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肯定有這麼多。”林錚肯定的點頭。

拜林錚前一世多年在華強北生活的記憶，後世富士康的漢達和順達兩個工廠的總工人數量就超過了20000，而這20000個工人全都是給戴爾電腦做代工的，在華強北的時候林錚沒少聽說漢達和順達這兩家富士康的血汗工廠傳出來的腌臢事兒，也知道了不少富士康的內部訊息。

“那還說什麼，咱們就算是拼了這條老命，也得把戴爾和康柏的電腦代工業務那下來！”小丫頭眼睛裡灼灼放光，“捷普算什麼，新美亞算什麼，看本小姐一個個的將你們的客戶全都搶過來！”

捷普科技和SANMINA—SCI（新美亞）這兩家美國最大的電子代工類企業正是戴爾電腦現在的代工企業，小丫頭的野心不小，竟然想著連惠普和DEC都從捷普科技和新美亞的手裡搶過來。雖然林錚很想說勇氣可嘉，實際上做起來還是要好好思量思量，但這並不妨礙他對譚娜的信心表示肯定，“好！咱們把他們的客戶全都搶過來！”

這個時候敢不和女朋友站在同一立場上，後果是悽慘的。

果不其然，小魔女對林錚“堅定”的立場十分滿意，一臉甜蜜的挎住了林錚的肩膀，至於丁友軍，則抬頭看著天花板，一臉便秘般表情。（未完待續……）

第219章　遇挫

胖乎乎的邁克爾。戴爾在公眾面前的形象一直是個平易近人、充滿了笑容的陽光男人，但當林錚真正和邁克爾。戴爾接觸之後，他終於確定，媒體上都是騙人的，是邁克爾。戴爾特意營造出來的個人形象，現在這傢伙給林錚的感覺是一個自己必須要小心謹慎對待的強勁對手……想到這裡的時候，林錚都忍不住在心裡嘲笑自己的天真：能夠從無到有的迅速打造出一個偌大的電腦帝國，這傢伙怎麼可能還應付？

“林先生，基於我和安吉伯的友誼，我可以給你一個說服我的機會，但用你們中國人的話說，我喜歡把話說在前面，”邁克爾。戴爾望著林錚的目光中帶著審視以及濃濃的不信任，“老實說，我不看好你的公司有能力代工我的業務，但看在我的朋友安吉伯的面子上我可以給你一個說服我的機會，但也就僅此而已，如果你以為靠著安吉伯就能拿到我的訂單那你就大錯特錯了，除非你能說服我，否則我絕地不可能把這個訂單交給你……相信這一點你能明白。”

“我明白，”林錚點點頭，語氣不卑不亢，“我們中國有句俗話，叫做‘在商言商’，用美國的話來說就是‘生意就是生意’，如果我們達不到戴爾計算機的要求，就算您同意，你們的董事會也不同意；如果我們比所有的競爭對手都優秀，你們也沒有必要和錢過不去。”

“有意思，很有意思。”邁克爾。戴爾笑了，他還是第一次遇到在自己面前如此驕傲的中國人，戴爾公司內部也不是沒有華人員工。但那些華人員工給邁克爾。戴爾的感覺似乎他們總是很自卑，和眼前這個傢伙全然不同，這讓邁克爾。戴爾看到了自己年輕時的影子，“你很自信，我喜歡自信的傢伙，不過我希望你的自信不是狂妄自大。”

林錚笑笑，沒有說話。剛剛表明自己的信心可以，現在再說話難免就有吵嘴的感覺了，略略一頓。林錚道，“我們分析過戴爾的銷售以及生產模式，在我們看來，戴爾的直銷模式開創了大件電子產品銷售的先河。首創的‘廠家—客戶’銷售模式將銷售過程當中的中間環節徹底消除。極大的降低了銷售成本，這也是戴爾計算機能夠迅速崛起的根本：產品的價格優勢。”

戴爾的表情雖然沒有什麼變化，但眼底裡卻不由的冒出了一絲笑意。

直銷模式是邁克爾。戴爾最引以為自豪的創新，也正是靠著這個直銷模式，戴爾計算機才能夠在IBM、惠普、康柏甚至蘋果電腦的層層包圍當中迅速發展起來，並且極有可能在今年進入美國電腦五強，雖然他很清楚這是林錚在恭維自己，但毫無疑問。這番話正撓到了邁克爾。戴爾心中的癢癢處。

邁克爾。戴爾眼中閃過的一絲笑意沒有瞞過林錚，這個發現讓林錚微微鬆了一口氣。“但是隨著戴爾公司的發展，規模急劇擴大，之前降低成本的方式已經顯得有些不足，戴爾電腦想要繼續發展，就必須再想辦法降低成本，相信這也是戴爾先生您決定重新選擇代工廠商的原因。”

“我並不清楚捷普科技和新美亞為戴爾計算機代工的成本是多少，但根據戴爾計算機目前在美國的售價，我們作了一個粗略的計算，如果將這個訂單交給我們麗聲電子來運作，我們可以保證戴爾電腦在不降低使用品質的前提下，將整機成本降