能更高。”林錚的表情極為凝重，“想要成為第二或者第一。對於戴爾這個個人計算機新貴來說，首先一代是要有足夠的價格優勢。其次產能要跟上，沒有價格優勢根本沒辦法和惠普、IBM、DEC、康柏這些巨頭爭奪市場，反過來說呢，如果產能根本不上，手裡空攥著大把的訂單卻沒法向客戶提供產品，這也同樣要命……戴爾的野心很大啊。”

儘管林錚說的含糊，可譚娜還是聽懂了，“這麼說來，戴爾是打算靠著這個規模優勢，一邊壓榨零配件供應商的利潤，一邊壓榨代工廠商的利潤？”

“除了這個解釋，我想不出來他這個60％是怎麼出來的，但這傢伙難道忘記了嗎？在工業生產中人力資源成本所佔的比例其實並不高，原材料和零配件的成本才是最高的，這傢伙是怎麼想的？”林錚緊皺著眉頭，心中苦苦分析著富士康是如何拿下戴爾的代工合同的。

大約是04年的時候，富士康旗下的漢達和順達是專門為戴爾做代工的工廠，好像那時候富士康工人的工資只有1000元左右，在04年的視窗市，這個工資水準也只能算是中等偏下，如果只是這樣倒也罷了，但富士康的勞動強度和勞動時間都極大，每天只有總計20分鐘的集中上廁所時間和長達十四五個小時的工作時間讓漢達和順達的工人流